第三十二章 空手套白狼

    “……冰封的泪，如流星陨落……”谢凯手机响了，来电显示“苏猛”。

    “不好意思，我接个电话。”他歉意地起身走到门外接电话。

    苏猛是搞金融的，据说还是名校高材生，目前所在的公司是小公司，业务不多，但公司老总背景挺硬，在P2P这块蛋糕上面分了一口。而且信息特别灵通，今天他去酒吧其实就是庆祝公司拉来一大笔投资，他的老总得到消息说有政策要大力发展彩镇，打算用这些投资人的钱去彩镇捞金。

    他被慕容御连累，又拉谢凯下水，然后三人不打不相识地吃了一顿，一时没多想，回到家后才记起谢凯介绍自己是彩镇人，赶紧打电话来问问彩镇还有没什么大片的土地没开发，可以做项目。

    这可真是瞌睡送枕头。

    谢凯跟苏猛聊了几句，就摇身一变，成为一个在彩镇拥有80亩地的土豪。没错，他把陈龙手上的地说成自己的了。

    “……那，就是这样，我没开发的打算，地我可以转让，但我有个要求，建筑材料必须从我这弄。放心，按市场价。”谢凯三言两语就把陈龙那80亩地卖了，价钱是350万，刚好是办土地证的一半价格。

    接完电话回到包厢的谢凯满脸沉重，换上一副忧心忡忡的面孔给陈龙出主意。

    “陈老哥，我觉得你主要还是想套点现钱维持企业生存对吧。”谢凯用得是陈述语气，“我看这事可以这样办。”

    “老弟有办法了？”陈龙喜出望外。

    “700万我是没有办法的。”谢凯以句话将陈龙的喜色打消，继续道，“两百万我能弄来。”

    “你这地当时也就一百万买的，十几年翻个一倍，也不算亏。”谢凯接着分析道，“如今你的生意不顺，需要现金周转，与其抵押这地去借高~利贷，背上高额利息，弄个土地证出来，还不知道去哪弄钱建设，不如直接把地转手，赚到实在的现金，没有利息压力去继续经营企业。”

    “哪，现在正是最好的时机，办土地证时可以直接写买主的姓名，又省掉一笔手续费和各种麻烦事，钱能最快时间到位。”谢凯一条条说着，列举高~利贷高额利息的风险，以及现在直接卖地的各种好处，充分发挥他的三寸不烂之舌，把陈龙唬的晕乎乎的。

    桌上的蛇rou没吃完，啤酒倒是喝了个干净。陈龙当场就和谢凯签了买卖意愿合同，谢凯留着心眼，在合同末尾的违约责任上写了个天价违约金。陈龙卖意已决，自然乐得看到合同上的违约金越高越好。

    “好了，初步合同就这样，具体详细合同我明天找人来跟陈老哥谈。嗯，老哥嫌麻烦的话可以请个律师来处理，毕竟我们双方意愿一致，专业的事情让专业的人来办就好。我们只管花钱玩乐就行！哈哈，老哥还去下半场么？”谢凯话说的很漂亮。

    最终两人没有继续下半场，陈龙担心夜长梦多，赶紧拿着合同回去安排明天的交接事宜。谢凯则同样急着给苏猛回电话商量明天的具体买卖细节。

    所谓信息不对等，这就是个典型的例子。

    陈龙想要资金，陈龙有土地，但他没有渠道；谢凯没钱，谢凯没地，但有刚巧有渠道；苏猛的公司有钱，有政策信息，但偏偏没渠道。

    这样一来，谢凯作为中间人，一毛钱不花，白吃了一顿全蛇宴，空手套白狼地获得350减200等于150万的利润。

    如果你以为这单生意到此为止，那说明你还toyoungtosimple。

    双赢是最好的生意模式，而三赢四赢等多赢的模式更是可持续发展生意的最终走向。

    土地买卖完成后，苏猛所在的“天机金融”并非自己花钱去开发，他承诺过开发过程的建筑材料交给谢凯承包，可并没有说要自己去开发。

    天机金融严格来说是一家投资公司，此投资非彼投资，并不是放高~利贷，相反，是提供高利息吸收存款，然后集资去投资项目，属于正当行业。当然，前提是不崩盘，管理层不捐款跑路。

    与兴邦投资的客户群相反，天机金融的客户多半非富即贵，总之都是有闲钱的主。

    苏猛前脚刚从谢凯这把80亩地弄到，后脚就联系了几个有过此类投资意向的客户，以二十年免租金的条件，拉来投资人支付土地转手费与土地证办理费共1050万元，并承担建设任务，建筑材料由天机金融负责提供。这中间，天机金融一分钱未花，就名义上得到了一块占地80亩的工业用地，虽然未来二十年这土地无法为其提供更多的收益。但二十年后，这片土地，以及土地上价值千万甚至更高的建筑便都全部属于天机金融所有。

    也就是说，如无意外，二十年后，苏猛公司在实际没有花一分钱的情况下，却将获得一块价值数千万甚至上亿的有开发建设过的土地！

    这个世界总是存在种种信息不对等，善于利用这些不对等信息的人，才是最终赢家。典型的如阿里、腾讯、百度等互联网巨头，都是利用国内外信息差，将他们先看到的，国外的新事物搬到国内，从而造就各创业传奇、财富神话。

    不谈遥远的未来，就看当下，首先陈龙直接得到200万现金流，可以立刻缓解企业危机。

    谢凯是实打实地得到利润了。150万轻飘飘到手，过程就是吃个饭，打几个电话。

    苏猛则是完成了一笔大额投资单，职业履历上加了浓墨重彩的一笔。

    天机金融同样得到一笔大项目，解决了几个客户的投资问题，公司声誉更上一层楼。

    天机金融的客户有了投资项目，又得了大便宜免费使用土地二十年。他们有他们的渠道与资源，这期间的建设与后续投资跟盈利问题都风险不大。

    一个意外的电话，一个突然的想法，一个大胆的行动，促成了数个得益者——并且这利益还在持续。这笔交易之后，谢凯还能为从此地的开发建设提供材料，继续空手套白狼地赚他一笔。有趣的是，建筑材料方面，陈龙就可以提供一部分螺纹钢等常用的必须材料，而这些材料，只要谢凯开口，是无需支付现金的，可以先用再结算。

    但谢凯交付给建设者的时候，则完全可以要求现款，至不济也可以要求结算周期比陈龙允许的赊账周期更短。

    许多时候，赚钱真的很容易。就看你能把否握机会，能否及时想通、大胆行动。