第四章 【推销软件】求收藏~
2000年2月26号,星期六,晴。 今天的温度适宜,微风,阳光,走在落满樟树叶子的校道上,呼吸着春天百花绽放的芬芳,心情就像刚刚泡好的茶一般清冽甘甜。 为了在今天将自己的系统推销给德英市最后几家网吧,林景康早早地起来,跑步,洗澡,吃早餐,中途也心情愉悦地跟刘大成以及其他同学打招呼。 走出校园,来到新浪潮网吧,意外地发现网吧的生意似乎好了很多,这会才早上七点,所有的电脑都已经被人霸占了。不过,林景康今天来这里可不是为了上网,再说了,现在的互联网真的没什么可以玩的。 “早,靓仔,这么早过来上网啊?现在可没有电脑哦!”苏小梅看见林景康的瞬间,眼神就亮了好几度,笑语盈盈地说。 “美女老板,早。怎么样?我的网吧管理系统好用吧?”林景康扫了一眼对方,然后开心地问道。 刚开始的时候,由于生疏的关系,苏小梅使用网吧管理系统总会有点不习惯,后来两个小时不到,她就熟练起来,欣喜若狂地霸占着之前林景康的那台电脑,直接把前台搬到了那边去。 有意思的是,她还将这个系统当成了游戏来玩,因为cao作简单,页面整洁清晰流畅,让她爱不释手。 更加有趣的是,很多来这里上网的客户都反应这个系统非常好,实用简单方便,一百个赞! 回想起这几天人流量的提升都是因为对方的这个小软件,苏小梅就特别佩服,道:“非常好用,就连客户也称赞!话说,你今天不会是过来要帐的吧?告诉你,没到半个月呢,我可还没有确定买不买你的软件呢!” 面对对方嘴硬加傲娇的一面,林景康呵呵一笑,没有跟对方抬杠,直接说明来意:“你把我那天让你帮忙复制系统的那个硬盘给我,我有用!” 上次走的时候,林景康就已经告诉了苏小梅,让她把软件复制一份到一个空的硬盘上,然后将他当时使用的电脑搬到前台,方便她们办公。 “给!”苏小梅将硬盘递给林景康,然后语气酸酸地说道:“你不会是想将你的这个系统卖给其他网吧?” 嘿,这老板挺聪明的,不过你这样的语气是什么意思?对我有意思?林景康不由恶意地猜到,然后做出一副好奇的样子,道:“怎么?难道你想将买下它的版权?” 买下来么?苏小梅也在问自己,她刚刚不过是下意识地想到对方需要这个硬盘,应该就是以同样的方式将系统卖出去,如果是这样的话,最近几天刚刚好起来的生意可能很快就降下去。 对于特别敏感的她来说,阻止对方将系统卖出去,或许就能抑制住别的网吧的竞争力,保持新浪潮网吧的火爆生意。可是自己能吃下来么? “多少钱?”苏小梅下意识地问道,话才刚出口,就知道要遭了,这已经算是商业谈判了,自己竟然顺着对方的话就将自己内心的问题问了出来。心里不由暗恨自己,脸色红红的,好丢脸! 林景康自然注意到对方那突然变红的脸,只不过他没有那么八卦地问,只是神秘地道:“你买不起。” 耸耸肩,然后再次说道:“要不这样吧,你来帮我,注册一家公司,招聘员工,然后将这款系统卖出去,怎么样?” 旁边还有两个妹子,刚忙完手上的退机手续就听到林景康的话,顿时大吃一惊。 两个妹子都是一脸惊讶地瞪着后者,心里想着对方是要多大的勇气才会这样问自己的老板。 而更让她们吃惊的是,她们的老板居然还问起了工资的事情,天啊,这个世界怎么了? 一个高中生竟然对一个老板说,你来帮我打工吧,而老板居然还问多少钱的工资。到底谁才是老板啊? 整个谈话的节奏都掌握在林景康的手上,再说了,从一开始,对方的这个网吧管理系统简单实用方便,就已经攻破了苏小梅的心理防线。只能说这一场不对等的谈判。 苏小梅再次脸红了,恨不得抽自己两巴掌,以前在学校的时候,每次辩论会或者其他辩论比赛,自己可是毫无对手的。可今天怎么了?再次将话语的主动权让给对方。 “呵呵,有两种合作方式。第一种就是我直接给你工资,每个月给你七千;第二种就是我给你百分之五的股份,怎么样?你愿意选择哪个?”林景康笑呵呵地说道。 “现在注册一家公司,起始资金最少要三万,你有这个资本么?”已经回过神来的苏小梅打起精神,没有回答对方,反而问道。 “放心吧,只要你回答我是选择哪种合作方式就可以了,关于公司起始资金,山人自有妙计。” “好,我选择百分之五的股份。” “OK,没问题,接下来一个星期,你帮我到工商局注册一家公司,招聘五个员工,由你带领他们。嗯,明天我将有关销售这款系统的详细步骤以及注意事项给你,到时候就由你来培训他们。” ……………….. 等到林景康离开几分钟之后,前台的两个妹子这才回过神来,太不可思议了,自己的老板居然成为一个高中生的员工? 而且还是在几分钟之内商量好,要不要这么草率?说好的要将新浪潮网吧打造成德英市乃至粤东省最厉害的网吧呢?现在跑去帮人卖软件,要不要这么不务正业? 苏小梅才没有不务正业,她对林景康的感官非常好,一个高中生居然靠自己的头脑开发出这么实用的软件,绝对天才。 更让人吃惊的是他对商业的天赋,一款小小的软件居然要成立公司来售卖,不怕亏死么?七千一个月?他是哪里来的自信?但是,她对林景康有着莫名的信心。 收下苏小梅,这算是意外的收获,不过目前最要紧的是三万初始资金,如果到时候拿不出来,丢脸的就是自己了。 “要快速地拿到这部分资金,看来不能在德英市这个小地方推销自己的软件了。嗯,去省城吧,那里机会更大。”离开新浪潮网吧之后,林景康就一直在思考。 自己要做的是建立一个手机品牌王国,一个互联网的巨无霸,还有就是实现一些前世自己只能做梦却没法实现的幻想。 所有的这些都是需要资金来支撑自己,如果是前世,能在高二的时候靠自己能力赚到三万,那无疑是非常困难的。而对于现在的林景康来说,虽然一个星期之内拿出三万快,也不是特别困难,只不过会相对麻烦一点而已。
千禧年的德英市也是落后的,即便它位于改革开放前沿的粤东省,即便拥有京广线和珠江支流北江这两条交通动脉。 但阻滞它发展的乃是它位于远离沿海的粤北山城里面,除了水泥厂等这些资源型企业会入驻,其他方面的经济根本毫无起色。 林景康打了一辆摩托车来到火车站,这里一切还是那么老旧,到处都是灰尘,路上奔跑的大多数是装着水泥或者石头的大卡车,这是德英市的一大特色。 火车票不贵,也不用身份证登记,因此轻装出行的他用了不到两个小时就来到了省城。 刚出车站,林景康就直奔附近的网吧,兴致勃勃的把软件的优点告诉网吧老板,并且手把手地教他们怎么使用,以及有哪些注意事项。 一个下午加晚上的时间,林景康就跑了十几家网吧,等到晚上九点回到宾馆的时候,林景康已经赚了五万多了。 总共跑了十二家网吧,一共有十家网吧愿意使用,因为这些网吧老板都算半个电脑高手,他们都被林景康那高超的大字速度和软件给折服了。 还剩余的两家不愿意使用,一个是他们电脑少,十几台,另外一个是软件太贵了,要价五千。 卖给苏小梅的价格是三千,那是因为林景康当时也不确定对方是否愿意使用,而且怎么说也是在人家网吧捣鼓出来的软件,卖个人情罢了。 第二天,林景康来到位于LW区的一家网吧,电脑约有两百多台,已经算是大型网吧了。而且整体装修等都搞的非常不错,特别是门口的一幅游戏宣传画面,很符合网吧的风格。嗯,这个老板应该不好对付。 “美女,你好,请问你们网吧老板在么?我想跟他谈笔生意。”林景康来到前台站了半分钟,扫视了整个网吧,看见前台美女准备发问的时候,他抢先问道。 “有什么事么?你可以先跟我说。” “哦,是这样的,我这边有一款网吧管理软件,非常实用,对于你们网吧经营来说是一个不可多得的好帮手。你可以让你们老板跟我谈么?或者说你可以做主么?” 忽然,林景康后边传来声音:“哦,你有一款很好用的软件?可以给我看看么?” 转过身来,林景康看到一个三十多岁左右的青年站在自己的身后,正一脸惊讶的看着他,赶紧说道:“没问题,去那台电脑上演示给您看呢?” 对方指了指后边的前台,然后道:“我这里已经有一款软件了,如果你的系统真如所说的那样,倒是可以跟你谈谈!” 闻言,林景康不由吃惊了,他还以为对方也是跟自己一样从前世穿越过来的呢,不过等到他看到显示屏上那款粗陋的软件时,这才明白原来这个时候已经有人开发出相关的软件了啊!