第八十九章 名字的重要性

    “他什么时候回国？”回到了北京后，夏暮晨与吴明一分钟都没有休息，他们直接打车回到了公司。

    “应该是在一个星期后吧。”张晓鹏说道。

    “哦？怎么突然要回国了呢？”夏暮晨一边把行李放到办公室的角落里，一边问道。

    “我也不知道，只知道他在国内停留的时间应该不会太长。估计，最多只呆三天。”张晓鹏也帮着夏暮晨摆放着行李。

    “好吧，无论他什么时候回来，也无论他停留多长时间，我们都必须要把他拿下。这一次一定要成功。”夏暮晨暂且把李峰的事情放到了一边，转而全身心地投入到了工作中来。

    “嗯，这一次，我们一定要细心策划，争取一举成功。”说着，张晓鹏将桌面上的材料递给了夏暮晨，继续说道：“这是我这些天整理出来的，算是商业计划书的初稿吧，你看一看，还有什么需要补充和修改的嘛？”

    “好。”夏暮晨翻阅了一下，然后走到复印机前，一边复印一边对吴明说道：“我再印一份，吴明你也看一看，我想让你从营销和推广的角度来分析一下，咱们公司的产品还有哪些重点和亮点可以挖掘。”

    “好的。”

    接过了复印的材料后，吴明认真地阅读着，虽然刚刚加入到公司，不过，吴明却很快就进入到了战斗的状态。

    大约半个多小时后，吴明说道：“暮晨，你知道那天我来公司参观时，这款产品最吸引我的地方是哪里吗？”

    “是哪里？”夏暮晨放下了手中的材料，问道。

    “是这款产品的名字。”吴明回答说。

    “名字？”张晓鹏不解地问道。

    “是啊，是名字。”吴明点了点头，继续说道：“，这个名字起的非常好，虽然我不知道当初这是谁的主意，不过，我忍不住想要夸赞这人几句，他太牛了。”

    “这话怎么说？”夏暮晨颇为不解。

    “你们不怎么做营销，可能不知道一款产品的名字对于营销来说有多么的重要。”说着，李峰从桌子上拿出一张和一根笔，并写上了四个字“蝌蝌啃蜡”，然后问着二人：“你们知道这是什么吗？”

    夏暮晨与张晓鹏相互看了看，然后一同摇了摇头，说：“不知道。”

    “你们可以猜一下。”吴明笑着看着二人。

    “应该是一种蜡吧，或者是蝌蚪做的某种类似于蜡的东西。”张晓鹏胡乱地猜测着。

    “呵呵。”吴明微微地笑了一下，然后说道：“如果我告诉你们，它是一款饮料，人喝的饮料，你们会相信吗？”

    “饮料！”夏暮晨忍俊不禁地说道：“这是什么做的饮料啊？难道是用蜡和蝌蚪做的饮料吗？”

    “是啊。”张晓鹏也忍不住地笑了出来。“感觉应该不会好喝吧。”

    “你们先不用管它是用什么做的。我先问一句，如果他是一种饮料，喝上去有一种中药的味道，而且还是棕黑色的，稍微一晃动还会起泡沫，你们会去尝试吗？或者，你们觉得你们会喜欢喝它吗？”吴明看着二人，问道。

    “饮料！中药的味道！还是棕黑色的！”夏暮晨摇了摇头，笑着说道：“我想我应该会去尝试一下吧，不过，我觉得它的味道应该特别的怪，不会好喝。”

    “我觉得，我可能连尝试都不会去尝试，听着就知道肯定不会是什么好喝的东西。”张晓鹏也摇了摇头，接着，他看着吴明问道：“它，真的是一款饮料吗？”

    “是的，它真的是一款饮料，而且我保证你们肯定喝过它，并且，还很有可能也喜欢喝它。”吴明呲着牙，诡异地笑着。

    “哦！”二人惊讶地看着吴明。

    “这是一款上个世纪二十年代进入到中国的饮料，由于当时的翻译对名字不是很重视，所以它就被叫成了蝌蝌啃蜡，而这个蝌蝌啃蜡就是后来的可口可乐，只不过是名字不一样了，其他的，全部都一模一样。”吴明解释道。

    “它是可口可乐！”夏暮晨惊讶地拿起桌子上的那张纸来，又读了读，然后笑着说道：“哈哈，你这么一说才觉得，确实，读音有些类似。”

    “很难想象吧，它们就是同一款产品。而蝌蝌啃蜡就是可口可乐刚刚进入中国时候的名字，由于他的名字奇怪，而且还是棕黑色的，再加上它那股中药的味道，以及经常会冒出气泡来，所以老百姓纷纷猜测，这种饮料可能与蝌蚪有着某种联系，当然，老百姓也根本不买它的单，因此，它那时在中国的销量非常差。”

    “这个太正常了。如果是我，我也不会喝的。“张晓鹏说道。

    “是啊，所以在第二年，可口可乐公司用350英镑的奖金悬赏征求译名。最终，身在英国的一位上海教授击败了所有的对手，拿走了奖金。而这家饮料公司也获得了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名——可口可乐。也正是因为这个名字，所以这种饮料在人们的心中不再那么奇怪了。”吴明说道。

    “看来，一款产品的名字对一款产品来说真的很重要啊。”夏暮晨拿着那张纸，一边点着头，一边感慨着。

    “是啊，消费者很容易通过名字去判断一款他们不熟悉的产品的用途和组成。因为从某种意义来讲，消费者都是‘无知’的，他们无法判断一款他们没有使用过的产品究竟是做什么用的。但是，如果产品提供者直接把名字命成大家心中都知道的东西，那么消费者便很容易从名字中推断出它是做什么用的。比如说可乐，当人们已经知道了可乐究竟为何物的时候，无论我们起名为百事可乐，还是非常可乐，大家都会清楚，它们都是一种有点发苦的碳酸饮料。而其实就是达到了这个目的。”吴明扫视了二人一眼，接着说道：“别看这款产品名仅仅只有三个字，但是他直接给做了定位，它就是一款针对喜欢二次元的用户设计的产品。名字就一目了然，那些喜欢二次元的人看见这样的产品一定会直接下载，原因很简单，他们对二次元感兴趣，即使他们不知道这款产品是做什么用的，他们也会试一试，万一是他们喜欢的产品呢。而对于那些不喜欢二次元的，甚至连二次元是什么都不知道的用户，虽然他们不可能下载，不过，我们也根本不需要他们去下载，我们只需要把产品定位给我们想要得到的目标客户，这就足够了。”