第一二六章 谈判
第一二六章谈判 “当当当” 敲门声响起。 随后曼萨诺侯爵书房的门被推开一道小缝，一道淡的几乎看不到的身影闪进来。 这道人影拿出一封书信放在了侯爵面前的桌子上，鞠了一躬后又飘然退去。 曼萨诺打开信通读了一遍，脸上的表情稍微好看一点。 “既然这样……” 他手指敲击着书桌的桌面思考了一会，然后拿起笔开始写信。 收取过路费的生意开张后，迪恩把工作都指派出去，自己反而闲下来。平常除了管理一下账目，他将更多的时间花在配置药剂上。 在科基拉山脉冒险时留下的材料经过一年多的消耗现在已经没有多少，他拉着巴卡一起动手，争取在在下次外出冒险前将材料都转化为有用的药剂，提升实际的战斗力。 “嘭！” 迪恩办公室的门被撞开，猴子跌跌撞撞跑进来，大呼小叫道 “领主大人不好！出事了！” 迪恩吓了一跳，手上一哆嗦，眼看要完成的一瓶力量药剂成了废品。 “该死的猴子，我跟你说过多少次了，进门前要先敲门！敲门！混蛋！” 迪恩愤怒的骂了一句。 猴子什么都好，就是这个毛病让他无法忍受。 猴子也知道自己又犯错了，低着头站在门口，大气都不敢喘。 “说，到底什么事？” 迪恩叹口气，将药剂瓶丢给巴卡问。 “领地外来了几个人，声称是贵族议会的重要成员，点名要见大人您，而且三位主教也跟着一起来了。哦，飞利浦男爵也在其中。” 巴卡连忙回答。 “贵族议会的人？嗯，终于来了！这都十天了，办事效率可真够低下！” 迪恩站起来，将身上的工作服脱下，突然想到了什么又问了一句 “一共几个人？” “除了三位主教外，好像有五名贵族。” 猴子的眼力一向不错。 “我不是指贵族，他们总共多少人？” 面对这个问题，猴子抱歉的回答 “大人，我没数，除了贵族外好像有十多名随从吧。” “才十多人吗？” 迪恩沉吟了一下。 这个时期的贵族大多喜欢奢侈的生活，外出的时候身边带上几十人也属于正常情况，如果真如猴子所说，来了五位贵族，那十多名随从的数量是不是少点？ “呵呵，底气不足……那就好说了。” 他笑着走出了办公室。 本地贵族没有出面前，迪恩也不清楚他们到底会做出什么反应，他已经做好应对最坏局面的打算。现在看来，优渥的生活早就将贵族们身体中那点仅存的尊严和高尚都消磨的差不多了。想到了这点后，迪恩从容了许多。 从自己办公室到领地边，十多公里的路程，他要是全力奔跑的话半个小时就能到，但这次他慢慢溜达，走了足有两个多小时。 远远看到一群人骑在马上，停留在半岛领和雾凇领的交界处相互交谈着，看到他才安静下来。迪恩紧走几步迎上去，满脸笑容的说 “抱歉让诸位久等了，刚才有点小事耽误了一下。” 飞利浦男爵一直看迪恩不顺眼，这次被晒了这么久，正憋着一股气，听到迪恩的话后，阴阳怪气的说 “迪恩男爵还真是忙，您的那点小事看来比贵族议会的事情还重要。不会是在家里数钱数到脚软了，根本走不动吧？” 他身边的几位贵族，包括三位主教在内，都一脸看热闹的表情盯着迪恩怎么回答。 深谙贵族交际规矩的迪恩当然知道这是对方的一记下马威，当下笑呵呵的回答 “您真会开玩笑飞利浦男爵，说到领地的繁荣程度，您的雾凇领可是甩了半岛领几十条街！您看我的领地上连个像样的巡逻队都没有，谁想进来就能进来，诸位何必站在这里傻等呢？直接去找我就行。” 迪恩这句话把所有人都包括进去，看热闹的人脸色顿时变得不怎么好看。 飞利浦更是气得心中暗骂迪恩无耻。 几十米外一个矮人带着五名看起来气势汹汹的亡灵生物，另外还有十人的半人马小队一直眼光不善的盯着他们。这也叫“没有像样的巡逻队”？ 更何况，贵族交往又不是强盗打劫，哪有第一次上门直接闯入人家的道理？ 一般都会提前通气，双方在边界上客气两句，主人将客人接入到领地内。虽然没有明文规定，可几千年来这个规矩一直传承下来。 迪恩难道以为他们都和他一样，也是没有礼数的暴发户、乡巴佬？ 想到这，飞利浦脸色更加阴沉的说 “雾凇领的繁荣来自于我们家族的世代经营，不像某些人，为了钱什么没底线的事情都敢做，连贵族的脸面都不要了。” “哈……脸面？如果……” 迪恩刚要反击，斯文森主教已经看不下去，主动站出来说 “诸位，今天我们来可不是为了吵架的。大家都是有身份的人，能不能先把争议放在一边，讨论正事？” “哼……” 迪恩和飞利浦同时冷哼一声，算是给火爆的气氛稍微降点温。 众人借机在随从的服侍下，甩鞍下马，贾梅拉则是向前两步，主动开口说 “迪恩男爵，可能你和这几位还不认识，我来介绍一下。这位是曼萨诺侯爵，卡赞北方地区议会的议长，这位是克里斯汀娜子爵，副议长，这位是乔瓦尼男爵，这位是阿兰男爵，今天几位贵族议会的大人来此是为了要和你讨论关于收取过路费的事情。” 随着他的介绍，迪恩一一看过去。这几位的面孔他一点都不陌生，在游戏中同样是半岛领领主的他和他们都打过交道，特别是曼萨诺侯爵更是交往密切。 克里斯汀娜子爵是一位看起来四五十岁的平庸女性，身上的衣服倒是非常华丽。迪恩清楚她其实也是一位巫师，而且在毒药配置领域相当有水平，和这种人打交道的时候，要万分小心。 阿兰男爵年轻英俊，比迪恩的年龄稍大，在贵族圈子中依然属于“小屁孩”的行列，这次他能跟着一起来，估计是因为维尔贝克港口在他的领地内，那是外海船只进入内海后碰到第一个大港。被迪恩强索了过路费的商人们，估计都去找他投诉了。 乔瓦尼男爵的领地紧挨着雾凇领东侧，他个头不高，身形还有点胖，长相没什么特点，一副人畜无害的样子。不过外表和性格未必相符，他是那种野心勃勃，权利与极强的人。而且做事不计较手段，只要能达到目的，无所不用其极。从内海出到外海的第一个港口——西塞港正好处在他的领地内。去找他投诉迪恩的人估计也不在少数。 除了一直看不对眼的飞利浦外，迪恩现在还不想把贵族议会中的人都得罪一个遍，所以贾梅拉一说完，他先是行了一个标准的贵族礼节，然后立刻热情的和几位打招呼。 “这里可不是什么说话的地方，大家请跟我到办公室一叙。” 迪恩说完丢给铁锤一个眼色。 矮人一举手，他身后的人让出一条路来。在迪恩的带领下，以曼萨诺为首的一行人来到了灯塔旁的小屋边。 看到迪恩走向小屋，而不是旁边的豪宅，跟随而来的贵族都感觉很奇怪。 “那是我的老师哈伦德的住所，你们也知道巫师一般不喜欢被人打扰，特别是传奇强者的脾气尤其不好。” 迪恩似乎是随口说了一句，跟随他而来的人脸色就不怎么好看了。 传奇巫师，还是以难缠而文明的巫妖才是他们畏惧的根本所在，如果只有迪恩这个男爵的话，根本不值得他们兴师动众。 进入到办公室内，双方落座后，飞利浦男爵波不急待的开口质问道 “迪恩男爵，您是不是要给我们一个解释？关于在海上收取过路费的事情，整个大陆可都是没有先例的。你是不是……” 曼萨诺一抬手，飞利浦悻悻的闭上嘴 “迪恩男爵，现在贵族议会接到了很多投诉，说你擅自在海上收取过路费，我们此行的目的有两个。第一就是调查投诉的内容是否属实，第二点怎么要听听你自己怎么说。” “用不着调查了，收取过路费的事情的确是我下命令做的。至于先例……” 迪恩靠在椅子上，神情自若的说 “有人做才会有先例，我开了这个头也是为大家谋福利。我们贵族都有收取过路费的权力，如果不用的话等于浪费啊。” 迪恩大言不惭的话让眼前几位直皱眉头。 乔瓦尼接过话头说 “迪恩男爵，贵族有贵族的行为准则，不是什么事情不违法就可以去做。我们都知道你是怎么得到这块领地的。有些规矩你以前可能不知道。不过那没关系，我们这次来的目的就是通知你停止侵犯过往商人利益的行为，对于已经发生的事情我们也可以既往不咎。” 迪恩淡淡一笑，恰好这时巴卡端着茶盘把茶水送到，他拿起茶杯喝了一口说 “还真是宽容的条件呢……如果我说‘不’，诸位打算怎么办？” 曼萨诺听到这话后，脸上露出了非常不悦的表情。 作为此事的领头者，他认为自己的态度已经够宽容了，但迪恩态度实在是太嚣张，根本不顾及贵族的脸面和已有的惯例。 “迪恩男爵，何必把话说死呢？咱们都是贵族，没什么不能商量的。” 克里斯汀娜适时的插话进来。 “哦，副议长大人有何见教？” 迪恩露出感兴趣的表情问。 克里斯汀娜看看左右，另外几人微微点头后，她接着说 “我想迪恩你一定明白沿海贵族不征收过路费的原因。外海——内海航线为什么能够产生大量的财富？还不是因为有无数的商人穿梭其间，带走一个地方的特产，带来必需品和奢侈品。商人自己赚钱的同时，也满足了沿岸无数人的需求。商人能够从中牟利是前提条件，一旦满足不了这个条件，谁会去干赔本的买卖？假设有一位贵族开了收过路费的先例，那很可能引来其他人的争相效仿。商人的利润将会越来越低，直到无利可图，那时候整条航线就算是废了。难道说这样的场景是迪恩你想看到的吗？” 克里斯汀娜口齿伶俐，说出来的话颇有道理，连三位主教都跟着点点头。 “我百分之百赞同您的说法，副议长大人。但请问外海——内海航线的存在与否和我有什么关系？我的半岛领可没有从这条航线上获得过一个克朗！” 迪恩将自己的问题抛了出来。 听到这句话后，几位贵族都是松了一口气。 迪恩毕竟还是讲道理的，他想要的无非是更多的财富。只要有追求，那什么都好说，特别是钱的问题。 克里斯汀娜一手捂嘴轻轻一笑，配合她那张平淡无奇的脸，可真是一点美感都没有，不过她自己可一点都没觉得，娇笑着说 “迪恩男爵可真是一个直接的人。幸好我们来之前已经讨论过这个问题！慷慨的乔瓦尼和阿兰男爵愿意各自让出他们港口5%的利润算是对半岛领的补偿，迪恩男爵你看这个条件如何？” 西塞港和维尔贝克港的地理位置都不错，停靠的船只也不少，每年税收五六百万没问题，两边各拿出5%的话，迪恩一年就能拿到五六十万。 如果他真的只有一位穷酸可怜的男爵，这个条件相当诱人，但问题迪恩不是。 他脸上什么表示都没有，继续沉声问 “那需要我做什么？” 年轻的阿兰男爵还以为自己这边试压见到了效果，迪恩愿意接受刚才的条件，还没等克里斯汀娜开口，主动抢着说 “当然没有白拿的钱了！要做的事情很简单，你不是有三艘快船吗？在维尔贝克港四鳃港之间巡逻，确保过往商船的航行安全，碰到有需要救援的船只就去帮下忙。每年几十万克朗如此容易的到手，简直和在地上捡的一样！迪恩男爵赶快答应吧，要不然我和乔瓦尼可不敢保证能够一直这么慷慨哦，哈哈……” 其他几位贵族听到这话后脸色不禁大变，连忙用眼神示意阿兰。可惜这个年轻人有点忘乎所以，根本没有注意到同伴的提醒。他自己一个人笑了半天，才发现气氛好像有点不对劲。 迪恩扫了对面几人一眼，摆摆手说 “诸位既然毫无诚意，那咱们也没什么可谈的了，巴卡送客。” 他站起来眼看就要离开。 斯文森赶忙出声道 “迪恩男爵，何必因为别人的一时失言而放弃所有的努力呢？如果你觉得阿兰男爵的话冒犯了你，那我可以替他道歉，但我们不应该就此放弃商讨关于收入过路费的问题。” 迪恩迈出去的一条腿又收了回来，语气不岔的说 “看在斯文森主教的面子上，刚才的话我就当做没听见，诸位有什么条件赶快说，如果没有的话就到此为止。” 几位贵族你看看我，我看看你，最后将目光集中在了曼萨诺身上。此刻他的身份最高，话语权也最重。 “咳咳……” 这位贵族议会的议长大人干咳了一声，抬起了一只耷拉着的眼皮，对迪恩微微点头说 “迪恩男爵，见到你本人，我才知道很多传言果然不能轻信。” “传言……请议长大人赐教。” 面对这位侯爵，迪恩难得拿出严肃的态度。 作为老牌贵族，曼萨诺的礼仪风度无可挑剔，他挺直了身板慢慢说道 “凡是和迪恩男爵你接触过的人都说你年轻有为，聪明睿智，还有一批能干的手下，将来的发展不可限量。” “然后呢……” 迪恩可不会被一两句马屁拍晕了脑袋。 “可在我看来，迪恩你还是太年轻，冲动有余理智不足。阿兰刚才的话的确有不妥之处，但也不能成为你单方面结束这次会谈的理由。你可能还未见识过贵族议会的力量，一个传奇强者固然强大，但还没有强到让整个北方贵族议会让步的程度！别忘了，咱们卡赞王国也是有传奇，如果不计代价的话……” “嘿嘿……” 迪恩冷笑一声。 利诱不成就改威胁了？ 面对迪恩的不屑，曼萨诺面色不改接着说 “我当然不希望看到这种情况的发生。你，我，以及在坐的诸位都是卡赞与艾格利姆联合王国的贵族，我们没有理由彼此争斗。5%不是一个理想的数字，那你看20%怎么样？乔瓦尼和阿兰男爵各自拿出自己港口20%的收入，而你是不是要帮着巡逻完全由自己来决定。心情好的时候就派船出去转两圈，不好就在领地中享受生活。没人会给你下命令，你也不是任何人的手下，这个条件足够有诚意了吧？” 迪恩还没开口答话，阿兰男爵先惊呼一声 “议长阁下，您怎么……” 20%显然和他们事先商议的结果不同，旁边乔瓦尼则一字未发，好像说的事情与他无关似的。 曼萨诺冷冷的看了阿兰一眼，后者诺诺没敢继续深究。 迪恩换了一个舒服点的坐姿，手指在椅子扶手上敲击了几下说 “的确很有诚意，不过我不接受！而且我有一个提议，诸位是否愿意听听？” 曼萨诺的眼睛眯起来。 这场谈判必然很艰苦，他早有预料，作为贵族议会的议长，他从政有几十年的时间，对于各种信号非常敏感。 迪恩刚说出有一个提议的时候，他就感觉空气中弥漫着不同寻常的味道，让他感觉稍微有点不安，不过他脸上什么表示都没有，语速低缓的说 “请尽管说，咱们今天坐到这里，就是为了解决问题，没什么不能摆在桌面上的。” 得到允许后，迪恩先是扫视了众人一眼，然后干脆站起来说道 “我拿出过路费的10%上交给贵族议会和三神教会，算是我对各位的敬意，而你们以后不再干涉我在自己领地内收取合法的收入，大家认为如何？”