第一章 结交人脉（上）

    问：何为创业？

    答：创业，是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

    这是创业的定义之一，如果仔细去看这条定义，我们会很容易发现，有一个名词在其中非常重要，而这个名词也正是创业者想要获得创业成功所必须把握的关键因素。它就是资源。

    一家伟大的公司，手中一定握着一个或者多个重要的资源，很多时候，资源甚至成为了公司的核心竞争力。

    资源对于创业相当重要，尤其是在这个市场经济体制还不够健全的国度里；大多数的时候，拥有了资源就等于拥有了生意。

    从改革开发至今，我们可以很轻易地看到资源在生意当中所起到的关键作用。山西省的煤老板们，因为坐拥丰富的煤炭地址资源，所以可以快速致富，成为了富甲一方的土豪。温州炒房团，因为拥有雄厚的资金资源，所以可以在地产界“呼风唤雨”，席卷全国房地产市场。北京、深圳的IT创业者们，因为所处地区拥有庞大的人才资源，所以可以快速招贤纳士，开创一次又一次的互联网神话。

    可以毫不客气的说，如果他们手中没有这些资源也就不可能拥有今天的事业辉煌。

    资源，对于任何一个国家的商业来说都是至关重要的，因为商业本身就是对资源的开发利用。不过，资源在中国的商业中所起到的作用却远胜于西方国家的市场经济体制。

    这一点从银行借贷就能够表现出来。在我国，最容易向银行借到资金的公司一般都是国有企业或者房地产企业，因为前者拥有国家这个后台，后者拥有土地资源。而西方则不然，在西方，银行业是随着贸易的需求而发展起来的。古时出海的商船或者进行贸易的商家为了可以得到足够的资金流动性而不得不向犹太的放贷者们借高利贷，如果没有这样的借贷，西方的商业是不可能开展起来。但这样的借贷却受到当时西方主流社会的排斥，因为其不符合基督教教义。后来梅第奇家族发明了一种记账方式，形成了合法放贷的银行，借贷领域才渐渐地被主流思想所认可。可以说西方的银行是随着贸易的发展应运而生的。而我国的银行却没有这样的一个过程，我国古代一直是一个重农轻商的社会，至少在南宋之后直至清朝末期都是这样的。银行的雏形在鸦片战争之后才渐渐出现，长期的以权力为导向的文化使得官僚与商人“形影不离”，商业自然也就不可能是纯粹的商业，而它更蒙上了一层权力的纱，如果想要获得商业中的资源，那么就不得不触摸这层权力的纱。

    因此，西方对于借款方看重的更多是信誉和盈利能力，而我国更看重的是他们手中的资源。中国的生意和银行是一样的，没有经历过长期市场化的熏陶，所以我国的商业与西方的商业并非完全一样。当然，中国的生意和银行借贷不可能一蹴而就，他们的发展都需要有一个时间的过程，毕竟几千年的习惯不可能一下子就改变，不过，至少在当下，中国的生意还是相当依赖资源的。

    所以，对于一个想要创业的人来说，创业的过程其实就是一个创造资源、获得资源、利用资源的过程。

    资源的种类有很多，包括资金资源、土地资源、技术资源、矿产资源…可以说，很多资源并非普普通通的老百姓可以轻易获得的。不过，有一种资源却是所有资源当中最重要的，因为从某种意义上讲，获得了这种资源就等于获得了其他所有的资源，同时，它既是最容易获得的资源，也是最难得到的，因为每一个人似乎都拥有这种资源，但是却少有人可以得到这种资源的全部。

    这种资源就是人脉资源。

    无论作为社会群体中一员的我们生活在何处，也无论我们站在人生阶梯中的哪一个高度，至少有一点是可以肯定的，那就是，如果我们要在这个社会中生存，就永远离不开“人”。

    “人”是人类这个社会群体中最重要的组成成分，没有之一。在人类文明发展的上万年历史长河中，“人”都起着至关重要着作用。无论是什么时代的创业，也无论科学技术取得了怎样突飞猛进的进步，人脉始终都是创业取得成功最需要的资源。

    不仅仅是创业，对于人类社会活动的任何领域，“人”都是最重要的因素，任何一种理论，任何一种实践，如果忽略了人的因素，它都无法取得真正的成功。

    第二十九届诺贝尔经济学奖得主默顿和斯克尔斯曾经发明了一组数学公式，他们通过复杂的数学计算证明期权交易是可以稳赚不赔的，利用这组公式，他们的确在期货市场上获利颇丰。然而，他们却忽略了一样最重要的东西——人，也正是由于他们对这个变数的忽略最终导致了公式对市场预期判断的错误。

    对于人类所发明的任何一种理论、学说和学科来说，在没有把人的因素考虑进去之前，它都不可能完全正确。因为人心永远都是变化的，今天还万念俱灰的你，也许明天就会大喜若狂。这也正是为何理论与实践之间永远隔着一条越不过去的鸿沟的重要原因。

    在人类制定的许多政策、法律、法规、制度中很容易忽略人的因素，如果不把人类的个性和共性考虑进去，那么任何政策、制度等都不可能获得理想的效果。

    例如反腐，如果单单想要使用“高压线”的方式对其进行惩治，那么无论这种打击力度有多么地强，无论打击范围有多么地广，也无论打击威慑力有多么地大，它都不可能真正地取得理想的效果。

    事实上，历史已经证明了这一点。在明朝洪武年间，朱元璋曾经颁布过有史以来最严厉的反贪法令，即贪污六十两以上银子者，立杀，为了起到震慑作用，他还命令，处死以后的贪官，将其皮剥下，皮内塞入稻草，做成草人，供人参观。并且，朱元璋还规定，只要老百姓发现贪官污吏，就可将其绑起，送京问罪，且所有路上的检查站必须放行，同时，为了惩治贪官污吏，朱元璋还发明了各种各样的酷刑，洗涮、凌迟、抽肠等等，都是洪武年间为贪官而发明的刑罚。然而，事实上，贪污并没有被遏止，整个明朝时期，贪官污吏并不比其他任何一个朝代的少。

    为何遏制贪官如此困难，为何如此大的打击力度下，贪官们仍然会“迎难而上”、“百折不挠”。原因其实很简单，因为这些治理贪官的政策都忽略了一个最重要的因素——人的因素。再大的打击力度，再强的威慑力，再残酷的刑罚，如果没有把人性本质考虑进去，如果没有认清人心最深处所追求的东西，那么它就永远不可能真正的做到遏止贪腐。

    所以，读懂人胜于读懂一切。

    回归创业的话题，如果在创业过程中，没有充分考虑到人的因素，那么创业也将永远无法获得成功。

    任何一个公司的任何一个小人物都有他自己的作用，这个世界上所有的组织都是由一个一个的人组成的，组织之间其实并没有联系，有联系的是组织内部之间的人。某些组织的“小人物”看似并不重要，但是他很有可能是你与该组织建立关系、保持关系、发展关系的关键。所以不要小瞧任何一个组织里的任何一个人。如果可以，我们一定要维护好这层关系。

    所有的创业都是人的行为，所有人的行为就必须由人来实施。

    如果没有资金，只要你与掌握金钱的人相熟，那么你就可以解决融资问题。如果没有技术，只要你与行业大师相熟，那么就可以解决技术难题。如果没有生意，只要你与握有资源的官员相熟，那么你就可以解决生意问题。

    商业，有时候就是人脉的兑现。

    这也就解释了为什么那么多广交人脉的人可以更轻松地获得财富。

    不仅仅是创业，生活中的许多事情都能够体现出人脉的重要性。

    例如追求姑娘。男生对女生的追求有些时候体现的就是人脉网的价值。在学生时代，当我们爱上了一个其他班级的女生时，我们应该怎么去追？

    不懂得利用人脉的人也许很难追求到姑娘。

    首先，我们若想去追求姑娘就必须先认识她，而这时就体现出了人脉的价值。如果本人直接去管她要电话号码或是微信号就会太过突兀，这样会吓到女生，除非你的外表出众，否则她的潜意识里会对你产生排斥，毕竟女生天生需要安全感，需要一个人慢慢地走进她的生活。