第二十五章 开始招人
“QQ？这个名字倒是不错，挺朗朗上口的。” 张昊乍一听也感觉很是不错，他发现这韦业倒是还挺会起名的，一个hao123，一个QQ，都属于简单而又好记，非常易于传播的名字。 “哈哈，既然你也同意，那就这么定了！而且关于架构方面的话，我自己这边还有些想法想跟你交流一下。” 说起QQ这款即时通讯软件的架构，就不得不提起腾讯公司的联合创始人－－张志东。 后世QQ的整体架构设计，正是由当时腾讯的技术合伙人张志东搭建完成的，并且在十多年的使用过程当中，甚至于用户数都已经发展到数以亿计的时候。 QQ的整个架构都还依然适用，这一点实在是难能可贵，甚至可以说是不可思议！ 并且QQ更为令人所称道的一点，就是整个软件的大小仅仅只有220K左右，而当时对手的软件大小多为上兆（一兆=1024K）。 这并不是一个毫无作用的设计，这在当时网速和带宽都普遍受限的情况下，小巧的QQ要远比它的对手更容易下载，这无疑就使得QQ占尽先机。 而在后世，正是因为QQ的诸多神奇之点，所以韦业恰好便仔细研究过QQ的底层架构。 虽然这个架构本应该是由张志东在几个月后才编写出来的，但现在韦业仅仅只需要向同属技术天才的张昊提点一下，那么张昊就足以将其完美无瑕的复制出来！ 甚至如果张昊再耐心研究一番的话，说不定还能够将整个软件继续完善完善。 “好的，从今天开始我就正式启动QQ的研发！” 对于韦业所提的他对QQ架构有些想法的事情，张昊此时并没有过多在意。 只不过等第二天听到韦业对于底层架构的理解之后，张昊当场便惊得咋咋呼呼，完全就是一脸的难以置信，不过这也属于后话了。 “嗯好的，QQ研发的事情刻不容缓，昊哥你抓点紧，那么现在就还剩下网吧计费系统的销售这块了，我的意思是，咱们是时候该组建自己的销售团队了。” 虽然现在两人还并没有正式成立公司，严格意义上来说应该还处于工作室之类的情况。 但若想在最短时间内将网吧计费系统扩散出去，那光靠韦业一个人这么推销肯定是远远不够的。 因此在韦业此时的设想当中，哪怕把利益分润出去一些，也都得组建自己的销售团队，然后以提成作为激励手段，让他们去帮自己联系业务。 这样最起码不说别的，就光BJ的网吧市场，相信在短短几个月的时间内也就能够迅速铺开了。 “哦？阿韦你的意思是说，咱们得招一些销售人员了吗？” 在此之前张昊依然还处于两个人单打独斗的思维模式当中，如今韦业的这一番话语，却是让他意识到自己原来已经有实力开始招人了。 毕竟一套计费系统售价便是9980，按照韦业定的最低优惠价9900块钱来算的话。 等于每卖出一套网吧计费系统，那么韦业和张昊两人就能够纯赚净利润8000多元！ 要知道这个时候的钱可是很值钱的，拥有着如此高回报现金流的韦业两人，自然是有实力正式招收员工的么。 “没错，前期我大概是这么规划的，我们可以将销售人员归为两类，一类是有足够销售经验的销售精英，一类是有网吧资源的社会人士。” “哦？分为两类？第一类的销售精英我倒是能够理解，至于第二类。。” 一看韦业直接就将销售人员给划分为了两类，张昊忍不住就有些好奇的问道。 “其实也很简单，第一类的销售精英是咱们招聘的正式员工，是有固定工资拿的，然后再根据业绩给予提成。” “至于第二类，则是咱们可以合作一些拥有网吧资源的社会人士，比如星宇网吧的牛哥，或者电信局的某位科员，亦或是卖电脑的某个商家，他们手中说不定就有一些网吧资源呢？” 韦业稍微列举了几个，跟网吧这个行业产生直接关联的人员，他们既然跟网吧打交道，那么认识几个网吧老板自然是轻而易举的事情。 既然他们有这方面的资源，那为什么不将其给利用起来呢？ “噢~你的意思是说，跟他们进行合作，然后也给他们一定的提成？那你准备给多少呢？” 张昊听到这顿时便转过弯来，他不由得感叹还是这小子脑袋活，简直就是块天生的生意料。 “我准备给销售12%的提成，而社会上的则一律都给10%！” 在韦业的设想当中，这类社会人士完全不需用是自己的员工，人家只要通过自己的关系给介绍一单生意，那么自己这边派一个销售员过去进行落地对接就行了。 如果到最后做成了，那么原本应该给销售员的12%提成，便成了给这名社会人士10%，然后负责落地的销售员自己拿2%。 其实从本质上来说，韦业还是没有多掏一毛钱，但网吧计费系统的扩张速度却肯定会因此而大大加快！ 毕竟中国说到底还是一个人情社会，销售员去跑一单业务，和一个熟人去介绍一单业务，那成交率和成交速度能一样吗？？ 如此一来的话，等于韦业两人什么都不用干，自有人为了利益便忙前忙后，跑上跑下。 到最后韦业两人拿的是整体利润接近百分之七八十的大头，真正干事的人却仅仅只能够拿小头而已，说到底还是韦业两人稳赚不赔的。 “唔。。12%的话倒也还可以，虽然有点多，但这样对他们的吸引力也就会越大，不过正规销售人员的基本工资的话...你准备给多少呢？” 张昊知道韦业口中所说的12%提成，就指的是最后成交额的12%，而不是纯利润的12%。 那这样算来的话，如果一个销售员成功的成交一单，只以最低优惠价9980的价格来算的话，那么销售员就能够拿到1197元的提成金额。 说实话一算这笔账，张昊的心里还是忍不住有些rou痛的。 但他也承认韦业说的有道理，要真靠韦业一个人去跑的话，那很可能一两个月跑下来，最多能成交五六单那就算韦业牛的了。 可如果按照韦业的方式去营销的话，很可能一个月就能够成交十几二十单，这样算下来的话，自己两人所挣的钱，是要远远超过那五六单的全部收益。 所以仔细想了想，张昊还是同意了韦业这样的销售模式，只是现在纠结的就是具体给销售员的基本工资是多少。 “我的意思是每个人一月200，等于是象征性的一个固定工资，若是想真的挣钱，他们还是得靠提成才行。” 韦业必须得考虑到人员工资的成本问题，毕竟这可是每个月的固定支出，跟成交一单才给钱的提成可完全不同。 所以在经过仔细思量之后，韦业最终便定下了每月200元的固定工资。 这个钱算不上多，却也真不能说少，基本上还是鼓励销售员以业绩拿工资，因为韦业在提成这方面给的比例很高。 要知道在1998年，一个事业单位的普通工人工资，也不过900多元左右，而至于正厅级的领导干部，一个月的固定工资才不过1300元而已。 因此若按每个月最低成交一单的业绩来算的话，基本上一个销售员的月工资，由提成1197再加上固定工资200元，这样算下来就差不多1400元了！ 比这个时候一个正厅级领导的工资还高！！ 所以韦业相信自己的这套薪酬体系，对于这个年代的销售员来说还是有着相当大吸引力的。 “可以，我感觉200的底薪再加提成确实可以！” 一听200元的底薪，张昊顿时便明白了韦业之所以将提成比例给到那么高的原因了。 这样一来虽然看似韦业两人亏得更多，但实际上两人在基础工资上的压力却更小了。 虽然提成给的高，但那是建立在销售员带来业绩的情况下，也就是韦业两人已经挣到钱的情况下才给的，所以这对韦业两人来说并不会造成任何压力。 但基础工资可就不同了，不管有没有业绩都得给人家按时发钱，这一点对于此时的韦业两人来说反而不美。 所以相比于高底薪，低提成的薪酬制度，其实低底薪，高提成的薪酬制度，是要更适合韦业两人目前的实际情况。 “不过，若是想正式开始招人的话，那估计咱们就得有个正儿八经的办公场地了啊。。” 一想到又得在办公场地上花一大笔钱，韦业就忍不住有些头疼。