第五十章 招生事宜3
“小侄定然尽力而为，不会让宝叔失望的！” 贾芸看了看贾玮的神情，极其郑重，知道贾玮非常重视此事，绝对马虎不得，忙肃然承诺道。 从先前最初的闲聊，一直到此刻，贾玮在观察他，他也在观察贾玮。 在他看来，眼下的贾玮跟之前的传闻，大不相同，完全是个颇有出息的贵公子，而非纨绔子弟。 那么，最近这段时间的说法，是对的了，贾玮在府中的无形地位肯定上升了不少。 这使得他，更有了亲近贾玮的想法。 他初听贾玮交待招生之事，觉得此事甚是新鲜，是他不曾接触过的事物，不免有些担心。 但很快转念一想，这其实跟牙行也无二致，贾玮是卖家，学子是买家，他就是个居中牵线搭桥的，能替贾玮拉来学子就成了。 他的想法自然是对的。 这么一想之下，他登时有了信心。 各类牙行的生意，他代人零零碎碎做过一些，做得很漂亮，只是无人提携，入不了此行谋生。 眼下，贾玮将招生一事交于他，而且让他当主事人，规模还如此之大，他心想定要将此事办好，一来是知恩图报，二来也留给贾玮一个好印象，日后再有何差事，也会再想起他来。 “很好。”贾玮对他的表态非常满意。 他要的就是这个态度。 紧接着，他看似漫不经心地问道，“此事，你打算怎么做？” 他这么突忽其来地发问，贾芸一时也答不上来，但他也知道说到关键了。 想了一阵，才道，“第一，立刻招人，就照宝叔说的，同时招一些能说会道的牙人和各客栈的伶俐伙计；第二，摸清这些外来学子都住在哪些客栈或其他一些栖身之所； “第三，上门发放宣传单，发放宣传单时，得主动热情介绍；第四，一次不成，就再磨二次乃至三次； “第五，除了宣扬宣传单上的几点外，还要在学子中广为宣扬，说是已有不少学子参与了‘道试总训堂’，让这些学子有所心动； “第六，宣扬说，招生人数有限，时间有限，机不可失，时不再来，让学子们没有太多犹豫的时间； “第七……” 说到这，贾芸顿住了，想不出还应该如何做了。 不过，这时，贾玮已暗暗点头了，这贾芸果真不错，有头脑，有思路，是个人材无疑。 换了另一个人，在这短短时间内，未必能如此清晰地想到这六条。 当然，单单这六条，并不能让贾玮完全满意。 于是微笑道，“不错。不过，我再补充几条。” 贾芸一听，忙道，“宝叔请指教。” 贾玮道，“第一，你可以另找些人，扮成学子，跟你们演些双簧，来吸引学子注意，此效果很好；第二，你忘了宣扬‘道试总训堂’是京城唯一道试训导之所了； “第三，向学子们承诺，只要拉来一位学子，就免除十分之一学费，以此类推，拉来十个，全免； “第四，当有不少学子入学后，你宣传时，可带其他学子，进入学堂所在，实地看看，所谓百闻不如一见嘛，见到济济一堂的情景，不用你们多说什么，他们自然心动。” 他这番话徐徐说来，每说一条，贾芸就惊讶一分，四条全部说完，贾芸的嘴巴已有些合不拢了。 适才，他乍听到贾玮办道试总训堂，也是很吃惊。 但跟此刻比起来，却又不算什么了。 有设想，还有各种办法使之实现，此二点结合得如此之好，这才是让贾芸此刻如此吃惊的原因。 “宝叔大才，小侄真是大开眼界了。” 贾芸由衷地说道。 贾玮听罢一笑，对他也没谦逊什么，直接问道，“都记下了么？” “记下了。”贾芸恭恭敬敬地道。 这跟之前不同，之前对贾玮的恭敬，是出于讨好，现在是完全发自内心。 对他这样一个聪明人来说，见识到一个比他还要聪明的人，且地位悬殊，便没什么可忌妒的，除了佩服，自然还是佩服。 “那好，该谈的都谈了，咱们说说酬劳吧。” 贾玮不再多说什么，最后谈到了酬劳问题。 “酬劳是这样，分两部分，一个是固定酬劳，只有五两银子，无论你招不招得到学子，这五两都是你的，牙人和伙计这些人，每人二两； “一个是按招生人数计酬，每招一名学子，我就会按学费的十分之一来计酬，你是主事之人，你自己招到的，便算你自己的，别个招到的，你从这十分之一中，抽十分之一。 “学费定为十五两，这样算来，你自己招的，抽一两五钱，别人招的，你抽一钱五分，剩下的一两三钱五分归那人。哦，我说一下，无论哪个学子因拉人减免甚至全免学费的，你们的抽成不变。 “我说的这些，你也跟招来的牙人和伙计们通传一下，使得他们明白。” 贾玮说完此话，便含笑地问道，“你对酬劳问题，可有何异议？” “岂敢，小侄虽是蠢笨，也知此是宝叔在照顾小侄。小侄自然竭力为宝叔效劳。” 贾芸见问，急忙无比乖巧地说道。 他对酬劳这番话，不但听得很认真，而且还在脑中不断盘算着。 最后，他得出自己的看法。 这差使确实像贾玮一开始说的那样，酬劳很丰厚。 他粗粗计算了下，哪怕是只招了三四百人，其中他亲自招了十来人，就可以得到固定酬劳和招生酬劳两部分相加的约七八十两左右的总酬劳。 在这样的短期内，能赚到相当于他往常二三年的收入，对他来说，简直是飞来横财了。 他还奢望什么？难道还能不知足？ “行，那就这么定了。”贾玮开始从袖底取银票，并从一叠银票中，抽出一张小面额的三十两银票，“这是给你的办事费用，雇些人扮学子，车马费、应酬费等等，拿着吧。” 说着，他将银票搁在了贾芸面前，并随即起身道，“若有事找我，就下午直接到府中，一般而言，下午我都在。对了，吉祥坊那边的私宅，你还没去过，等下我让车夫载你过去一趟，认认地方。 “茗烟都在那里，将来你若有急事，找不到我，也可先找茗烟。还有，记住了，此事暂不可对人言。” PS：感谢大家的推荐票！