第四卷 第六十五章 代理以及广告的设想（本章为周六补更）
李晟没想到他们是打算让自己二表哥担任那个药物代理公司的负责人。想来他们也许是觉得是他和莫景然是亲戚更好说话一些。 不过那是他们内部的决定，他也不好置喙，只是点头说：“我知道了。” 他顿了一下，又说：“关于那两种药的代理，我也有话想和你说。” “嗯，你说。” “美国那边的，我希望能由我指定一个一级代理。我的意思是说，至少要让他成为在美国的一级代理人之一。” “你的意思是，让他和我们竞争？” “也不算是竞争。他那边，我会固定一定数量的药品。其余的市场依然是你们的。” 陈博听他这么说：“那大概会是多少份额？我回去也好和其他人说明。” “大概占美国市场的3o%左右吧。我会让人随时控制着量。” “那其他人应该不会有太大的反应。” 就算李晟指定一个代理商，那他们晖民药业依然是作为南光集团世界上唯有的两个一级代理商之一，而且代理范围是全世界，而另外一个只是美国一个国家3o%的市场，并没什么大不了的。 而且他觉得李晟既然提出这一个要求，想来是有什么谋划。他们不同意也没用。 李晟提出要美国一部分一级代理权，确实是有他的计划。 之前莫宁就提到过如果想要控制美国的政客，就必须要由美国人经营的企业。所以他需要一个代言人。 而他需要让这个代言人变得富有，要不然他也不可能有钱去资助那些政客。 他选中的人是依然保有美国护照的林克。林克这个人其实并不是适合做生意的人。所以他必须要找一个不用动脑子就能赚钱的生意给他做。让他变得有钱起来。 这些钱当然真正是林克的钱。人一旦有钱了，心思就会变。他和林克往来不多，并不算很熟悉林克这个人。但是他想到这个办法控制林克的野心。他可以让林克销售南光集团的那两种新药，让他赚钱。但同样可以用这两个药物控制林克，可以让林克听命于他。 可以说，他是打算用药品的代理权作为线，用来牵住林克这个将被他放飞的风筝。 但是如果只有林克一个人好像也不是很足够。如果能让多几个人分担一些也许更好一些。只是他没有合适的人选。他打算让莫宁帮忙物色几个合适的人。不过这方面的事，他暂时还并不是很急。 陈博问他：“那你打算什么时候才让那两种药上市。我们才宣布获得南光的代理权，各大医院打来订购和咨询电话，让公司的接线员差点请假了。” “随时可以。”李晟这段时间是没顾得上这个事情。而这个事情之前都是他亲自管的，没有他开口，公司的高层也不敢逾越。现在陈博问起，他马上下了决定。“不过这个定价权在南光集团手上。无论是你要直销还是要找下级代理，在华夏药品的价格必须要按照南光的定价在市场上销售。” “我明白。”陈博点头说。“别忘了我也是南光的股东，如果南光出问题，我也有损失。我会盯着的。” 既然接受了华夏食品和药品监督局和物价局的定价，那南光就必须要遵守。不然南光就会有麻烦。现在南光是李晟在华夏境内事业的核心部分，同时也是未来的现金奶牛。当然，也是他和罗峥的。所以他们三个，都不会希望南光出现问题。 李晟笑着说：“至于在国外，你们怎么卖，我不管。” 陈博也笑了，说：“我们其实已经有计划了。我们和其他几个股东商议过，觉得在国内我们还能畅通无阻地在市场直销。但在国外，会有点难度。所以我们打算在华夏、中东和葡萄牙之外，每个国家都找一个二级代理。我们的价格就按照国内市场价的9o%供货。至于在他们的市场上卖到什么价随便他们。” 南光集团将要推出的两种药物中的弗洛葛素是处方药，而且是必须要在医生观察之下使用，所以像华夏这样医药结合的医疗体系中，可以直接卖给医院；像欧美一些医药分离的国家，可以直接销售给一些大的药物连锁店，甚至可以自己另外组建一个药店连锁。 李晟没想到他们会将那么大的利益分离出去。要知道如果在国外自己构架一个药店连锁，赚的钱就不仅仅是弗洛葛素的利润。作为唯一有这种药销售的药店，几乎不用打广告就能让全世界家喻户晓，生意当然不会差到哪里去。 现在他们的计划却是只做一级代理。各国的市场交给当地的二级代理。那放弃的利益不是一星半点。 不过，以他们制定的价格，李晟可以想象，弗洛葛素在那些国家的价格恐怕能达到华夏国内两倍以上。那样的价格对比，恐怕还会造成其他的影响。 他想了一会，说：“那国内的医院岂不是会外国人成患？” 他这话说的好像外国人士是老鼠或者蟑螂似的。 “哈哈，为华夏旅游业做点贡献，也是不错的。”陈博也许也想到了那个可能。 国外的弗洛葛素贵了，肯定会吸引外国的残疾人来华夏寻求更经济的治疗。 罗峥这时又回来了，坐下笑着问：“博哥，你们说什么让你笑得这么荡漾？” “说将国外的药品代理交给二级代理可能对华夏旅游业的贡献。”李晟笑着说。 罗峥听他这么说，也笑了。不过他笑了一会，说：“我之前倒是没想过这个问题。只是想着那样做能让那些二级代理去搞定他们国内的事。那样的话我们省力省事，赚的未必就少了。另外一个就是，我们是独家生意，很容易会让人眼红，让二级代理帮我们顶住一部分的压力也是好的。” 李晟也想明白了。多了一级的代理商，实际上是将那两种药物的利益链条延长，南光集团集团可以间接拉拢了一批利益同盟。只要那些二级代理能从这两种药物上获得的利益足够大，他们就会和南光集团站在一起。 他点头说：“你们想得挺周到的。” 罗峥笑着说：“不过虽然弗洛葛素现在名头很大，但那也只是在国内。我觉得还是需要做一些广告。” 做广告那就是南光集团的事，不过罗峥他也是南光的股东。他有权和有立场就经营方面提一些意见。 李晟想了一下说：“我会让广告部规划一下。” 罗峥也不再兜兜转转，直接说：“其实我们的广告也就是一个简单的电视广告。国内的当然是我们投放。不过国外的，我们可以要求二级代理也出资在他们本国内进行投放。还有，做这个广告对广告演员非常有利。弗洛葛素如果真的投放市场，注定是世界闻名的药物。成为这种药物的广告演员，与其说是她带动了药物销售，倒不如说药物会大幅度提高他的名气。而且这个名气是全世界范围呢。” 李晟抿着嘴听着。又听罗峥继续说：“我个人的意见是，可以让缇娅作为弗洛葛素的代言人。斯特彤，可以另外找合适的人。” 弗洛葛素的代言人绝对不会受到任何的负面影响。但是斯特彤实际上是一种药，代言这种药物，也许会给艺人带来一定的负面影响。但从好的方面来看，绝对会让这个演员经常出现在广大男人眼前。 “而斯特彤的药效，我觉得可以找一个三四十岁的女人来代言。”罗峥笑着说。“你说，如果我们的药品上印刷一个完全裸露双肩，一脸惊喜交加的女人，会不会让人说是色广告？” 陈博看着他，笑着说：“没想到你连广告都想好了！不过听你说的，好像还真的像是那么一回事。” 他想了想，说：“这个广告，我想到了一个人。” “谁？” “那个湾湾的s女星。现在好像三十多岁，但保养的很不错，而且她一直走性感路线，应该不会不会在乎那些负面影响。” 罗峥想了一下，说：“确实一个不错的人选。人长的还行，感觉她很放得开，应该能做出那样的表情。” 他转头看李晟，问：“你觉得怎么样？” “可以联系一下。”他也觉得如果那两种药的包装光秃秃的，有点土里土气，就像是八十年代的那种感觉。虽然那都是要卖质量和效果，但包装不好一点，好像有点对不起那么贵的价格。 至于罗峥提议弗洛葛素找缇娅代言，他知道这是缇娅的一个机会，但是他也不能替缇娅做决定，他说：“至于缇娅代言弗洛葛素的事，等下我问一下缇娅的意见。” 其实罗峥提议让缇娅来代言弗洛葛素，并不是仅仅为了给李晟面子。更重要的是，弗洛葛素这种药物，是绝对不能因为代言人出现什么负面影响的。缇娅本身很合适，而且也知根知底，缇娅的品行他放心，而且缇娅就算出了什么负面新闻，李晟也肯定会第一时间去抹除。他觉得对于南光集团来说，缇娅是最合适的人选。所以他才会有那样的提议。 他这会听说李晟要问缇娅的意见，不由多说了一句：“其实弗洛葛素的效果就放在那里。那样的广告并不需要歹代言人到处跑，而且那对会缇娅的名气有很大的促进作用。” 李晟知道他是担心自己会反对缇娅接受他的这个建议，不过他还真的没打算干涉缇娅的决定。如果他真的打算干涉，也不会同意让缇娅进入娱乐圈了。8