第六十二章 谈判
9.19 “第三种方法，是我工作上用的，最多也是最重要的一种方法，剩余价值估价法。” “这种方法是建立在公司现有的资产的基础上进行估值的，所以这种方法的优点是稳定可靠，变动不大。按照公司的资产负责表，根据我的推算，阿里巴巴的估值应该在5百万左右，因为整幢大楼都是租用的，整个公司并没有太多的资产……”张国泉的讲述非常有迷惑性，他在讲述中列举了大量的数据，比如说整个公司有多少固定资产，而这些固定资产的折旧多少，现值多少，又比如再复制一个公司又该花多少钱等等。 罗刚和温建强听得一愣一愣的，难道老大被人忽悠了，刚刚还说投资的上限是八千万，现在价值五百万，这个差距也太大了吧，就像是这位老兄所说的，自己花钱租房子，买设备，再高高薪聘请人才，如果只要花上五百万元的话，又何必花上几千万去买这个公司的股份呢。 赵佳胤和文静，李玉芬三人则感觉自己一口鲜血喷了出来，这是破产企业清算么，为什么这个人会用这种方法去评估一个成长中的互联网那个企业。 如果用这种办法去评估的话，那所有的轻资产公司、互联网企业、以及高科技公司都会成为大白菜，随便几个普通家庭一凑，就可以买下一个也许是未来富豪榜制造工厂的公司。 “好了，好了，张国泉，你歇一会儿。”赵佳胤不得不打断了张国泉的讲述，这完全是在浪费宝贵的时间。 张国泉瞪大了眼睛，为什么老板你不表扬我呢？为什么没有人鼓掌？张国泉四下看了看，各位的脸色不一，有好奇的，有惊讶的，还有崇拜的，温建强留着口水看着张国泉的样子，可是不像个傻瓜在崇拜一个邻家哥哥。 张国泉心中微微得到了安慰，到底还是有人欣赏自己的。抬头看赵佳胤，没想到看见一张讥笑连连的脸，嘴角处似笑非笑，眼角弯弯，似乎在看着什么好笑的事情。 “李玉芬，帮我把文件复印几份，做到人手一份。”赵佳胤把电脑上的U盘递给了李玉芬。 “这次评估我这里的结果是八千万。”赵佳胤一句话，仿佛是往洞里扔了一个炸弹，轰然爆炸，直接把所有人全都炸翻在地，全都动弹不得。 刚才的评估只有几百万，而这次直接上升到了8000万，其中直接相差了十几倍，完全是一个天上一个地下，这可能是评估案例中发生的最大差价了。 没过一会，李玉芬拿着一叠资料走了过来。 “李玉芬，把资料发下去。”赵佳胤冲着李玉芬点了点头。 “大家看一下手里的资料，这是我的评估方法，第一个指标用的是盈利/流水指标，特别针对于平台类的公司。这一类的公司，流水非常多，但利润相对流水要少很多，所以只能用同类公司对比，我用的类比公司是ebay和叮叮公司。” “在这个指标的对比上，淘宝完全胜出了叮叮和ebay，阿里巴巴也并不差，……” “我用的第二个指标是市场占有率指标，这一类的企业，立足之本就是市场，是客户，只要市场占有率高，哪怕现在不赚钱，以后也会爆发的。从这个指标上看，阿里的优势非常明显，远高于竞争对手，几乎可以说没什么竞争对手……” 赵佳胤的声音并不大，语气温和，不露锋芒，却是字字珠玑。赵佳胤每说一条，所有人都不自觉的点头，连罗刚和温建强这种门外汉，也能听懂其中的意思，不过对于赵佳胤所列举的一大串数据，只能是不明觉厉了。 张国泉似乎被雷霆击中，双眼发直，内心狂喊，估值怎么可以这么做？仅仅凭借一个指标，一个虚无缥缈的指标，就给公司评估上千万的资产，这也太不靠谱了，哪有自己的方法这么扎扎实实，稳稳当当。 “根据这几个指标，我做出了8000万的估价，其实对于这家成长型的公司，我们是没办法做出一个具体有效的估价，只能尽量贴合市场。对比ebay的3000万美金，我认为阿里的估值还是很划算的。”赵佳胤做了一个总结，“休息会儿，我们在3点开始谈判，我现在定一个基准，百分之一的股份，不能高于120万，尽量往下压。” 赵佳胤说完，喝了一口水，示意大家可以休息了。谈判过程是最重要的过程，如果没休息好，注意力不集中，一个失误也许会造成数百万的损失。 “老板~”张国泉一下子站了起来，“为什么？为什么你的估价会那么高？我的计算并没有错，为什么不用我的估值。” 张国泉的表情有些狰狞，声音有点沙哑，对于这个结果，他是万万没有想到，原本以为胜券在握，反败为胜的一局，结果不明不白的输的彻彻底底，为什么会输？他始终是想不明白，但是对于赵佳胤的答案，他却没有完全否定，赵佳胤说的话他都听得懂，也觉得很有道理。 为什么明明两个都有道理的东西，放在了一起，有一个就成错的了。 “老张，我叫你老张，你不介意吧，”赵佳胤微微一笑，“你是从国企里走出来的，我不怪你，国企的老思路害了你，以前你并购的都是一些重资产企业，甚至都是一些破产的，经营维持不下去的企业，对于这些企业，你的方法并没有错。” 张国泉习惯性的点了点头。 “但是这家公司和你以前的并购案例有太大的区别，它是一家成长性的公司，你不能用现在的眼光去看他，你得用未来的眼光，看到他的未来，你就知道我为什么要投资他了。” “以前有个人说过一句话，一夜之间，可口可乐的公司全烧光了，就凭一张招牌，他就可以隔夜重生，凭的是什么？就是核心竞争力，我要的不是他的地皮，不是他的办公室，也不是他的电脑，而是他的灵魂，能够推动中国网络购物方式前进的灵魂动力。这就是他的核心竞争力。所以，老张，你要想在这个行当继续走下去，你要慢慢适应新的工作方式，新的眼光。” 赵佳胤的话一下子击穿了张国泉的脑门，对啊，我就是因为讨厌国企那种官僚的作风，僵硬不变的体制，能者下，会说者上。所以这才走出了国企的门。 但是为什么自己还抱着老方法不放呢，既然加入了新公司，就要顺应新潮流，跟上新思想。刚才老板用的方法肯定就是国际投行的方法，那种以前自己鄙视过，唾弃过的方法，但是确实很有道理。 滚蛋吧，国企，滚蛋吧，老旧的思想。 张国泉深深吸了一口气，下了一个决心，走上两步，握着赵佳胤的手说道:“老板，我想通了，谢谢你，老板，这次回去请好好教我刚才那些估值方法。” 赵佳胤点了点头，虽然是段朽木，但还是可以雕一雕的。 三点整，马云带着他的小弟，赵佳胤带着自己的小弟，两帮人坐在一个大的会议室内，隔桌相望。 一张桌子，就像是楚河汉界，双方人马准备齐备，秣马厉兵，就为这一战。 “马总，听说你喜欢喝茶，不如带我去你的办公室，我们品茶论道如何？” 就在双方正要开始唇枪舌剑，冲锋陷阵的时候，一方的主将，赵佳胤突然出声，把整个战斗的气氛搅得七零八落，邀请对方主将去喝茶论道，这是什么玩意。 这当然是赵佳胤的一点点小心思，赵佳胤前世听说过太多太多关于马云的事迹，比如他的十八罗汉，他自称风清扬，居十八罗汉之首。 还听说马云当年成立阿里巴巴的时候，一个人在十八个人面前讲了整整两个小时，还有一个人慕名来见他，在马云对于理想的解说下，放弃了70万元的年薪，甘心拿起了五百块钱的月薪，最后拿到七十个亿的巨额股份。 从这些传说中的事情来看，马云本人是非常能说善道，而且极具个人魅力，非常有信服力的一个人，自己在这一点上是远远比不过马云的，既然如此，那就用自己兑换掉对方的主将，让小兵对小兵的作战吧，反正条件已经给说清楚了，能打到哪一步就算哪一步。 “好，既然赵总也是爱茶之人，马某定然奉陪。”马云也是个极度有信心的人，对自己有信心，也对自己手下的团队有信心。 哪怕没有自己在，自己的十八罗汉还会怕了你这几个小伙子？ “请。” “马总请。” 两位老总离席而去，留下一堆虾兵蟹将，相互瞪眼睛。仿佛在说，我们还打不打？打。 战场再起硝烟，红蓝两军对峙，各为其主，杀成了一团，你一句，我一句，一方尽量提高价格，一方尽量降低价格，打的不可开交。