第七十九章 成功
“这是？”洋槐花烫水甩干后有些发黑，王掌柜一时没看出是什么。 “洋槐花。”桃花道，“您刚才吃的包子里面就是加了不少的洋槐花，所以您才觉得有股清香味。” 被桃花这么一说，王掌柜就明白了，恍然大悟的看着姐弟俩道：“原来你们来就是为了卖这个啊。”这东西他知道，以前也不是没吃过，只不过没这么吃过。 桃花苦笑道：“可不是么？我们能见到您可不容易，这不还望您看着包子味道还不错的份上，能买我们的东西么，也好让我们挣点钱补贴点家用。” “这个好说，只是这么点也不够啊。”王掌柜担忧的看着小半袋洋槐花道。 “王掌柜放心吧，我们家里还有不少，足够您支撑很长一段时间，而且洋槐花这东西花期很短，我们会趁这段时间尽量收集，虽然这东西可能保密不了多长时间，但是如果我们抓紧时间多给您收集一点，您每天也计划着少卖一点，限量销售，相信直到来年您这家店都会比别家多一点优势。”王掌柜听了连连点头，作为生意人，基本都有举一反三的能力，听了桃花的话他脑子里已经有了多种打压其他对手的方案。限量销售，不失为一种不错的促进销售的方式。王掌柜看着桃花不禁感叹，这小姑娘若是男娃，定非池中物，只可惜是个女娃。 “不知道你们打算怎么卖？”毕竟是生意人，这才是重点。 “不知道您打算怎么买？”桃花将球踢了回去，这东西不需要成本，但费人力，如果对方真的大量需要，少不得自己得雇人，自己心里总得有个底价，但却不能被对方看出来，毕竟能多赚一点就多赚一点。 王掌柜颇感意外的看了桃花一眼，今天这小姑娘给自己的惊讶实在太多了，这完全是老狐狸似的问法，自己怎么有一种跟同行人打交道的感觉，心里不由认真思量一番。殊不知他这边小心谨慎却正中桃花下怀，只是他确实高估了桃花，桃花的问法相信任何一个现代人都知道，这大概就是电视小说看多了的缘故吧。 桃花看王掌柜不说话，心里多少也有些忐忑，但仍强作镇定，握着明生的手都被汗浸湿了，明生被握的疼也不敢吱声，隐约知道这是重要的时刻。 “一斤……” 桃花被王掌柜拉长的声音揪的心都到嗓子眼了。 “三文钱怎么样？”王掌柜看着桃花微笑，他给的这个价也不算低了。 “可以。”桃花努力压住上翘的嘴角，低头深呼吸了一口气，装作思考的模样，让砰砰的心跳声慢慢平息，这才抬头露出一个得体的微笑道：“那就谢谢王掌柜了，这半袋算是送您的。从明天起我们会陆续送货过来，保证不耽误您做生意。” “好，那我们就这么说定了。”王掌柜笑着起身道。 桃花也拉着明生站了起来，道：“既然事情谈成了，那麻烦王掌柜带我去见大师傅，我将做法教给对方。” “那真是麻烦桃花姑娘了。请跟我来。”王掌柜说着带头走去。 路过那店小二的时候，桃花给明生了两文钱让他给对方，自己则跟着王掌柜的。 等教会了大师傅，那师傅好一番感谢，让桃花很不好意思。最后临分别的时候王掌柜叫住了桃花。 “桃花姑娘就不怕我不买你们的东西，自己找人收集么？”王掌柜问出心中疑问。 “如果得了利就跑，我相信这样的人也赚不了什么大钱。”桃花道，“而且门不通，我就不会换窗户走么？” 说完也不理发怔的王掌柜，拉着明生带着胜利的喜悦朝码头走去。既然王掌柜一家就要的够多，自己也没必要去往干菜店跑了，省的到时候有了销路却没货源。 饭店二楼。 一个少年吊儿郎当的趴在栏杆上，一双少见的丹凤眼漂亮的惊人，“没想到想安静的吃个包子都能看到这么一场好戏。”说着转回了身子。 身后一个仆从模样的小厮出声道：“公子，看那姐弟俩个，模样好眼熟呀。”说着疑惑的挠了挠头，却怎么也想不起来。 漂亮少年很不文雅的翻了个白眼给身后的人，一副痛心疾首的样子，“阿剩啊阿剩，这么聪明好看的丫头，我光听名字都认出来了，你都见过人竟然还想不起来，让我说你什么好。”说着连连叹气。 叫阿剩的小少年脸红的低了头，“公子教训的是。” 漂亮少年捏了个包子一口咬在嘴里，并低声嘟囔道：“还真是个卧虎藏龙的地方啊，丫头也不能小瞧了。”咽了一口包子，仰天做了个无奈的表情，“看来老天爷都想让我去村里啊，啊啊啊啊，我的贵公子生活质量真是越降越低啊啊啊啊。” 最后少年一头栽在桌子上，嘴里发出一阵惨嚎声。只不过身后的阿剩已经习惯了公子的无厘头，表情淡定的被周围人围观。 再说桃花和明生，两人一路直奔码头，临近中午码头人声鼎沸，车马喧哗，两边更是挤满了兜售各种鲜货的小贩，期间有不少客商驻足问价。桃花费了好一番功夫才找到景生和梨花。只见两人被挤在一个可怜的小角落里，身前两个篮子里装的满满的洋槐花丝毫不见少，身后的两麻袋就更不用提了。看到桃花过来，景生有些尴尬的摸了摸鼻子。 “桃花，这可怎么办啊，都没有人来问我们的东西。”梨花一看到桃花过来，便上前焦急的道。 桃花扶额，卖东西的等着人家过来……生意要这么好做就不用等他们来做了。 不过桃花还是安慰的说到：“没关系，我已经联系好卖家了，不过今天带来的这些能卖掉是最好不过的。” “可是我们在这半天了都没有人来。”梨花急的快哭了，这可是他们好几天的辛苦，若是卖不出去可怎么办。 “别着急，我的好jiejie，我们肯定能卖出去的。”有了王掌柜的成功，桃花也增加了不少自信，也不对梨花说什么了，现在再没有什么实际行动更有说服力的了。 桃花将明生拉到身后，然后默默运气，忽的扯开嗓门吼道：“各位大哥大姐大伯大妈大老板，走过路过千万不要错过，烘干洋槐花一斤六文钱，买两斤送一斤，六文钱只要六文钱，你买不了吃亏也买不了上当，大家快过来愁一愁看一看咯。” 稚嫩而又有趣的童音一下子吸引了不少人朝这边观望，有的甚至已经走过来，桃花更加不遗余力的喊了起来。看着后面目瞪口开的三个人，桃花调皮的对他们眨了眨眼道：“看什么，还不喊？” 景生憋红了脸也没喊出来，梨花的声音恐怕也只能她自己听见了。桃花看他俩的样子算是放弃了，还是得靠自己啊，明生倒是略略的给了她一些安慰，虽然喊得不清楚，但好歹还算大声。 围上来的人群渐渐多了起来。 “小姑娘，你卖的什么东西啊是？”终于有人问了出来。 桃花赶紧提起了篮子，看了看围观的人群，大声的介绍道：“大叔您看，这是我们自己烘干的洋槐花，保证干净，都是一颗一颗筛检过的，你可以做包子做饺子做菜汤，而且存放时间长，保证您买回去不吃亏。”然后又对着周围的人群忽悠道：“各位路过的大老板，这洋槐花虽说不是我们这的特产，但也是一大特色，格外清甜香醇，你买回去自己吃也好，卖也好，保证您都不赔钱，今天我们兄妹三个第一次在这摆摊，只为能混个脸熟不为赚钱，今天所有的人买两斤送一斤，多买多送啊，走过路过不要错过了。” 一个看起来明显是外地商贩的狐疑道：“难道真有这么好？” “嘿，这位老板，我们都是老实人家的孩子，怎么会骗您的，你要是不放心，我们这有早上自己做的洋槐花馅的包子，您要是不怕凉，要不就尝尝？” 桃花说着赶紧从包里掏出一个包子递了过去。 这商贩不接也不是接又不好意思，周围人起哄道：“这小丫头真有意思，您就尝尝吧。” 那人倒也爽快，索性接了过去，临近中午本来也有些饿了，本来味道就不错，这下子更觉得满意了。 “恩，不错不错，不过是不是有点贵了？”虽然满意，但出于商人的本能还是习惯性的想砍价。 “不贵不贵，您是不知道，这洋槐花一年就十几天的花期，过了这一段就没有了，您想吃也吃不到呢。而且我们这是晒干后的，本来就缩水很多，我们采摘也不容易，为此还摔伤过呢，再说我们今天买两斤送一斤，您还赚了呢。” “好，那就给我来十斤。”商贩本来就想买，再说对于他来说东西确实不贵，他也不好意思为了几文钱跟个小姑娘讨价还价去。 “好嘞。”桃花喜道。 这边景生听了两人的交谈，商贩话音没落，就已经准备好了称，称了十斤洋槐花，加上送的五斤，共计十五斤洋槐花。 六十文到手了。桃花这会简直有点意气风发了。 围观的人见有人买了，立马就有人跟风，呼呼啦啦不大一会，景生他们带的洋槐花就你十斤他五斤的卖完了。梨花忙着收钱，数的手都软了，钱袋装不下，最后就放在了空置的篮子里。话说她听到桃花一斤要价六文钱时候，差点以为桃花疯了或者自己聋了，更加不可思议的是竟然还成功卖出去了！！！话说她和景生原想着一斤卖一文钱就很满意了…… 等回到饼摊，梨花躲在后面数钱，明生添油加醋的给金大忠张氏讲起了桃花卖东西的过程，让几人听的惊讶又喜悦，实在没想到几个孩子的玩闹也能卖钱。 “哎呀，这是多少啊，又数错了，重来！”梨花在角落里嘀咕，怎么也数不清篮子里的一堆的铜钱了。 桃花蹲了下来，道：“还是我来吧。” “不行不行，我数我数。”梨花一把将篮子抱在怀里，她喜欢数钱的感觉…… 桃花好笑的看着她，“好好，你数你数。”其实她心里已经有了大致的估摸，一个袋子大概装了五十斤，两个篮子各五斤左右，再加上连买带送的，今天卖的钱应该在五百文左右，实在也出乎了她自己的意料，不过这也要感谢王掌柜给的价码，让她有了估摸，这样即使以后王掌柜知道她在码头卖洋槐花心里也不会太介意，毕竟这样算起来她给他的价算是低的。 对于梨花的反应，一家人都笑了，明生做了鬼脸对梨花，“小财迷小财迷。” 正乐着呢，听到一个耳熟的声音。桃花回过头，然后一展笑脸，“锦臣哥！”