第321章 南记丝绸铺
中秋节刚过完，天气便已明显转凉。 糊北荆州府江陵城南靠江边码头处的一家门面不大的丝绸铺外，李水根紧了紧身上的丝绸软袍，一阵秋风从江边吹来，他感到一阵后背发凉，然而，心中却是一股火热！ 丝绸软袍虽然不能温暖他的身子，却能火热他的心。 半年前，他还是川蜀之地顺庆府的一名毫不起眼的丝绸小商贩，但如今，短短几个月过去，他已经是一跃成为顺庆府最大的生丝收购商。 而顺庆府，是川蜀一省之地的生丝交易中心，整个川蜀丝织品交易，百分之九十以上是生丝生意，而整个川蜀的生丝生意，顺庆府便占了六成还多，连绵州、成都府、潼川、嘉定府、资州和緟庆府的生丝都集中到顺庆府来交易。 可以说，他李水根已经是跺跺脚，便能让蜀地生丝业都要抖三抖的人物了。 因此，为了衬配自己的身份，原本只穿麻布衣服的他，也学起那些官老爷，穿起了丝绸缎袍，尽管他自己也觉得还没麻布衣服舒适，但却乐此不疲。 这从顺庆府来到糊北荆州府的路上，凡是从事丝绸生意的通道中人见到自己，认识的不认识的，哪个不要陪着笑脸奉承自己两句？ 不过，看见码头外的那家门面都有些破旧的小丝绸铺，一路上都挺直着腰、趾高气昂的李水根，下意识地躬了躬腰身，原本洋洋得意的脸上，也迅速换成忠厚老实的模样，变得小心起来。 原因无他。他之所以能成为顺庆府当地最大的生丝收购商，便是托了这家不起眼的丝绸铺的福气。 半年前，他听人说生丝生意暴利，便抵押了祖宅，又从亲朋好友那里借了大笔银子，从顺庆府收购了八十担丝绸，与人合伙雇船前往上嗨出售。 但没想到，这才到荆州府，便听人说长毛贼军攻下了武昌城，在长江设关卡查获来往船只，水路交通断绝。 开船的船家吓得，将他们这些货主全部轰下船，径自回緟庆府去了。 留下他带着一个伙计和八十担生丝，在人生地不熟的荆州城里，这可怎么办？一急之下，没想到便病了，待病好，已经半个多月过去。 住店的价钱可不菲，原本就没带多少盘缠，他身上的银两也快用光。 李水根还不死心，又四处打听，才知道，不但武昌被长毛贼兵占领，连九江也很快被长毛贼占领，莫说长江，恐怕要不了多久，连整个江南都道路要断绝了。 从陆路走倒是能走通，不过那个花费，不用盘算都知道，要亏本。更何况，他根本连租马车的钱都拿不出来了。但不卖掉，积压在手上，更是要亏死。 无奈，他只能就近在荆州城内寻找丝绸店或者当铺，想平价盘出个几担，凑足陆上运输的运费。 但荆州府也是产丝之地，虽然没有蜀地多，但价格却也相差不大。他问了好几家丝绸店，一听要出售几担生丝，纷纷摇头：我自己还想卖生丝，你还卖给我？再说，谁都知道长江水路断绝，运不到上嗨，卖给谁去啊？ 最后有家丝绸铺看他连连哀求可怜的模样，答应收下5担生丝，不过，那每担67两的价格，也只比当铺高出一成银子，连他进货价格的一半还不到。 他和他的内侄伙计，在荆州城里盘旋了整整三天，也没找到合适的生丝买家。 第四天，正当他走投无路之时，含着眼泪，自己和伙计每人挑着一担丝绸，想要将6担丝绸周转给那个“好心”的丝绸铺时，被一名过路的青年书生叫住了。 这青年书生，自称姓南，正好要在荆州城的码头边开一家丝绸铺，见他二人挑着一担生丝，便随便打听一下。 没想到，这一打听，却让李水根时来运转！ 南姓书生当即表示以每担一百八十两白银的价格，将他的生丝全部收购下来。并且，签订长期购销协议，以后，李水根定期运生丝来荆州，去他新开的丝绸铺找他就行。 李水根大喜！只差给南姓书生下跪磕头了。 说起来，说是这南老板救了他李水根一命都没错。 而且，最关键的是，南老板明明可以压低价格，哪怕让他亏本以每担一百两的价格出售，他李水根也会感恩戴德地卖给他。可没想到的是，南老板有如此气度，竟然丝毫不趁人之危，还是以比他成本价高出二成的价格进行收购。 这样一来，他不但不用血本无归，还可以赚上二成。可别小看这二成，八十担生丝，可是他东拼西凑，抵押祖宅才凑出来的，光成本就花了上万两。这两成的利润，已足足比他原来的全部身家还要多！ 而且，据他了解，即便是运到上嗨，卖给那些收购生丝的大买办，不是销量大的老主顾，不是生丝品质最好，也不会有这个价格。 于是，他连忙答应下来，每两个月往返一次便送次货。 这已经是他第四次送货了。 第一次出售80担生丝给南老板，除去运费和一路开销，他李水根赚了1900两银子。 第二次他拿着货款到手的一万四千两银子，发动自己当地人的优势，在顺庆府很快便组织一批三百担的生丝，雇了一艘二十料大船来到江陵，两个月不到，便再次卖给南老板，赚了9000两银子。 第三次，他问过了南老板，对方说是有多少收多少，他一发狠，不但借了巨额高利贷凑了5万两银子，还好说歹说从各生丝大户那里以先付货款三成的方式拿货，直接组织了五大船生丝，合计800多担，直接净赚了22000多两银子。 三趟生意，四个多月时间，让他便净赚了三万三千两银子！ 他做梦也没想到，这辈子还能有这个好命！ 不过，李水根知道，这一切，都是这家不起眼的小丝绸铺带给他的。 “总算到了，到了南老爷家的丝绸铺了。你们都将毛躁的性子给收好了，给我安分一些，谁要是给我惹出事情来，冲撞了伍老爷，别想混了！”李水根大声地提醒身后跟随他的三十余名伙计，想想还是不放心，便只让一名乖巧的小厮跟着，跳了一担他精心准备给南老爷的礼物。另外的伙计，便让他们看好码头上满载丝绸的十二艘船只。 安排妥当，又拍拍自己身上沾的蚕丝，整理下衣服，这才领着小厮，进入“南记丝绸铺”。 刚进门，铺子里的一名青年便迎了出来，见是李水根，笑着打招呼：“哎呀，这不是李老板吗，怎么这次这么久才来送货啊？生丝不好收？” “南老板，托您的洪福，生丝好收的很。这次是因为鄙人趁着价格低，多收了两船，因此多费了些功夫。”李水根赔着笑脸，解释道。 “哈哈，李老板好手段，两月不到，便又能弄来五大船生丝！这趟，只怕要赚翻了！不过，最近整个生丝行情下滑，湖广、两江和浙茳以及两广一带的生丝收购价格，都在下滑，想必李老板这次收货的价格也压低了不少吧，所以…..”南老板提醒道。 “理解理解，南老板您最是公道，有一说一，绝不会坑老李！这次，还真是价格低了不少，只要130两每担了。原本还以为我们蜀地生丝太多，原来却是全国都是如此啊！南老板，您看，要不给我150两每担算了。”李水根小心的说道，生怕自己的要求过分，惹怒了对方。 “李老板，我们南记是想要长期合作的，价格不能亏待你们这些老主顾。还是按照二成的利润点，按155两每担的价格吧。如今江南开始发生大规模的战乱，北方中原大地和廣西又发生蝗灾，生意不好做，收购生丝的行商少了，生丝价格，我估计还得下跌。” 李水根听南老板侃侃而谈，不过天下大事，他并不关心，他关心的是南老板明年还收购他的生丝便成。 “多谢南老板给如此高价！李某特地托人从川西带了担礼物，敬献南老板！还希望明年南老板继续给老李发财的机会，照顾生意啊！”李水根说出来意。 他越是日进斗金，越是害怕失去这个机会。很明显，南老板随便选蜀地的一名生丝商人送货，便都能替代他李水根的位置发大财。 因此，他越发感觉自己要为南老板做些什么才行，稳固住自己的位置。