367.第三百七十一章迫不及待
你派出去的业务员，包括我自己，如果销售能力比不上人家竞争对手，那没有悬念，这个单子肯定要弄丢。【】品书网不管去到哪里，都会碰壁丢单。我幸运的是，我手下的这三个销售员素质都很高，我甚至为我开除掉之前那几个不听话家伙的英明选择而感到沾沾自喜了。销售员如果不成气候，垃圾人品，纵使咱有满腹锦绣才华，也是施展不开的。这就是为什么千军易得一将难求的道理，呵呵，三国中刘关张跟公孙瓒说借兵对付汹涌来袭的曹军，只借了赵子龙就是这么一个道理。好的战略，是必须靠一个优秀的人才去实施，如若不然，必定会把这个好战略弄砸，烂的一塌糊涂。 不断提高自己，这就是我们销售人的宿命。“张薇，把南林和闫宁之前看的那堆东西翻出来。” 我把销售知识这堆书扔在胡志面前说：“看看书，提高自己的销售知识和技巧，这些书有很大的帮助。静下心来看看吧。” 胡志说道：“经理这种书，我看了不下几百回了。” 看他很不高兴的模样，显然是以为我瞧不起他，想让他重头开始学。我说道：“无论如何，看看吧。” “是”他很不高兴的回道，然后翻开了书。 什么杰出销售员我上网查了胡志的来历，我总算明白了。胡志算是销售人员当中比较杰出的销售员，不过也仅限于新手之中的销售员。满怀理想，看了无数销售书籍，吸取精华，为了成功不惜把自己当骡马使用累死跑死。他是能搞出不少业务，可他搞出来的业务基本没有什么价值，因为他做不了高利润。做的单子价格都接近于出厂价。这让我们公司很难受，他自己也没有多大的提成。可他现在的心态，就一直认为我要让他自己跑自己搞单子，才能有成就。 我让胡志看了几天的销售知识和我们的产品知识，他越来越不耐烦了。说道：“经理，这样做有什么用没意思啊” 我问道：“那如果你是我，该怎么样做你才觉得有意思” “你该让我跑，去外面跑让我自己去干”胡志很不爽说道。 我说道：“你那天去湖平市灯具集团的推销方式，一上去就拼命向他们介绍产品介绍企业。你根本都没有找对人，人家也和你不熟悉，也难怪你被轰出来了。” “你怎么知道的”胡志惊异问道。 我说道：“呵呵，我跟了湖平市灯具集团那么久了，能不培养几个眼线么” “那我怎么就找不对人了我找的是他们采购部的怎么可能找不对人。” “你住嘴吧，没有用的。你根本找不对人，做不对事，说不对话好吧，先开会，这事情以后再说。”我说道。 “是”胡志还是一脸的不服气。 我看了桌面上的月历，已经来到这边一个多月了，也才只搞定了一个单，这离我那些什么经理什么总监什么副总什么总经理的目标依然遥遥无期啊。最近都把心放在了办事处，魔女每天晚上和我相会其实这样的感觉很好，累了一天，魔女的柔情似水能拂拭去我全部的疲劳。安然与她相拥入眠，每天都是崭新的一天。但那种她的高高在上的压力还是无形中压着我，这倒不是来自于魔女自身，就算我是个捡垃圾的，魔女依然选择跟着我。 压力来自于林霸天，魔女家族，还有公司的一些人，总之，听到林夕的丈夫是个无能的家伙之类的流言，总让我非常非常的不爽 “经理，经理开会了”张薇对我说道。 我这才回过神来：“哦，开会了。” 我把我关于这些天的工作总结了一下，然后又跟他们交流了一下销售知识。他们三个销售员没有参与讨论，我不高兴了。点起一支烟，问胡志道：“你看了几天的销售书籍，请问，胡志你如何，你怎么理解销售的” 这个所谓的杰出业务员，竟然很紧张，支支吾吾的不知道扯了什么东西出来。让南林和闫宁跑了那么多天，除了搞到很多客户的资料，他们也搞不出任何的成绩甚至是一点点安慰的进展来。我笑着说：“看来，接下来，我们还是一起去拜访客户，把我们一起打造成一个统一一致的队伍。” 我在亿万的时候，我做业务，那时候理解也不是很深，总是带着子寒。或者是用旁门左道搞定了一些客户，不过呢，亿万大多是人家来求我们做生意，他们在亿万身上看到了无限的商机，那种业务自然好谈。而现在，我们是一个名声扫地的破分公司，我们求着人家买我们的东西，当然艰难无比。这是一个很大的挑战，不过对于我来说，是一个非常难得的磨砺机会，我若是趟过这一关最终慢慢做到高层，那么，别说是鑫恒亿万，鑫皇我都能搞得来。 因为，做到那种程度的人，一定已经是个老练世故，早已学会怎么样举重若轻不露锋芒，威力无比的销售之神了，这样水平的人才，历经磨难，拥有自己独特的神奇风格，用自己独特的魅力吸引客户，很容易把生意做好。这样的水平，已经不必去干什么销售了，可以直接走管理路线，做高层管理，甚至自己开公司。自己开公司，这对我来说可能想得有点远，可是我那么受林霸天排斥，将来自己开公司也不是不有可能。 呵呵，自己开公司，那多威风啊高高在上，没有一人之下，只有n人之上，想怎么干就怎么干。假如能赚大钱，能与亿万不相上下资产的话，那更美妙了，到时候别说林霸天，整个湖平市谁不佩服咱这牛人。臆想狂 “经理，经理，怎么了是不是哪里不舒服”张薇又把我从幻想中拉回现实中。 我摇摇头说：“呵呵，没事。嗯，对了，南林和闫宁跑了那么久，手头上有没有近段时间要订货的客户。放出来，我们一起去磨练一下。” 南林回答道：“我手头上有个客户，是湖平市的成美化妆品工厂，成美原本在湖平市并不大。不过在搬迁过来的时候，跟湖平市几家大型化妆品工厂合并了，名字还是叫成美化妆品工厂，现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多，但是这个成美因为几家工厂合并的缘故，情况比较复杂，属于什么总包项目，乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。” 我说道：“好，湖平市灯具集团继续盯着，这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了，就看我们的能力了，有没有信心” “有” 马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂，我指着外面对车上的三个销售员说道：“你们看，这里新建起那么多工厂，潜在客户很多啊。必须要跑得更积极点” “是，经理。” 我问南林道：“给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。”一千八百万的销售额，如果完成了，总公司会给我怎么样的奖励呢估计连升两级都觉得亏待了我。 南林说：“那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理，单副经理告诉我，这个厂的确是他们负责采购的，不过采购的具体事情是由他上司采购部简经理负责的。但那时候简经理不在，出差去了。之后我还找了他们工厂的一些高层领导，找了一个副总，结果人家一听说我是推销商品的厂家代表，直接就把我给赶了出来。” “你还真够有勇气啊，直接找了他们的副总。呵呵，强悍啊”我笑道。 南林说：“那没办法啊，你不是也说过一定要想尽所有办法，办法总会比困难多嘛。” “好，我就喜欢你这股干劲”我赞扬道。 “要是干了这一票，呵呵，总公司不知会怎么看我们呢估计让他们所有人都大跌眼镜，我们在所有办事处当中的口碑一定急剧升高，将来，我们就靠着现在的成就和努力来为我们以后升官发财的路子铺好咯。”我笑着说道。 “对，相信自己相信我们”闫宁说道。 南林因为来过了，直接带着我去见了乙方的采购简经理。 南林给我们介绍道：“这位是我们大通公司城南办事处的殷然经理，这位是简经理。” 坐下来后，我单刀直入，询问简经理：“听我的同事南林说，你们将要在近段时间内采购电器，现在我们这块也提到你们的工作上来吧” 简经理笑道：“呵呵，一点也不拐弯抹角说废话啊我老实说吧，我们现在已经和厂方在考察商家产品，信誉，品牌，能力了。” “嗯你们不是总包吗采购这块不是由你们乙方指定的么难道说，厂方也有制定权和推荐权”我奇怪问道。 简经理说道：“也不是严格的总包，我们跟厂方属于合作的。无论是我们所需的什么产品，他们也有权利选购的。” 我关心道：“这样啊，那你们可真够辛苦的，既要考察比对，又要亲自走商家，工作量很大哦。” “哈哈哈，确实啊，最近太忙了。头昏脑胀啊。”简经理笑着说道。 看来，他并没有在敷衍我，看着他那副疲惫的表情，我就知道这家伙最近要忙死。看他不时的看表，我笑着说：“简经理，那您先忙，我们先自己走走。” “那好的。”简经理迫不及待地站了起来。 寒暄了几句，我们笑着告辞了。 出了门口后，南林问我道：“经理，聊得那么愉快，怎么就这么走了啊。” 我说道：“你别看简经理跟我们有说有笑的，你没有仔细观察他是不是的瞥看腕上的表吗他还有工作要忙，我们应该识趣一点，别让人家给我们留下不好的印象。明天，我们该去拜访厂方，看看到底个什么情况。几家工厂联合，合成一家工厂，这确实有点繁杂啊。在没有搞清状况之前，我们不能随随便便地就下手，除了被拒绝，还是被拒绝这样，你跟简经理发发短信，请他出来吃饭，约个比较好的餐厅，就说交流一下工作。” 我的新胜达车子就停在他们工厂门外，只要简经理答应一起吃饭，出来上车马上就可以过去餐厅。南林发短信邀请了几次后，无奈说道：“经理，那位简经理，说实在抽不出时间，还说抱歉，不好意思。” 我说：“这位经理，很有素质呐。道理也好，很有礼貌。不错既然他不愿意出来吃饭，天也快黑了，先下班，明天安排新的工作。明天拜访厂方” 转过头了，刚想发动车子，一辆车子拦住了我们的去路 是陆地巡洋舰，一副大大时尚墨镜的魔女从车上下来，迈着猫步向我走过来。 “经理，你认识她”那三个家伙问我道。 我淡淡说：“那个是我老婆，怎么样，长得还可以吧。” “好漂亮啊” “真的假的啊” 我说：“我什么时候骗过你们呢” “经理，怪不得你愿意放弃亿万，来我们公司呢原来，被制度压迫，你们其中必须走一个，看起来你的老婆也非等闲之辈啊。”南林夸赞道。 我笑着说：“哟，不错啊，做销售员，应该有这样的眼光。” 魔女怎么会在这儿出现啊难道说，这个什么成美化妆品工厂，是鑫皇搞的兼并了人家的那这单子就容易搞的啊 “经理经理，真是你老婆啊”南林问道。 魔女走到我这边，我把车窗放下：“怎么了，老婆” “今天终于腾出一点时间来，去你们公司看看你在干嘛你们公司的女员工说你出来这边，我就过来看看咯。”魔女对我笑了笑。“还忙呢” “刚忙完那这样，南林，你们三个坐计程车回去公司吧。”我跟他们三个说道。 他们三个下了车，拦了一部计程车回去了。 魔女钻上我车上来，靠在我怀中，我问道：“干嘛呢今日怎么那么反常。” “今天的事情忙完后，觉得很累，回到家睡了一会儿。做了个噩梦，梦见我死了你一直不停的找我找我，却看不到我。醒来后，枕头都泪湿了，迫不及待就跑过来找你了。只想冲进你怀中。”魔女死死抱着我说道。 “干嘛梦到这些乱七八糟的”我抚着她的头说道。 魔女嗔道：“谁让你不陪在我身边睡觉啊。自从以前父母离我远去之后，我睡觉就基本没有能好好睡过，老是梦到一些乱七八糟的生离死别。” 我的心一酸，这个傻瓜，做了个梦，梦见自己死了。梦里我主宰了她的一切，她就连梦中想到的人也全都是我，而不是她的父母。醒来的时候第一个想法就是冲过来跟我见面抱抱。 我摘下她的墨镜，她的眼泪沿着美丽的脸颊流下来。我为她拭去眼泪，说道：“乖，别乱想了。” 她闭上眼睛良久 魔女放开我，坐起来，含情脉脉看着我问道：“如果我死了，你怎么办” “唉，干嘛问这种破问题呢才几岁啊别诅咒自己，这个问题等六十年后再问，现在别急。”我笑道。 “我不要你笑，你要严肃对待” 我不笑了，认真说道：“你死了，我这辈子，还有什么可追求的呢失去了生活的重心，找不到人生中奋斗的目标，没有了快乐。你要知道，我现在那么努力也都是为了你啊，你父亲说得对，我自己应该有点出息。我现在觉得我根本配不起你，给不起你高贵的肩膀依靠，也没有让你和你家人足以觉得安全的金钱安全感。我需要的是充实我自己，将来有一天能在鑫皇等这些大企业中管理得游刃有余。呵呵，我现在觉得做一个成功的管理家，是我人生中很重要的奋斗目标。每天呢我管理打理好公司，你做我小蜜，跟在我旁边，工作跟着吃饭跟着上卫生间也要跟着” “我只想能够天天见到你，晚上你能陪我睡觉”魔女娇声道，凤眼含春。 我她的脸，笑了。在她的唇上吻了一下，然后转移到了脖子上，肤色白腻，脂光如玉，长发垂肩。 我撩起魔女的长发，亲着她的脖子。 魔女嗯了两声，语音娇媚，我看着她，甚是美貌。笑了笑说：“走吧，去吃饭。” “嗯” 拥有这样美丽的妻子，每天都觉得像是生活在天堂上一样。 ...