第133章 协助攻关
从泰国旅游回来，丁一松就接到了销售公司h城办事处主任厉清波打来的求援电话。厉清波告诉丁一松，h城有一笔大生意他拿捏不住，请丁一松抽空儿来h城帮忙攻关。丁一松二话没说，满口答应了下来。 丁一松不敢怠慢，买了一张卧铺票，晚上便登上了去h城的火车。 第二天上午十点多钟，他下了火车。随着人流鱼贯而行地涌向出站口，他一眼看见了向他招手并匆匆走来的厉清波。 h城火车站到处都是流动的人，熙熙攘攘、摩肩接踵、磕磕碰碰。打工的乡民们精神抖擞、踌躇满志的纷纷从故土坐车，潮水一般地流淌进城里来；下车后三五成堆地聚集在车站的广场上，嘁嘁嚓嚓说说闹闹，然后像欢快觅食的鸟儿一样奔赴四面八方。 厉清波笑容灿烂地走到丁一松面前，伸手夺过丁一松的皮箱，嘴里说：“丁总您好，房间我已经订好了，虹丽宾馆718房间。其他情况，到宾馆后我再向您回报。” 丁一松疲惫地“嗯”了一声，恍恍惚惚地跟着厉清波走。乘了一夜的火车，搞得丁一松头晕脑胀，骨软筋麻。 厉清波带着丁一松来到出租车停靠处，排了一会儿队，上了一辆出租车。等丁一松和厉清波坐稳后，出租车朝虹丽宾馆缓缓驶去。 h城的街道汽车十分拥挤。路上红绿灯也多，循规蹈矩的出租车，一路上走走停停，像蜗牛在爬行。十几分钟的路程，走了快四十分钟。 到了虹丽宾馆的房间，丁一松先洗了个澡，头脑愈加清醒，脸庞也容光焕发了。 厉清波给丁一松泡了一杯茶，说：“丁总，喝口茶，歇两分钟，我们下去吃饭，到午饭时间了。” “也好，我们边吃边聊。”此时，丁一松已经感到饥肠辘辘了。 丁一松和厉清波来到宾馆二楼的餐厅，没想到来这里就餐的男男女女已是杯觥交错了。空桌子还剩下一张。身穿黄色碎花旗袍的美丽迎宾小姐领他们入座。 “这里为什么这么多吃饭的客人啊？”厉清波看着迎宾小姐随口问了一句。 “在我们这里吃饭又便宜又实惠，有贵宾卡的客人和住宿的客人吃饭一律七折优惠。”迎宾小姐微笑着回答。 丁一松听迎宾小姐说完感慨系之，七折优惠意味着微利或者无利，酒店的老板有魄力，更有长远利益的战略眼光。有些酒店的老板见客宰客，只顾眼前利益，却忽略了长远利益，到头来生意越做越萎缩，捡了芝麻却丢了西瓜。 “请问那一位点菜？”一位胖乎乎的女服务员递上菜单，看着丁一松和厉清波问。 “丁总点吧，喜欢吃什么菜就点什么菜吧。” “你点吧，随便点两个就行了。” 厉清波点了三热三凉。凉菜是：香菜干丝、红油肚丝、油炸泥鳅；热菜是：西湖醋鱼、东坡rou、家常豆腐。酒水要的是西湖纯生啤酒。 菜还没上来，厉清波把情况简单地给丁一松介绍了一下：这家客户打算要两台hzs系列建筑机械设备，根据配置，预算价格在三百二十万左右。竞争的商家有湖南的sy集团、山东的fy集团、上海的hj公司、广东的dw公司、福建的nfl公司。 “老虎和狼都来了，群雄逐鹿阿！这块肥rou还不知落在谁的口里。”丁一松若有所思地停顿了一会儿，然后又鹰扬虎视地说：“我还是那句话——付出了代价，获得了成功为上策；付出了代价，没有获得成功，但交了朋友积累了经验以励再战为中策；没有付出代价，没有交上朋友，灰溜溜走人为下策。我们力争上策，确保中策，决不言败。” 厉清波听丁一松讲完这番话，顿时满脸灿烂。他看着丁一松略显激动地说：“丁总，你一来我就放心了。你没到的时候，我真的有点六神无主不知所措了。” “其实你没必要慌张，销售人员就是碰到天大的事情，都要保持冷静的心态，这样才能正确分析问题，判断问题，解决问题。所以说，遇事冷静是销售人员的心理素质之一。”丁一松笑着说。 “对对对，你说得完全对。” 女服务员把凉菜热菜陆陆续续地端上来了。厉清波客气地给丁一松的玻璃杯斟满啤酒，又给自己的杯子倒满，然后举起杯子说：“丁总，一路辛苦，我敬你一杯。我全干，你随意。”说罢，咕噜咕噜喝进去。 “预祝你生意成功，我也全干。”丁一松也大口灌起来，可能喝得猛了点，喝到中途他呛了一口，“喀喀喀”地咳嗽起来，眼泪也挤出来了。 厉清波见状，惊慌失措地拍着丁一松的背部，嘴里说：“没事吧，丁总？” “没事，喝急了点……嘿嘿……”丁一松摇摇头，把剩下的啤酒一口喝进去。 厉清波不停地招呼丁一松吃菜，并介绍了其中一道“东坡rou”的来历。 丁一松咂嘴弄舌地吃着，觉得眼前这个小帅哥虽然嫩了点，但还是很可爱的，从形象到言谈举止，从待人接物到为人处事，都很适合搞销售，是个卓尔不群的好苗子。销售人员的素质之一就是外表淳朴自然，眼睛会鉴貌辩色而嘴巴又能说会道。一个没有沟通能力和察言观色能力的销售员是很难打开市场的；而一个獐头鼠目、油嘴滑舌的销售员别人又不相信你。这里面的度需要琢磨把握，更需要修炼。 酒足饭饱后，丁一松拿餐巾纸擦了擦嘴，问：“几号开标？” “星期一。” “今天是星期天，我们还有半天的有效活动时间。你来这里几天了？接触了那些人？” “我接触了一个主管设备的氾副总，是个女的，三十多岁；还有一个设备科陶科长，二十**岁。” “请他们出来坐了没有？” “没有。” “先从氾副总开刀，今晚无论如何把她请出来。好不好？” “好好好，这个任务交给我了。” 晚上宴请氾副总的地方选在了“西湖之春”大酒店。丁一松和厉清波分了一下工，厉清波亲自去请氾副总，丁一松提前来到“西湖之春”订包间。 “西湖之春”酒店豪华气派，富丽堂皇。丁一松订了一间名叫“梅林归鹤”的包间，坐在里面等候厉清波和氾副总的到来。女服务员给丁一松斟上茶水，然后问他点不点菜。丁一松说再等一会儿。丁一松害怕点了一桌菜，氾副总再不来，他和厉清波吃不是浪费吗。 等了一会儿，厉清波的手机打过来，说他和氾副总已经出来了。丁一松这时招呼来女服务员，开始点菜。丁一松点了四个凉菜，六个热菜。一则南方的酒店盘子小，丁一松怕菜点少了不够吃；二来四个凉菜预示着四季发财，六个热菜代表着六六大顺。凉菜是：卤鸭舌，金钱肚，甜藕片，红蜜枣；热菜是：西湖醋鱼，叫花鸡，老鸭堡，盱眙小龙虾，香菇青菜，冬瓜虾仁。丁一松告诉女服务员，客人马上就到，凉菜赶快上桌。 氾副总拎着白色的坤包，摇曳多姿地走进“梅林归鹤”包间时，丁一松的眼睛忽然一亮。他没有想到，氾副总的形象会这么风姿绰约。嫩绿色的薄外套、粉红色的包臀短裙、白色的皮凉鞋，把她欣长的身体衬托的曲线分明、凹凸有致。白嫩嫩的瓜子脸上，一双亮盈盈的杏仁眼，顾盼生辉。 厉清波给两位老总相互介绍，丁一松和氾副总又相互交换了名片，宾主落座。 丁一松看了一眼她的名片，觉得她的姓很少见，名字也很有意思：氾滢滢。 “氾总名字起得很有意思，与水有缘啊。”丁一松笑着说。 “父亲说我五行缺水，所以给我取了这么个名字。女人其实像一朵花一样，不能缺水，一缺水就枯萎了。” “是啊是啊，特别是像氾总这么漂亮的女士，更不能缺水。” “你过奖了，其实你们二位才是标准的帅哥呢。” 丁一松笑一笑，真有玉树临风般的感觉。他问：“氾总，今天晚上喝什么酒水？” 氾滢滢迟疑了一下说：“我不能喝酒，如果实在要喝那就喝点红的吧。” “好，那就喝点干红吧，干红养颜。”丁一松让女服务员拿一瓶张裕解百纳。 一会儿，张裕解百纳上来了。女服务员给每个人斟上红酒。红艳艳的葡萄酒在高脚玻璃杯里微微地晃荡，折映着桔黄色的灯影。 丁一松举起杯子说：“谢谢氾总今晚赏光，给我们一次机会。今晚我们不谈工作，只喝酒。来，我敬你一杯！我全干，你随意。” “谢谢，你****也干。”氾滢滢见丁一松一口把酒干掉，自己也不示弱地干掉了。 丁一松心里一阵惊喜，“酒风”如“人风”，和这样爽快的女士在一块儿喝酒，说话不用雕章镂句，举止不用繁文缛节。看来搞定她是一蹴而就的事情。女服务员又给丁一松和氾滢滢斟上红酒。厉清波用公筷朝氾滢滢的小碟子里不停地夹菜，氾滢滢连声说：“谢谢谢谢。” 丁一松又举起酒杯，说：“俗话说好事成双，我敬你第二杯。”说完一口喝进去。 “谢谢。看来丁总是想让我喝醉呀。”氾滢滢也一口喝进去。 厉清波又拿起公筷开始给氾滢滢夹菜，嘴里一口一个“氾总吃菜，氾总吃菜”。搞得氾滢滢不好意思起来。 丁一松第三次举起了酒杯，说：“这第三杯酒，我一定要敬你。桃园三结义，翻译过来我们是永远的朋友。这三，是个吉利数，里面藏满玄机。易经里的三，为初阳为蒸蒸日上之阳。伟人们都喜欢三……”说到这里，丁一松和氾滢滢碰了一下杯，一口喝下去。 “丁总这么会说，看来这杯酒我不喝是不行了，那我就舍命陪君子吧。”氾滢滢说罢，一口喝完。 接下来，厉清波又和氾滢滢喝起来。 第一瓶红酒喝完时，丁一松伏在厉清波耳旁说了两句，厉清波点点头出去了。 “你们搞什么阴谋诡计呢？啊？” “他有点儿事，一会儿就回来。” 丁一松觉得，这时的氾滢滢不像个老总，倒像个天真烂漫的女孩。脸颊被红酒烧得粉嘟嘟的，亮晶晶的眼睛像一弘鸭绿色的春水，泛着鱼鳞般的微波。 丁一松又要了一瓶张裕解百纳，和氾滢滢喝起来。借着酒劲，丁一松说：“氾总，我真佩服你，又年轻，又漂亮，还是老总。我要是再年轻点，非追求你不可，天天给你献玫瑰花，献上九百九十九朵玫瑰，直到你答应我为止。” “你真逗！”氾滢滢嘻嘻笑起来，嘴上说：“喜欢你的女人一定很多吧？是不是？” “哪里哪里……”丁一松叉开了话题。“总之我是仰慕你，真的仰慕你，非常仰慕你。” “你仰慕的是我的外表，因为我经常做美容，做光子嫩肤，吃羊胎素胶囊，所以外表看起来很年轻。其实我的心已经老了，饱经沧桑，很累很累。” “氾总要是还觉得累，那我们这些餐风饮露、四处奔波的小人物都没法活了。” “我们女人的累不是工作之累，而是驾驭男人之累。自己心爱的男人驾驭不了，那种累是无法形容。” 就在这时，厉清波急匆匆走进来，手里拿着两小盒东西。 “厉清波躲出去不喝酒，净耍滑头，该不该罚酒！啊？”氾滢滢指着厉清波说。 “该罚，该罚。” 厉清波看到还剩下小半瓶红酒，便自己倒了一满杯咕嘟咕嘟喝进去，然后又把剩下的红酒三个人平分了。 “百年修得同船渡，千年修得共枕眠。我们今晚能在一起喝酒，前世有缘。为了缘分，我们一起干一杯！”丁一松又举起杯子，和氾滢滢碰了一下杯，一口干掉了。 三个人喝完酒，厉清波去埋单。 “氾总，晚上你有什么安排？要不我们去唱歌？或者去酒吧听歌？或者去喝咖啡？”丁一松问。 “你不累吗？”氾滢滢瞥了他一眼。 “陪你这样漂亮的女士，怎么会觉得累呢。” 氾滢滢从白色坤包里拿出小镜子照了照脸，说：“那就去‘绿色森林’吧，那儿的环境不错。” 丁一松带上两个小盒子，和氾滢滢走出“梅林归鹤”包间。 厉清波没有跟着去，这种时刻他是很懂事的，该一个人搞定的事情就一个人去，否则会坏事的。