一百一十三 黑云压城（二）

    和这些心学门人家中的人们聊天和接触是愉快的，他们纷纷仰慕郑光的功绩和能力，也对郑光在义乌县做成的事业表示震惊，他们从未想到郑光可以在这个闻名东南的“穷乡僻壤”和“刁民之乡”获得这样的尊重和服从，似乎郑光才是义乌县的知县，并且还是那种十分受到爱戴的知县。

    他们都知道义乌县的宗族势力庞大，全县几十万人口基本上分为七大氏族，七大氏族下面还有若干小氏族作为协力者一起分享权力，这种高度自治的体制让大明政府设立在义乌县的县府几乎成了摆设，加上之前的几任知县心怀不轨，彻底失去了义务人的信任之后，这一任的义乌知县就被架空了，政令不出义乌县府，不过好在这个举人出身的知县没什么野心，只想就这样做到退休，混一份养老金，他要安稳，义乌人要自主，各取所需。

    郑光在这样的状态下来到了义乌募兵，在无法取得义乌人信任的前提下，用自己的人格魅力和实实在在的好处，将数百年无法解决的义务宗族械斗问题压制住了，虽然还没彻底解决，但是才来这里义乌二十日就能把义乌人从破坏的怪圈子里拉出来，转为大家一起努力建设奋斗，这不是什么人都能做到的事情，而且从郑光抵达义乌之后，义乌也没有再发生械斗事件。

    大家都在忙着弄臭豆腐乳和火腿，没时间械斗了。

    三十七个大商户代表着心学门人的友好与热情，带着各自家主的嘱托，前来与郑光做友好协商，他们表示他们十分愿意与郑光合作，只不过他们想先看看火腿和臭豆腐的制作场所，仅仅是看看，对秘方他们是不敢觊觎的。

    郑光把练兵的事情交给目前最得力的手下王辉，然后和徐渭一起带着大家往目前规模最大的高氏作坊前进，带领三十七名商业代表一起去观看制作现场，首先看了看火腿的制作现场，讲解了一些要点，然后带他们参观了义乌当地的养猪场，以及义乌人养殖出来的优秀的rou猪，告诉他们如何选择最精良的部分制作火腿，其他的地方如何制作成味道鲜美的熟成rou，并且品尝了已经制作好的精良火腿rou和熟成rou，代表们惊喜异常。

    接着就是臭豆腐乳的制作现场，告诉他们如何选料，如何选取甜水井的甜水，如何制作优质的老豆腐，然后晾干水分等等，看着现场数百人的辛勤劳作和规模不小的制作现场，商业代表们表示非常满意。

    郑光进一步表示火腿rou和熟成rou适合用作菜品制作，而臭豆腐乳更适合单独售卖给普通百姓，火腿和熟成rou是面向高层社会的奢侈消费品，而臭豆腐乳则是面对普通百姓的大众消费品，因为臭豆腐乳的制作成本并不高，主材料是比较便宜的黄豆，主要香料也是产量较大的花椒，成本并不高，售卖的价格也应该便宜一些，吸引广大百姓都来购买。

    代表们观看了制作过程，并且品尝了已经制作出来的臭豆腐乳，纷纷表示赞同郑光的看法，的确，臭豆腐乳如果说用来单独售卖给百姓们佐饭食用，想必销售量会很大，再者说作为小菜上给一些客人们食用，想来也是打响名声的好方法，江南人喜欢吃汤汤水水，稀饭稀粥就是早饭的不二选择，而这个臭豆腐乳，明显可以配着稀粥一起食用。

    大明也有其他的腐乳，比如被称作“红方”的绍兴腐乳，很有名，不过和臭豆腐乳比起来，绍兴腐乳的成本明显较高，不如臭豆腐乳这般低廉，可以面向广大底层百姓，同样也能得到上流社会部分人们的喜爱，“闻着臭吃着香”这样的广告标语也十分吸引人眼球，所以他们普遍认为，当前的情况下，推广臭豆腐乳，明显会有很好的效果。

    在郑光的斡旋下，三十七家商业代表和七大氏族组成的义乌发展委员会召开了联席会议，会议上对诸多问题进行了商讨和决定，比如三十七家商业代表将订购第一批五千斤的义乌火腿和一万斤的熟成rou做第一次试销，如果受欢迎，再加大订单量，并且订购五千坛文豪臭豆腐乳做第一次试销，如果销量高，成绩好，则进一步订购。

    至于合作建设作坊和开办其他的商业场所的事情，也要看销售结果如何，毕竟大家都是商人，谈论的也是商业，在商言商，不能做出格的事情，义乌人不怎么读书，对商业也没有什么歧视，长久被生活所迫，十分渴望富足的生活，也就欢迎这些商人，这就让商业代表们觉得义乌是发展商业的沃土，对义乌有了极大的改观。

    计划初步获得成功，当天晚上义乌就召开了盛大的欢迎宴会，第二天就为这些商业代表们准备好了他们所需要的东西，让他们带回去做第一次试销，义乌人也终于获得了第一笔商业收入，捧着白花花的银子和厚厚的银票，大家喜极而泣，终于，终于不用靠土地和械斗饥一顿饱一顿的生活下去了。

    受此影响，郑光在义乌的名声更高，受到恩惠的家庭出身的那些士兵也更加愿意听从郑光的指令，服从郑光的命令勤加训练，而郑光也在这批商人们回去之后，表示可以开始建造更加宽敞和专业的集体作坊，而不是这种家庭式的小作坊，今后会有大批量的订单源源不断地发来，所以一定要保证产量和质量。

    家庭式的小作坊无法满足这些订单，一定要扩建更加专业和高大的专业式作坊，把劳动力集中在一起，专门分工制作火腿和臭豆腐乳，这样才能满足订单需求，不至于砸了义乌火腿和文豪臭豆腐乳的名声，之前所得到的那些钱财，现在可以投入使用了，不要怕用钱，要知道，钱放在那里，不会少，但也不会多，是死的，要把钱用出去，换回更多的钱，这才是生财之道。

    义乌人都知道郑光家中是苏州富户，郑光所说的一定是经验之谈，所以也都服从郑光的意思，开始着力营造比较高大宽敞的作坊，然后将族内的妇女们全部集中到一起做活，每日按照做活的多少和时间发给工钱，让她们养活自己和孩子，这样一来不仅提高了产量，还能加强安全系数。

    义乌开始用一种难以想象的速度发展起来了。

    热火朝天的作坊之外不远处，一个身着青衣的三十余岁的男子用惊异的眼神看着这一切，然后对身边的随从说道：“世人都说义乌是穷乡僻壤，百姓全是刁民，动辄械斗，死伤数百，官府无能为力，所以义乌是人间地狱，可是今日一看，却不是如此，这般生机勃勃之景象，我是无论如何也想象不到的。”

    随从也诧异道：“难道世人都是错的？或者说他们从没来过义乌？分明是生机勃勃之处，怎么会当成人间地狱？怎么会是这样呢？”

    青衣男子眯了眯眼睛，低声道：“难道是郑光？郑光数十日前来此地募兵，之后便一直没消息，一直在义乌，难不成，这是出自郑光的手笔？这不可能啊，郑光又不是义乌官员，怎么能做到这种事情？”

    随从摇头道：“郑光不过十七岁孺子，即使天纵奇才能考取举人，但是若是说这一切是郑光的手笔，那也太高看他了，这样的手笔，非要老练官员才能做得，郑光从未接触过政务，哪里来的经验和方法治理地方？再者说了，义乌知县会什么都不做，眼睁睁看着郑光折腾？”

    青衣男子点了点头，说道：“也是，我多虑了，那我们快些去找郑光吧，顺便看看他的兵练得如何了，真是想不到，朱纨那样的人居然会让郑光来办练兵的事情，还来这种穷乡僻壤募兵，实在是难以想象。”

    随从说道：“听说徐海那边又打算干上一票，还是对苏松之地出手，想试探一下苏松换了新的巡抚之后防务是否比之前要好一些，规模不大，不过出手的都是些能打的，这次估计朱纨要受难了。”

    青衣男子冷笑道：“朱纨这个人我是清楚的，食古不化，极忠明室，不是我们可以拉拢的，若要搞，就要早点把他搞掉，让他在这里站稳脚跟，麻烦最大的，可是咱们！”