第四十九章 对垒四佬

    黄江本人已经对相当熟悉，同时，他也是真的想要投资创梦四海。事实上，从与夏暮晨签订赌约的那一刻开始，此次的投资就已经算是基本上敲定了。而在今天，黄江的目的只有一个，就是让创梦四海获得更多的资本融资，这样，在后期的推广过程中，创梦四海便会有更丰富的方式可供选择。

    “夏总。”黄江说道：“今天这三位老板都是很有分量的投资公司的高管，能在百忙之中抽出时间，说明他们对相当欣赏，这样吧，你正式地向大家介绍一下你们公司的产品。”

    “好的。”说着，夏暮晨站起身来，将几份材料递给了包括黄江在内的几位老总的手中，然后便开始了他的演讲。

    对于的介绍，夏暮晨早已经是滚瓜烂熟，他的言语生动，态度认真，在描述产品的同时，还注重亮点的突出，可以说，这时的他更像是一个有着丰富经验的演讲者，将四位投资人的注意力完全带入进了自己的节奏中来。

    产品介绍过后，夏暮晨自信地看着四位大佬，因为有了黄江刚开始时的投资承诺，这会儿的夏暮晨显得格外有信心，不管怎么说，这一轮的融资应该可以拿下来了，即使仅仅只有岭龙资本一家来投资。

    “你们的融资计划是什么？”天天基金的田亮亮提出了问题，他对创梦四海很有兴趣，此时，最在意的便是价格的高低。

    “六千万的融资，出让百分之十的股权。”夏暮晨回答着他的问题。和上一次单独与岭龙资本会面时有所不同，这一次，夏暮晨把自己公司的估值抬高到了六个亿，这倒不是因为他真的对创梦四海的估值更有自信了，而是由于今天出现了四家投资公司，夏暮晨认为局势正朝着对自己有利的一面发展，同时，黄江曾经也说过，创梦四海需要更多的资金用于未来的推广，所以，夏暮晨有意先抬高价码，为即将发生的谈判打下一个有利的基础。

    然而，六个亿的估值在四位投资人的心中有一些过于高了，包括黄江在内的所有人都不认为，现在的创梦四海真的可以达到这么高的估值。

    几秒钟后，黄巢资本的程鑫首先说话了。“你们只出让百分之十的股权，却要我们四家公司来分，也就是说平均一家只能得到百分之二点五的股权比例，对于我们来说，这未免有一些太少了吧。”

    “而且，要价六千万块也过于高了，我是觉得，至少应该打一个对折，也就是三千万块人民币，百分之十的股权。”天天基金的田亮亮接话道。

    对于投资人而言，冷静是一项最基本的素质，这些投资人又都是投资人中的精英，他们当然不会随着夏暮晨思路去谈判，而是直接给创梦四海打了一个对折，一下子把估值拉到了他们的起跑线。

    “田总。”夏暮晨反驳道：“六千万元是有着合理的估算的，这其中主要包括产品的研发与宣传。而最重要的便是宣传方面的投入。当今中国的时代形式各位应该是了解的，要么让产品成为人人都知道的大众商品，要么默默无闻，没有中间的路径可以选择。而若想要成为前者，就必须保持着足够吸引人的创新，这需要的便是大量的研发资金，同时，也要始终保持着高效的推广，这便需要巨大的宣传投入。因此，六千万其实并不是随随便便要出来的数字，我们公司需要这些钱来保证始终有着市场的热度。”

    “我同意你的看法。”田亮亮微微地点着头，他接着说道：“在当下的时代，推广的确需要大量的费用，所以六千万的资金并不算多。不过…”田亮亮停顿了半秒，他的视线扫了扫周围的其他人，然后说道：“估值确实有一些高了。这样吧，我同意六千万的资金，但是我想，你们可不可以出让百分之二十的股权。”

    这样的讨价还价是夏暮晨早就已经预料到了的，事实上，他与张晓鹏在来到这里前的计划便是六千万元的融资，出让百分之十五的股权。这样，三家公司一家得到百分之五，而估值还是最开始时夏暮晨向岭龙资本所提出来的四亿元人民币。

    因此，夏暮晨看了看张晓鹏，示意他来与对方谈判。

    这是一个在谈判场合中经常使用的一种策略，让所谓的“小兵”发言，而可以真正做出决策的人物则保持沉默，暂不露出任何一张底牌，一边观察着对方的底线，一边运筹帷幄，适时地给出最后一击。

    “田总。”张晓鹏说道：“出让百分之二十的股权对于我们来说已经太多了，我想，这个股权比例可不可以再降一些。”

    “那张总您希望降到多少？”此时，黄江也说了话，他当然知道夏暮晨与张晓鹏的战略。作为已经做出了决定的投资人，黄江的想法是，尽量让有能力的资本公司加入到这一轮的融资当中来，同时，尽量压低创梦四海的估值。

    “百分之十二，这样，四家公司也容易分配有些。”张晓鹏回答说。

    这是一个很不诚恳的数字，几位投资人当然知道，这是张晓鹏的拉锯战。

    “看来贵公司并不坦诚呀。”程鑫摇了摇头，表现出了一副失望的神情。

    “程总。”张晓鹏又把视线对准了程鑫，他语重心长地说道：“我们真的已经很坦诚了。我想，对于任何一家创业公司来说，都不可能拿融资的事情开玩笑吧。如果您觉得我们的估值还是不够低的话，这样，我们出让百分之十五的股权，这已经是我们公司的最低估值了。”张晓鹏打出了最终的底牌，他明白，在投资人的面前，他的每一个小小的计谋都会被轻易地识破，因此，他选择了坦诚对待。

    “百分之十五，六千万，估值四亿元人民币。”田亮亮小声地说着。

    在同一时刻，每一位投资人都在心里估算着这样的估值。