第四十八章 微商代理模式1
就这样，时间一天天的过去，暮天茶城的生意也越做越好。在这期间，夏暮晨又有了新的推广方法，即通过写软文来进行推广。 夏暮晨发现这种推广的方式也是因为一次偶然。 起初，夏暮晨只是在各种论坛、贴吧上回答各种网友提出的问题，不过他渐渐地发现，很多网友所提的问题都非常相似，甚至完全相同。为了对一些大众关注率比较高的问题进行统一的解答，夏暮晨就在部分论坛上写了一些关于黑茶的文章。 其实，夏暮晨最开始写这种文章时并没有什么特别的目的，只是因为他比较闲。不过，当写得多了以后，他发现这些文章竟然产生了意想不到的效果，很多有建设性的文章得到了广大网友的赞美，大家纷纷回复、转发，甚至主动咨询夏暮晨的联系方式。 这让夏暮晨发现了软文的巨大潜力，原来这些普普通通的文章也可以吸引到各种各样的“粉丝”。至此之后，夏暮晨便开始了有目的的写作，过去只是为了打发时间而去向网友阐述的观点，而现在，他则是为了让更多关注黑茶的网上冲浪者认识自己，认可自己。 为此，夏暮晨特意申请了一个关于暮天茶城的公共微信账号，以在微信上撰写软文后分享到朋友圈当中。慢慢的，夏暮晨撰写软文的内容也不仅仅局限于黑茶领域了，为了能够吸引更多的人去分享，他开始对一些热点进行评论性写作，有时候他也把别人写得比较好的作品复制到自己的公共微信平台上进行发表。 就这样，夏暮晨利用写软文的方式吸引到了各种各样的网友去分享和关注，然后他又通过推送一些文章来传播黑茶价值与功能，以培育更多的消费者。 可以说，通过不断地思考与挖掘，夏暮晨总算找到了一套做生意的方法。这不仅仅让夏暮晨对自己做生意的能力越来越自信，同时也让他手上的资金越来越充足。 到了七月份，暮天茶城的生意已经有了一定的规模，不但生意越做越红火，而且还有了固定的客户，甚至有一些网上结交到的朋友还主动询问是否可以做代理销售。 为了庆祝黑茶生意的成功，李天成提出，选择一个周末，大家出来聚一聚。 这天一大早，夏暮晨、郗可熙、李天成、李娜四个人租了一辆车向北京的西北方向开去，其目的地是北京的著名景点之一——香山公园。虽然这并不是一个很特别的旅游圣地，不过对于夏暮晨来说，能在长时间的忙碌中抽出一天的时间来放松放松已经算是一种奢侈的享受了。 “要我说你就多休息两天，我和郗可熙、李娜都请年假，咱们出去好好玩一玩。”李天成有些建议地说道。李天成最开始的提议是到********大草原转一转，现在是七月，正是内蒙古草原生长最旺盛的季节，且又临近蒙古族的传统节日“那达慕”大会，而********地处大兴安岭境内，不但纬度高、而且海拔也高，即使在炎热的夏季，那里依然凉爽，可以说这里是七月份旅游最好的去处之一。 李天成的提议不错，不过对于任务繁重的夏暮晨来说，休息一天已经是非常大的奢侈了，生意不同于打工，每多进行一次交易都意味着多一笔收入。因此夏暮晨说道：“着什么急，等以后生意再大一大，就可以雇一些人帮忙做了，到时候时间不是有的是，咱还不是想去哪就去哪，现在得把基础都给做好呀。” “要我说，你现在就雇一些人吧，听郗可熙说，有时候你都得忙活到后半夜去，总这么干，身体不得累垮了呀。”李天成建议道。 “是呀，我也觉得你可以雇一些人给你帮帮忙了。”李娜接话道。 “没关系，我现在能承受得了。”夏暮晨一脸无所谓的样子。 “你是没关系，可是郗可熙担心呀，她让你注意休息，你又不听，现在只能找我们帮忙。你现在是年轻，所以感觉没什么，但是时间久了，身体肯定吃不消，我和李天CD商量过了，要么你雇一些人，要么我们过来帮你，实在不行我就辞职，全职来帮你做生意。”李娜急匆匆地说道，她知道夏暮晨为了这个生意费了不少心思，也受了不少累，她也知道郗可熙因为夏暮晨的劳累也担了不少心，而这个生意毕竟是李天成和夏暮晨两个人的，所以她觉得自己也应该尽一份心。 “你们说的道理我都懂，但是现在还不到那个时候，我之所以睡得晚是因为有些客户是夜间来咨询，这是没有办法的。虽然很多时候我确实熬夜熬到后半夜，不过白天我醒得也晚啊，这么算来其实我也没比你们少睡多少。至于雇人的事，我觉得现在还没有必要，现在的生意还没有那么忙，我一个人应付还绰绰有余，雇人只是浪费钱而已。等到了必要的时候，我肯定会主动雇的。”夏暮晨回答道。 “那什么时候才是必要的时候呀？”李娜忍不住问道。 “等真正忙的时候呗，我现在大多数的时间都是在写软文，或者回答各种网络上比较专业的题问，真正需要雇人帮忙的工作其实并没有多少，我想，等消费者再多一多时，再去雇人，现在雇还是太早了。”夏暮晨回答道。 “其实我一直想问一个问题。”李天成突然认真地说道。 “嗯，你问。”夏暮晨答道。 “…没什么，现在还是先不问了。”李天成欲言又止。 “有什么问题你就问呗。”夏暮晨疑惑地说道。 “是啊，是啊，别婆婆mama的，赶紧问呗。”李娜着急道。 “我太久没开车了，现在有点手生，我怕听你的回答，我再走神，等一会儿到了目的地的，我再问你，咱们到时候一边走一边聊。”李天成拖延着。 “切。”李娜不屑地回应道。 等四个人到了香山公园后，李娜早已忘记了李天成刚刚说过的话，她和郗可熙挽着胳膊，走在前面，叽叽喳喳，欣赏着风景，而李天成则与夏暮晨跟在后头。 走了一段路，当前面的两个女生与后面的两个男生拉开有一定的距离以后，李天成才小声跟夏暮晨问道：“说句实话，你觉得我们的黑茶还能有多大的销售潜力？”这是李天成一直想要问夏暮晨的问题，之所以在开车的时候没有问出，是由于李娜。因为不管怎样，夏暮晨与李天成的这次生意与李娜的父母有着一定的利害关系，当暮天茶城的生意越来越好时，李娜也变得越来越自豪，她整天和李天成夸赞着自己父母的功劳。而现在，李天成的这个问题很有可能就此开始否定黑茶这门生意，所以，李天成还是要避着点李娜去谈，他知道以李娜的性格，如果在黑茶生意还如日中天的时候就突然叫停，她很有可能会接受不了，尤其是当这个生意与其父母还有一定的关系时。 “这个…”夏暮晨思考一下接着说道：“这个问题我还没有思考过。” “说句实话，黑茶能够做到现在这样的规模已经让我感到非常惊讶了，毕竟它不是一种大众消费的产品；有一段时间，我甚至认为咱们更本没有可能把黑茶推销出去，我也曾经有过放弃的念头。那时，正当我准备和你商量是否应该放弃时，咱们的生意突然有了好转，慢慢地，我也就打消了那种念头。可是…”说道这里李天成便不再继续说下去了。 “可是什么？”夏暮晨忍不住地问道。 “可是，现在我又出现了担心的念头。”李天成回答道。 “为什么？” “虽然我们的黑茶生意现在做得不错，可以说已经有了一定的规模。但是以后呢？毕竟客户的总数是有限的，而且，我觉得我们的推广方法似乎已经达到了一个瓶颈，再利用这种方法可能已经无法达到更好的效果了。我担心我们如果继续这么做下去的话，销售量很有可能不升反降。”李天成回答道。