第二百零九章 生意
老太太一门心思的说着多年来的经验，古月配合的也很到位，两个人聊天很是愉快，加上魏晶晶确实也很喜欢这一口，打听的格外清楚。在此期间，袁田已经洗好碗筷，擦干手走出厨房的门，看着婆婆聊天很是愉快，也就没有说过来把古月叫走，单纯的和杨晓华坐在一旁，想着自己的事情。 古月听了好久，现老人家很是疲惫的样子，也是时候的说话，“阿姨，你这方法真的很好，我回家就试试看。”耗费太多的心里可是不好。 “还有啊，我也要自己做饭。”魏晶晶第一次要主动做饭的念头，抱着一定要做出来给家里人尝尝看的想法，眼神很是坚定。 被人重视的滋味当然很好受，老太太的胸膛都挺直了很多，“行，要是没学会就来找我，我保证让你们做的好吃的不得了。”以前，还想过要不要靠手艺挣钱来着，就是没啥机会，现在都这么老了，也就不出去受累。 “好。”古月和魏晶晶异口同声的回答。 “妈，你先回去休息一会儿，我们出去有件事情，中午就不回来了，下午就直接去上课。”袁田计划过时间，来回不是很合适，就让杨晓华一个人来回就成。 做正经事情，家里人总是支持的，老太太一看到大包袱就知道是什么意思，答应的很痛快，“你们去吧，别担心我，有人陪着我说话。”家里请来的保姆，估计也快要来了。 和老太太告别，屋子里面的人一下子就散光了，杨晓华身为唯一的男人，自然是负责所有的东西，三个女人走在后面俩天。 袁田只觉得自己的心脏跳动的厉害，说话都很是不安，总觉得不会那么轻易的成功，但是又有不少的希望，心里面也是矛盾的很，还不好说当着古月的面一直问，总感觉会让人觉得没出息，就自己乱七八糟的说了很多内容，“月月，下午是不是还要上课啊，咱们几点去呢？” 这话问的没有没尾的，好在古月知道她内心的感情波动，也就不觉得很奇怪，尽量放缓自己的声音，可以起到安抚别人情绪的目的，“咱们下午三点上课，从学校门口过去也就是二十分钟的时间，二点半出应该都来得及。不过，还是要看具体的情况，卖的好的话，早早的就能结束。”不管怎么样，都是希望可以成功的。 “我倒是觉得这次应该不差，就算是我现在看到，也是想买很多东西的，你们说现在时代怎么变化那么快的，以前根本想都想不到的东西，现在竟然能出现在面前。”魏晶晶说话永远都是那个腔调，让人的心情都跟着雀跃起来。 “可不是，我小时候用铅笔都觉得神奇，根本不用说现在了。”袁田说话的劲头是来了，也不觉得担心，一个劲儿说起来以前的故事。 在场的人里面也就是她跟杨晓华是纯在的农村出生，经历的事情也比较多，关于过去的事情知道的更不少，说的根本停不下来。大概讲了半个小时左右的时间，他们的目的地也就到了。刚好是距离上课前半个小时的时间，这会儿正是大家来上学的时候呢。 杨晓华在乡下做惯了活，手脚可是不慢，分分钟的就收拾好铺在地面上的东西，其次呢是先摆上几个颜色鲜艳的文具好吸引大家的注意力，最后是一个个的拿出来。 古月三个人也没有闲着，都是不太看重别人目光的人，叫喊从来都不会觉得被人看不起，一个劲儿的让周围的同学过来看看有没有喜欢的文具，可以买回家里面去。 小孩子本来就是充满好奇心，加上地面上摆设的都是五颜六色的，格外的能引起人的注意力，一个两个的控制不住的集合过来。胆子小的就静静的看看，胆子稍微大一点，就问着能不能拿起来看看。 “当然可以，你们随便试试，在纸上写写看，都没问题。”在孩子们的面前，还是古月最能拿得出手，不管是哪个年级的人，都会喜欢这样的女人。 孩子们受到鼓励，纷纷拿起来自己喜欢的文具，在空中摆动几下，兴致来了跟同学说说很喜欢类似的话。来上学的人，身上也都是带着钱的，既然是喜欢，肯定就不会放过。其中一个看起来家境很富裕的小姑娘，捧着儿童话的文具，问道，“这个多少钱？” 古月本来就是来帮忙的，这个时候也是想着给杨晓华示范下最好的方式怎么样的，露出一个甜美的笑容，“小姑娘你眼光真好，这个文具很适合你。一支笔俩毛钱，买十支可以送一支。”价格是来之前都讨论好的，毕竟是给孩子们的，太高了也不是很合适，太低的话会让人觉得质量不是很好，就在他们能接受的范围之内。 孩子们对金钱是没有多大的概念的，最多是喜欢吃的东西多少钱可以买到，需要用到的要多少类似的，在他们的心目中也有一笔账。一听到借钱没有想象中那么高昂，纷纷表示要挑选所有自己喜欢的。 第一个讲话的女孩子表现最为明显，穿一身蓬蓬裙子，很是可爱。拿笔一点都不犹豫，看中的全都放在手里面，甚至是有几个孩子看好同一个，也是不由分说的收到自己这边来。“我好了，你数数看。”小姑娘眼睛明亮亮，可见确实很是喜欢。 古月的手脚很快，一根根的数好，刚好是十一支，“你一共十一支，十支送一支，来，拿好。”贴心的找一个小袋子，把笔都放进去，递给小女孩，担心算不来多少钱，还专门报了一下总数，“一共两元钱。” 小姑娘摸摸口袋，一下子就是一张大团结，丝毫不放在心上的就交给古月，“给你。”果然不能认为是乡下就觉得没有好东西，这不是就蛮不错的啊。小姑娘被转学带来的伤痛，已经好转了很多。“你这边还有别的东西吗？”总觉得，不会就是文具。 不仅是从出手上面，就是问话也能感觉到这将会是未来最常来的客户，古月的笑容更加灿烂，“有啊，磁带，海报，贴纸。”每说一样，都能现小姑娘的眼睛瞪的愈的大。可不是，能看透她的内心。 难怪说，小孩子的心思最好猜测了，表情就能暴露出来一切。 “我都要。”回答也是迫不及待的，深怕好东西被人买走了。 古月一边把钱找给小女孩，一边回答，“今天估计是不太可能，明天早上这个时间过来好不好？”无论交易的对象是谁，都要拿出来平等的态度，不能因为对方的年纪小就糊弄过去或者说是觉得自己高人一等的样子。 “好。”小姑娘对于此次的购买很是心满意足，拿好钱跟袋子，朝着学校过去。 有个一个开头，剩下的人也都很积极，好看的东西谁都喜欢，一个两个的，就算是没有小女孩那么有钱，也不会说一支笔都买不起，可不是全都做了贡献。 没有想到，能有这么好的开端，几个人脸上的表情都很灿烂，看起来，生意的成功是必然的。 最开始是担心生意不好做，杨晓华也就没有准备很多的文具出来，大概半个小时的时间，就能感觉到带来的明显少了一半，甚至很多品种都没有了。激动的脸都是通红的，说话还有些磕磕巴巴，“要不，我回去再拿点过来？”这个点也都上课了，基本上不会有客人过来购买。 古月倒是可有可无的样子，今天早上的一波确实是会带来不少的客人，但是文具这种东西还是很耐用的，不会说一天就能用完，还不如说慢慢的拿出来，调动孩子们的购买欲。当然了，拿来也是可以的，还有很多人没有买不是。 “去吧。”袁田是看在钱的份上，丝毫不想要耽误时间。 既然说都说了，杨晓华也就让袁田暂时的看着这边的文具，一个人飞快的跑回去重新拿过来一个大大的袋子，全都是和上学类似的品种，可见，这个人还是有不少的心思。小孩子有一个共性，那就是跟风，你有的，我也要有，拿来相似的最是合适不过了。有相同点，还有微妙的区别，能满足他们的心理。 果不其然，早上第二节课刚刚下了没多久，一窝蜂的孩子跑了出来，团团围住小摊子，开始挑选自己喜欢的文具，都是和自己的同桌买的差不多的。这边的场景，让路过的人都专门停下来看看热闹。现不是引诱小孩子不学好的文具，也就没上心，去做自己的事情。 杨晓华在孩子们的面前格外的有耐心，就算是不能很好表达自己意思的孩子，也能得到自己想要的文具，可不是受到孩子们的喜欢，一个个脸上都是带着笑容的回去教室。 “姐夫，你真的很适合做生意。”古月也是服气的很，就算是有技能的帮助，也不过是刚刚好上一一点点而已，杨晓华能凭借自己的能力做到那一点，很是厉害。 袁田也跟着解释这一点，“说来也很是奇怪，我家那位很受小孩子的喜欢，不管是谁都爱到他的身边说说话。”最开始见到还很好奇，后来倒是习以为常，一直到了现在，才现了好处。“刚好现在和孩子们打交道，能挥才能了。”看着杨晓华的眼神温柔无比。 杨晓华不好意思的闪开一下，就算是夫妻，还做不到直接的接受来着，毕竟有其他人在场呢，“我也不知道怎么回事，就是能听懂他们的意思。”这是回答古月的话，也想知道原因是什么。 魏晶晶倒是羡慕的很，自小就没有孩子缘，不管是谁都害怕她，不说是过来说话，没被吓哭那都是胆子大，哭丧的一张脸，很是委屈的说话，“我要是也这样就好了。你们是不知道，我家亲戚的孩子都不敢跟我玩。”就算是自己凑过去，也是自讨没趣来着。 古月没有那样的经历，也就不好做出来别的回答，机智的转移一下话题，“你们说，今天早上能挣多少钱？”就客流量都不少，好奇究竟有多少。别看着一支支的笔不值钱，加起来的数量可不少。尤其是，报价也不是很低，成本只有一点，挣来的是绝大部分。 在街上数钱总是不合适，大家也不会说愚蠢的就拿出来数数看，而是纷纷的猜测，魏晶晶说是二十来块，袁田减少说是十块钱，杨晓华腼腆的笑笑，给出决然不统的回答，说是只有三四块钱的样子。 袁田当即反驳，“怎么可能，咱们上午卖了那么多出去。”怎么说，也要上去了十位数的吧。自己说的也是很有底气，只觉得是杨晓华错误的估计。 不过呢，古月也是跟杨晓华一样的看法，“我也觉得是那样。” 古月说的话，袁田不会反对，但是很是奇怪，“为什么才那么点啊？”原本还想着凭借生意家致富来着，这一上午这么点，怎么够呢。而且啊，还有来回的成本，算算家里剩余的量，可不是就是亏本，露出不甘心的表情，“月月，那咱们的生意是不是就做不成了啊？”真要是那样，真的很是对不起充满信心过来的杨晓华。 用愧疚的眼神看一眼丈夫，但是现没有预想中的失落，更加的好奇是怎么回事。 “姐夫，你来说吧。”古月还是把机会让给了杨晓华，只有这样，才能一步步的锻炼起来他的能力。 杨晓华说的很是简单，“我说的是纯盈利。”也就是说减掉了去的时候的钱，和这一点的成本之后还剩下来的钱，“田田，以后我能让你过上好日子了。”不再是嘴里面那个没有出息的男人，而是真正的一家之主。 袁田的眼睛中都闪现出来泪光，当真是看到了希望，未来似乎变了样子，不再是破旧的屋子，而是崭新的大楼，幸福的生活。 两个人的对视，让孤身一人的魏晶晶更加的羡慕，默默的走开几步，低着脑袋不知道想什么。未完待续。