第一百五十章 王坤的改革

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    林一凡这表明上,看似给予了王坤极大的信任和极大的好处。让王坤看着办处理剩下的经费，那就给予了王坤私下处理这些钱的权利，他完全可以把这一万多块钱，收入自己的口袋；再则，他可以把这笔剩下的经费拿出来，奖励和鼓舞员工。

    实则，这是一大考验，俗话说，有钱能使鬼推磨，也就是说，在利益和金钱的面前，会有很多人经受不起考验，露出他们贪婪的本性，可这种人，这种只看到眼前利益的人，不是能做大事的人。

    林一凡之所以要给王坤这个考验，主要是在探测，此人是否是一个有大志之才，如果他在这一点点的小钱面前，就迷失了自己，忘了下层的员工的，而把这些钱独揽的话，那就证明了，他不是林一凡所要培养的人。

    “主管，这不太好吧。“听到林一凡的话，王坤可还真是受宠若惊了，之前，林一凡对他的无限信任，就差点让他泪流满脸，而现在，他还没有为销售点做出什么实质性的贡献，也没有把营业额提上去多少，可林一凡却是给予了他如此大的奖励，怎不叫他压力山大，心怀不安。

    “我预算支出去的钱，就不会再收回，相信，你也知道我的真实身份，我一直都不缺钱。”林一凡这话，说得实在很傲，不过，身为林氏企业老总儿子的他，确实具备傲的本钱，“我相信你，会处理好的。”

    林一凡最后一句话，有点模棱两可的，‘处理好’既可以说是林一凡给予王坤的一些提示，让他恰当处理剩下的钱，也可以说成是，‘你把销售点的工作处理好就行’。

    “恩，好的。”看到林一凡眼里那坚毅的神色，王坤也不再强求，因为他知道，林一凡确实不缺钱，他只在心中暗自决定：好好工作，以优异的成绩来回报林一凡的提拔信任之恩。

    事后，林一凡进行了一些隐秘性的调查，，结果表明，王坤把那一万多块钱，全部拿了出来，以林一凡的名义，变成了除提成之外，对优秀员工的特别奖励。王坤这一行为，得到了员工们的称赞，也提高了林一凡在员工心中的形象，真可谓是一石二鸟。

    林一凡得到调查结果之后，大为欣慰，大手一挥，又从财政支出里面，拨出了一块对优秀员工的，特别奖励资金，这一行为举动，更是得到了全体员工的称赞。

    “对了，我想了解下这周销售点，销售的大体情况，你给我简单说下吧。”林一凡转移了话题，把重心转移到了工作上来。

    俗话说，新官上任三把火，在王坤做代理主管这段时间中，虽然只有短短的一周，可他做的事情还真不少，可算是把那如同烂摊子一般的绿色销售点，稍微弥补了一些，把销售点引回到了正常的发展轨迹上。

    第一，除糟粕，引精华。王坤在销售点里面，工作了一段较长的时间，对于原先在销售点里面工作的人员，非常的了解，知道他们的工作态度和工作能力，因此，他果断地把其中一些销售点里面的蛀虫给开除，并从社会的外面，引进了好几个工作能力强，工作热情高的员工。之前，在林一凡进入销售点时，所碰上的那位女员工就是其中之一；

    第二，改头换面，俗话说，变则通，通则直，。之前的绿色销售点，由于管理不善，给予了消费者不良的印象，因此，王坤不仅仅把自行车的摆放重新排列，使其看起来更加的舒适，爽眼和大气，更把旧式灯全部换成了新式灯，在销售点的外边，也是广发传单，大力宣传，就是为了给消费者展示一个全新的面貌。

    第三，制定全新的规章制度。俗话说，没有规矩，不成方圆，由于绿色销售点的上任领导，作风非常的不给力，所制定的规章制度存在很多的漏洞和不足。因此，员工们的纪律性非常之差，王坤在人道主义的基础上，把那旧的制度完全摒弃，制定了新的，行之有效的条令。

    第四，放长线，钓大鱼，要吸引客户最快最有效的办法就是让利，让客户觉得有赚头，有利可图，那样子的话，客户便会蜂拥而至，当然，这不是长久之法。

    第五，........................

    在王坤的大力改革宣传下，销售点的业绩，有了初步的提升，总体营业额比上周增长了百分之五，这不得不说，是一个非常大的进步。

    林一凡静静地坐在一边，低首含眉，没有说一句话，神情也没有太大的变化。但在他的内心，对于王坤这个代理主管，还是非常认可满意的。

    “恩，不错，继续努力，我会看好你的。”等到王坤汇报完毕后，林一凡对于王坤所取得的成绩，简单的用‘不错’两个字带过，并没有给以太多的奖励和表扬。

    用人，除了使用糖果外，还需要一条皮鞭。若单独使用糖果，当然会提高工作人员的热情和动力，可同时也会滋长他们的功利心态，让他们得意忘形；若单独使用皮鞭，则会使员工心生不满，，缺乏工作热情和奋斗的动力。

    因此，一个成功的管理者，必须合理地使用糖果和皮鞭，只有让两者相结合，达到一个平衡点，才能让员工在收益的同时，保持饱满的工作激情。

    “恩，恩，恩，我会努力的。”王坤狠狠地点了点头，他是营销人员中的老油条，当然能看得出林一凡的一片苦心，也正因如此，更是加强了他跟随林一凡的决心。

    试想，一个才十几的小屁孩，就懂得了如此精明的管理之道，加上他拥有良好的背景基础作为条件，他以后的极限，也许就是天空，是全球。跟随在这种人的身边，即使吃不上rou，仅仅是喝口汤，那也会是极度的丰盛。话说，随着王坤这么一想，他以后的命运，倒是发生了翻天覆地的改变。