第三十八章 刷单

    2013年的春节是2月10日，也就是说，距离元旦仅有不到一个月的时间了。为了能在春节前夕销售出去一些黑茶，也是为了抓住一些消费者年前买年货的心理思想，夏暮晨必须用最快的速度把淘宝店给装修出来。

    对于夏暮晨来说，淘宝店的装修是一个完全陌生的工作，为此，他没日没夜地学习、设计、装修，遇到不懂的就去网上查找资料，不知道该怎么设计就去其他卖黑茶的淘宝店借鉴，对比不同的卖家，体会哪种店铺的设计更加舒适、更能吸引消费者。于此同时，郗可熙等三人也在通过不同的渠道帮助夏暮晨。大德公司有一些美工、设计人员，他们就给请来帮忙，身边有开过淘宝店的朋友，大家就去请教经验。

    最后，通过大家的共同努力，夏暮晨的淘宝店总算是开起来，他们给这个淘宝店取名为暮天茶城，分别取自夏暮晨与李天成的第二个字。

    淘宝店算是开起来了，可是最让夏暮晨最头痛的事情还是没有解决，这就是销售。从淘宝店开业的那天起，夏暮晨就整天守在电脑前等待买家的光临，可是一连过去了好几天，夏暮晨的淘宝网店暮天茶城仍然没有多少流量，不但一次成交量都没有，甚至就连询问的人都没有一个。

    这让夏暮晨非常苦恼，已经几天都睡不好觉了。要知道，现在是年前，是中国人最喜欢购买东西的日子，如果此刻都不能把茯砖茶销售出去，那么年后就更没有希望了。虽然在这之前夏暮晨就已经做好了零成交量的心里准备，可是让他万万没有想到的是，开店以后就连一个询问的人也没有。如果有人询问，还能给予夏暮晨一点动力，而且还可以通过问答来了解消费者所关注的问题，可是现在呢，夏暮晨几乎什么都做不了，每天只能守在电脑旁发呆。

    又过了几日，暮天淘宝店的流量仍然不见起色，这时的夏暮晨有些坐不住了，整天无事可做的他并不是真的完全在发呆，夏暮晨也一直在思考，思考生意如此惨淡的本质原因究竟是什么？

    其实，夏暮晨心中明白，大众都有从众心理，在网络上购物时尤其如此，因为买家与卖家完全是陌生的两个人，二者只能隔着冷冰冰的电脑去沟通，没有任何肢体语言，没有任何表情，有的只是冰冷的文字。另外，由于空间的限制，消费者甚至都不能接触到想要购买的商品，只能通过买家提供的照片来判断。在这样的购物模式下，商家的信誉就显得尤其重要，而判断商家信誉唯一的方法就是从之前买家的评价中去判断，因为比起商家对自己的介绍，大众更相信和自己一样的消费者的评价。这也符合人类的基本逻辑。

    然而，在这样的环境背景下，如果没有消费者在你的评论中评论，甚至就连成交量都没有，那么怎么可能有买家敢去够买你的商品呢？

    夏暮晨现在所面临的就是这样的窘境。零成交，零评价，零信誉，然后不断的死循环，如果不加以解决，就永远不会有消费者买单。

    其实，夏暮晨并不是没有想到解决的办法，想要改变零成交是一个非常简单的事情，只需要随便找一个朋友，完成一笔成交，然后再给个好评，零的窘迫就没有了。如果可以的话，多找一些朋友虚假购买一些，这样成交量就上去了，虽然不会带来特别巨大数量的成交，但是，还是可以忽悠一下真正想买茯砖茶的消费者的，至少不会像现在这样惨，连一个询问的人都没有。事实上，这种方法也是大多数淘宝商家刚刚开店时所使用的招数。

    不过，夏暮晨却在犹豫，因为之前，夏暮晨已经和李天成等人决定了绝不刷单，要用正规的营销和推广的方法把产品卖出去，也只有这样才能够逼迫夏暮晨不断地提高营销和管理的能力。

    现在，才过了几天的时间，夏暮晨就想要打破之前的承诺，虽然这么做不会产生任何实质的影响，但是其对于夏暮晨心里的影响无疑是巨大的，想要行为上走出这一步很容易，可是若要从心里上走出这一步却非常艰难，这也正是夏暮晨这些天所纠结的事情。

    可是，时间不允许夏暮晨等待，他必须用最短的时间打破心里的障碍。事实上，这些天的时间已经足够了，树挪死，人挪活，夏暮晨不会傻到为了一个虚无缥缈的决定而把自己的生意带向死亡。这是夏暮晨创业后学习到的第一课，即任何时候都要懂得变通，世间万物都在不停的变化，若想成功就要学会改变自己，顺应大势。

    当天夜晚，夏暮晨给李天成打去了电话。

    “喂，暮晨，今天怎么样啊？有进展吗？”一接到电话，李天成就迫不及待地问道。

    “没有，还是没有任何进展。”这边的夏暮晨回答道。

    “别着急，慢慢来，咱年前就当做市场调研了。”李天成知道夏暮晨肯定因为生意的不景气而失落，所以他赶紧安慰道。

    “你不用担心我，我今天想跟你商量个事儿。”

    “嗯，你说吧。”

    “我觉得，咱们的淘宝店之所以流量这么低，完全是因为基础工作没做好，刚刚开店，还是零成交，任何消费者都不可能相信咱们的信誉，所以，我认为解决流量难题首先要有成交。”

    “你的意思是——？”李天成拉着长音问道。

    “刷几个成交。当然，这个刷不是咱们之前所讨论的完全通过刷成交来进行推广，而是为了添加几个成交而让消费者打消顾虑，要不然，很难有买家会相信一个一次生意都没做成的商家的。”

    “好，你说吧，怎么刷。”李天成对于刷信誉的方法本身就不是非常排斥，如今夏暮晨主动提出了这个方案，他当然第一时间就表示了赞成。

    “你用你的淘宝购买一次，然后我随便邮寄点什么给你，之后你再给我个好评，这样成交有了，好评也有了，至少有意向的买家不用担心咱们是骗子了。”

    “一次…够吗？”李天成疑虑地问道。

    “哈哈，也可以多来几次，李娜、郗可熙，我再找一些其他的朋友，这样就能多刷五、六次了。不过，咱们造假也不能造的太假，不要都同一天刷，李娜和郗可熙明天再买，这样能真实一些。”夏暮晨笑着答道。

    “好嘞，那我现在就下单。”

    “嗯，好。”

    解决了成交的问题，夏暮晨感觉轻松了许多，他再也没有了自己给自己设置的障碍。

    随后的几天，通过了几个朋友的帮忙，暮天茶城的成交量总算有了七个，虽然只有屈指可数的七个成交，但是它们却是夏暮晨的信心，他不用再担心别人会把自己当做一个骗子了，虽然，他此时已经成为了一个骗子。世间规律往往可笑，真心实意做事的人往往不受重视，而弄虚作假的人却容易得到认可。无论是打工还是创业，受益最快的人往往不是那些只会埋头做事却不懂得说话之人，而是那些爱走捷径，会讲话，会吹嘘的人。升职最快的人往往不是公司里业务最强的人，而是那些懂得迎合领导心思的人。生意成功的企业往往不是做出最好产品的公司，而是那些懂得消费者心理，做出最好宣传的企业。最受赞扬的政府往往不是拥有长远目光，可以把握未来的党派，而是只做好现在，而不顾忌长远的政党。我们也是如此，喜欢听到的往往不是那些赤裸裸的实话，而是那些包裹着漂亮外衣的假话。也许这就是人类天生的弱点，永远不会使用最理智的思维去判断事物的本质，而是通过感性和习惯去辨别好坏。这种弱点太容易被利用，所以，越来越多的人喜欢走捷径，喜欢琢磨领导的心思，越来越多的企业不重质量，只重宣传，追求短期效应，越来越多的政策只迎合民众，不科学论证，越来越多的朋友只说好话，不讲真话。

    对于创业者而言更是如此，若想企业生存就必须懂得走捷径，懂得利用人性的弱点。不过，有一点一定要记住，再方便的捷径也会有尽头，再震撼的宣传也要有产品的支撑，再漂亮的假话也要面对真实，会走捷径可以，会做宣传可以，会弄虚作假也可以，不过永远不要忘记，做好该做的事。走捷径的同时要懂得铺好泥泞不堪的正路，大势宣传的同时要明白把握好产品的质量，弄虚作假的同时要知道衔接好应有的真实。记住，捷径只是一时的战术，真正的战略还是要做好实事。

    夏暮晨明白这一点，因此，他没有利用刷单作为自己长远的推广战略，只是将它作为一种战术应用在最初开店时的信誉建设上。