第一百零三章 技术大牛（上）

    到了第三天，夏暮晨再次把刘旭翻邀请到了公司，这一天，主要是夏暮晨与张晓鹏一起和刘旭翻商谈股权一事。

    “这位是我们公司的财务主管和法律主管，叫张晓鹏。”夏暮晨给二人做着介绍。

    二人相互握手之后，便各自坐下。

    夏暮晨的这间办公室不是很大，仅有三对座椅和一张不大的沙发，夏暮晨与张晓鹏分别坐在自己的座位上，而刘旭翻则坐在那张沙发上，虽然他们都知道今天要谈论的话题相当重要，但是，这样的座椅摆放方式显然不像是一个正式谈判的样子。不过，却没有人在乎这一点，在真正关乎双方利益的谈判上，形式上的东西并不重要。

    “我们公司的股权架构是张总一手设计的，他在来公司之前曾是多家企业的财务顾问和法务顾问，在股权分配这一领域，比较专业，所以，公司的这一事务主要由张总来负责。”夏暮晨接着说道：“前些天，他有些其他的工作，所以没在公司。”

    “看来贵公司虽然不大，但是人才济济呀，真没想到，你们公司的首席财务官竟然还做过顾问。”刘旭翻淡淡地微笑道。

    “我过去只不过是给一些小企业做过顾问，做得多了，知道的自然也就多了，所以这才有机会帮助公司设计股权架构。”张晓鹏谦虚地说道。

    “张总是人才，刘哥也是人才，我们公司的宗旨，就是为了招募全天下的人才。”夏暮晨笑着对二人说道，他一方面是夸赞二人，另一方面也是对二人的肯定。

    “夏总过奖了。”张晓鹏笑了笑，然后对刘旭翻说道：“我听夏总说过，刘哥您是一位相当难得的技术人才，公司现在也非常需要您这样的人才，所以，他特意把我从外地叫回来，目的就是为了和您商谈股权转让一事。”

    “是的。”夏暮晨插话道：“张总不在的这两天，我们开了一个临时的股东大会，经过几位股东的商议，大家一致同意给刘哥分配股权，尤其是技术部门的那几位哥们，他们对刘哥的才能相当认可，很希望能和你合作一起开发产品。”

    “既然大家都认可刘哥的能力，那么，咱们就正式地商量一下股权分配的问题吧。”张晓鹏停顿了一下，向刘旭翻问道：“刘哥，我想先了解一下您心目中理想的股权是多少个百分点。”

    “虽然贵公司的产品和团队我都已经接触过了，但是对于贵公司未来的估值预期我还没有一个明确的估量，所以我也不好肯定我心中的数字。”刘旭翻经历的场面相当多，曾经他也同多家创业公司谈判过股权分配一事，所以，当然知道不要轻易地亮出自己的底牌这一道理。“不过。”刘旭翻接着说道：“我这两天也思考了一个范围，我想，要先听一听贵公司能给给出的数字，再结合我心中的那个数字，两者进行一下对比。”

    “哦？刘哥心中的范围是多少。”张晓鹏并没有马上回答刘旭翻的问题，他想要反客为主，先把对方的底细摸清。

    “还是张总您先说吧，我的这个范围是没有任何根据胡思乱想出来的，我怕，说出来之后不符合现实情况。”

    “那好，那我就把我们公司的基本情况与刘哥讲一讲。”张晓鹏看得出来，刘旭翻是一个不肯轻易“出牌”的人，如果再这样拉锯下去，对于双方来说都不是一件好事，彼此的信任度不但有可能会下降，而且还很有可能造成不必要的误会。于是，张晓鹏决定先亮出自己的底牌，他说道“我们公司刚刚设计了股权架构，目前，夏总代持的股权是3%，其中，有一部分是公司用来激励创业团队的，而另一部分则是公司专门用来招募人才而预留的股权。”

    3%，这个数字与刘旭翻10%的心里价位非常接近，但是，刘旭翻知道，他是不可能获得这一数字的，任何想要广招人才的创业公司都不可能把所有的预留股权全部转让给同一个人，而且，这些股权还有一部分是用于激励创业团队所使用的。

    “哦。”刘旭翻轻轻地点了点头，他不由自主地向前探了探身子，等待着张晓鹏说出那个可以分给他的数字。

    张晓鹏接着说道：“我想，我们公司可以拿出3%的股权分配给您。”

    3%其实并不是夏暮晨与张晓鹏决定的最终数字，他们必须要压低这个“起价”，因为这样，双方才可以展开拉锯战，最后的那个数字才能一点一点地往下降。

    听到了张晓鹏的话后，刘旭翻摇着头笑了笑，他心里清楚张晓鹏是有意要往下压低数字，而那个3%就是最高点。

    “看来，贵公司并不诚心呀，我今天诚心诚意地来与你们聊合作创业，可是你们却在这…”说着，刘旭翻叹了一口气，继续说道：“哎，本来前天，我还对贵公司相当感兴趣的，可是现在，我可能要重新考虑一下了。”

    “张哥此话从何说起呀？我们公司如何不诚心了？”张晓鹏探出脖子，满脸无辜的表情。

    “虽然我现在所在的公司并没有给我股权，但是，我的年薪你们是知道的，一年可以达到一百万左右，最少的时候，也能达到五十几万。我想，这个数字的工资贵公司是不可能给出来的。如果想让我加入到贵公司来，我认为，你们给我出的待遇至少要超过我现在所拥有的待遇，或者说，我未来的预期待遇应该可以超过我在目前这家公司所能得到的数字，可是现在呢？贵公司才仅仅愿意给我分配3%的股权，却要让我冒着巨大的风险放弃我现在这么高的工资待遇。您觉得，你们真的诚心吗？”刘旭翻的脸上露出了反问的微笑。

    “刘哥，您误会了，我们真的非常诚心。确实如您所说，我们公司现在的确给不了您那么高的年薪，但是，这些股权的未来估值绝对不低。可能您没有专门做过风险投资这一块儿，不太了解一家公司未来估值的算法，但是，我曾经是研究过这块儿的。我对创梦四海相当有信心，这家公司未来的估值一定不会低，而3%的股权看起来好像有点少，但是，它未来所能达到的价值也一定相当高。”张晓鹏说道。

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