039 赢利模式
钟哲带着黎雪上了二楼网吧，拍拍手，把正在忙活的员工都召集了过来。 黎雪看着面前这十几个人，有些惊讶。那年轻而有些稚嫩的脸，清晰地表明这些人都是在校的学生。 钟哲说，“这是老板请来的经理，以后，网吧的大小事务，都由她来负责。” 黎雪先是奇怪他说的老板是谁，马上又反应过来，他是不想让别人知道他就是老板。 她上前一步，自我介绍说，“大家好，我叫黎雪。我刚来，对网吧的事还不不熟悉，你们先去干活吧，明天我再找你们谈话。” 说完，两人就走了，一直上到四楼。 黎雪一上去，就有些惊喜。 这栋楼从第三层开始，就分为两座独立的房子，一栋只修了三层，另一栋有四层。所以第四层那里，旁边就是天台。 钟哲直接在面向天台的那面墙，开了一扇门，这片面积二百五十平方的天台，就成了他的活动场所。 他给黎雪准备的住所，是一房一厅，面积不大，风格简洁时尚，很符合她的品味。 “现在，谈一下你的待遇。事先说好，我可给不了你之前的工资。”钟哲倚在门框处，对正在打量房间的黎雪说道。 黎雪闻言转过身，看着他，目光流转，显得格外温柔，“你现在刚起步，钱应该省点花，工资，就按照你还在香飘飘的时候给吧。” “你这么善解人意，我该怎么办才好？”钟哲故作苦恼地挠挠头。 黎雪像是被烫了一下，移开目光，白嫩的脸上仿佛染上了一层红晕，“你别胡说八道。” 钟哲眼睛都快要看直了，他一直觉得，女孩子娇羞的时候，是最动人的。 似乎察觉到他的目光，黎雪转过身去，手抓着衣柜的把手就要打开，可是那僵硬的动作，暴露了她的紧张。 钟哲手指轻轻敲击着门框，说，“等网吧开张后，事情上了正轨，你抽些时间，去注册一家公司。” 听他说起正事，黎雪整个人都放松下来，转过身上，脸上红晕未消，问道，“注册公司？” “只是让你管理一个网吧，不是太大材小用了吗？” 钟哲笑道，“我确实有心进入互联网行业，正好手头上有一个软件，想要试试水。网吧那边，你兼顾一下就好，主要的精力，还是放在新注册的公司这边。” 黎雪已经恢复了正常，问，“是什么软件？” 钟哲说，“一个网吧收费系统，具体的功能，到时到网吧再给你演示。注册一家公司，就是为了方便推广，人员不用多，前期有四五个就够了。到时看情况再增加人手。” 黎雪认真想了一下，问道，“这个软件，要怎么推广？” “这个不急，剑锋现在跟人合伙，要开连锁网吧，到时会用咱们的收费软件。有了这些网吧做示范，推广起来会比较容易。” “软件定价多少？” 钟哲摇摇头，说，“不，咱们的软件免费，不收钱。” 黎雪吃惊地说，“免费？那么收入从哪里来？” 钟哲对周胜同保密，是担心他撇开自己单干，对黎雪自然没这方面的担心，解释说，“在国内的互联网行业，想要做大做强，只有免费一途，不管是网站还是应用软件。任何想要收费的公司，都会被用户抛弃。” “至于收入，全世界的网站，不论国内还是国外，能实现赢利的网站就没有几家。不然的话，互联网为什么是泡沫？谁都知道这个行业光明无限，但是迟迟找不到赢利的方向，最终让投资者失去了信心。别看现在纳斯达克哀鸿遍野，好像互联网行业的末日到了一样。其实不过是挤掉泡沫而已。” 黎雪见他侃侃而谈，那种沉着的自信，让她不自觉就受到感染，相信他能解决困扰绝大多数互联网企业的问题，带领公司实现赢利。 “像咱们这个软件，如果收费的话，也不是卖不出去，但是费时费力，也不见得卖得掉多少套。相反，如果免费的话，就能迅速推广开来。只要能占领国内一半的市场份额，想要挣钱，不过是轻而易举的事情。” 钟哲没有卖关子，继续说道，“咱们可以在软件里弄一些预装软件，到时候，有公司想要推广他家的软件，就绕不过咱们，想要进入咱们预装软件列表，行，掏钱。这时，有另外同类型的公司也找咱们，就可以让他们竞价，谁给的价格高就给谁。” 这样也行？ 黎雪有些目瞪口呆，可是仔细想想，可cao作性却是极强。 钟哲看着她震惊的模样，心中多少有些得意，这就是重生者的优势，这个模式，日后随便一个网民都知道。现在提出来，却能收获到别人惊讶和佩服的眼神。 “从某种程度上来说，这也算是占领了互联网软件的一个入口了——”说到这里，他突然顿住。 互联网入口！ 我去，我怎么把这个给忘了？ 他猛地站了起来，脸上抑止不住的兴奋，匆匆丢下一句话，“你先收拾东西，我先走了。” “啊？” 黎雪还没反应过来，他已经一阵风似地跑下楼梯。不由有些担心，到底出了什么事？不过看他离去时的神情，倒不像是坏事。 钟哲一路狂奔，一直跑到周胜同的宿舍，都快要喘不过气来了。 周胜同正在电脑前忙活着，听到动静，一抬头，见到他气喘吁吁地出现在门口，奇道，“钟哲，你这是怎么了？” 钟哲好一会才把气弄顺了，说，“师哥，给我介绍两个会做网页的。” 周胜同起身给他倒了杯热水，闻言道，“咱们计算机系，除了大一的新生，有哪个不会做网页的？” 钟哲接过水，道谢后，喝了一口润润喉咙，才说，“我想找水平比较高，能信得过，但是没有太大野心的人。” 周胜同一怔，这个要求有些古怪，问他，“你想做网站？” 钟哲郑重点头，说，“没错。你帮我推荐两个，等我公司成立了，就签他们为正式的员工，工资保证不会低于业内平均水平。”