第八百三十二章 清点库存（二）

    文化用品里的水写纸、水写布试销之后成了文人学子和各书院、私塾的快货。中文≈既省墨钱又干净又方便。第一批的水写纸早就销售磬净，还是云儿和异域的大姐沟通之后，大姐用云儿他们剩下的钱拿出一部分买了好大的一批水写布。水写布要比水写纸结实得多，当然价格也高了一些。很多人都是一次买十张，写到第六张的时候，第一张就干透了。就是书法写到一定境界的人也喜欢用水写布，蘸上清水写行书、写草书都是可以的。水写布上的字比在纸上的要漂亮，可惜留不下，不一会儿就干了。

    云儿舅舅周掌柜特别喜欢水写布，有的水写布上直接印有颜、柳、欧、赵楷书四大家的描红字迹，照着写就是了。所以按照周掌柜的一再要求，云儿给玉龙纸行送去不少不同规格的水写布。

    异域的钢笔、铅笔、中性笔、马克笔等成了一再脱销的商品，琉璃厂周围是汉人文官的居住地，也是文人学子经常光顾流连的场所。在他们看来，钢笔、铅笔、中性笔简直是他们的福音，省时间啊，还有异域的锡管装颜料，方便透了！所以，很多文人学子，就是不买什么，也要来玉龙纸行看看，有没有新样的文具、纸张。每次来都有新的惊喜！比方美工笔、订书器、回形针、大头钉等等小到微乎其微，又很当用的东西便宜且耐用。还有那些塑料尺、三角板、卷笔刀、毛边纸、记事本等等，把这些人的心弄得又痒又毛，恨不能买家一大堆。但是这些东西是限量的，每次只能买两种或者是商家给配套的，要不然就会有人钻空子，想买空，不答应就记仇。玉龙纸行一再扩大门面，还是不够用。每天都和打山仗一样，把周掌柜的儿子鸣鹤吵得一个脑袋四个大！

    除了文化用品，还有布匹是货物量最大的商品，在京城里，东南西北也有为府上代卖的二十家店铺在经营布匹了，现在看，还是不够！还有玛瑙、玉石、塑料彩珠、石头珠子、工艺品、玻璃、饰用珠、头饰、各种腈纶线毛线、毛毯、玻璃器皿、平板玻璃、艺术玻璃、如意结、小饰品、玩具、蕾丝花边、丝带绣材料，洗涤化妆用品、缝纫线、袜子、毛巾、儿童棉绒衫、体恤衫、不锈钢器皿、碘盐、糖、火柴、瓷砖、鱼类等等的商品。

    云儿都有点不敢看货单了，太多了！可是既然买回来了就得销售出去，着急上火根本没用。

    在和王爷、福晋、老爹、田亮开过碰头会之后，云儿就从塑料珠子开始，隔空搬运了一大箱的杂拌彩珠和一箱子的正品彩珠。把飞云楼院里的丫鬟、嬷嬷都聚集到自己的堂屋案子前面，每个人面前是一个不锈钢盘子，里面是上了尖的一盘子杂拌彩珠，旁边是裁好的方纸，每两个人中间有一个小台秤，秤盘是白色搪瓷的，云儿教给他们认秤。这是异域的秤，十两一斤，找好了一两的位置，在秤盘上秤了一两杂拌彩珠有四十几个，用方纸包了。在方纸上做了个一两的记号。然后秤二两的重量。也做了记号。一两五文钱，二两十文。飞云楼的姑娘嬷嬷、有等次也好，粗使的也好，都因为主子巨大的功劳而受优待。让她们俩人一组，一个秤秤的，一个包包的，配合得特别好。包起来的杂拌彩珠都放在空纸箱里，送到纳兰百货店，一部分在府上的内销店，试卖一天。告示上是这么写的：“本店新进一批塑料混合彩珠，是和做香包用，物美价廉，数量有限，有需要者，来购买。”上面有一个大眼睛的清朝女孩手里有五颜六色的彩珠飞出来，这是云儿设计的广告传单。侍卫、小厮们过传单的第二天，就有很多女孩来到纳兰百货店购买彩珠。当她们看到塑膜袋里的塑料珠子、再问过价格以后，主动排队购买。就按云儿定的价格一两五文，二两十文的价格购买，觉得很便宜。在异域就是一两两元五，二两五元的价格。一点这里卖价一两是异域的一元钱。其实一点都没赔。杂拌彩珠是彩珠厂厂长赠送的，连本钱都没用。这是大清原来根本没有的东西！虽然是不顶吃喝，却是贫寒家境的女孩喜欢的玩意儿。里面的珠子什么样颜色的都有，一两大概在四十几颗。

    有精明的女孩互相间小声问：“店家是不是秤错了？一两会有这么多吗？”

    店小二就说了：“各位小姐，这是我们东家用的台秤，和咱们大清的盘秤不一样，您感兴趣的话秤一秤。台秤一斤是十两，戥秤一斤十六两，您觉得哪个划算？”

    “呜哇！咱们占大便宜了！为什么用台秤呢？你们不吃亏吗？”

    “台秤好算账，我们也没吃什么亏。”

    这样卖的度就比先前只卖香包的度快多了，每一天都能卖出去一立米那么一个大纸箱的彩珠。府上的内销店出售的彩珠度也很快。府上的丫鬟嬷嬷们每人每次可买五包。

    接下来就有水钻、烫钻和水晶玻璃出售。有买这几种商品的客官，每个人一张使用方法说明。这几种装饰品的价格要高于塑料彩珠，因为质量好。也有客官提出想买同一种颜色的，当然可以，但是价格要高于混装的。这样来买的人家境就要好一些，买得起。有玻璃的、亚克力珠的、还有水晶玻璃材料的，都比混装的那种要高档，当然了人家不怕贵，这样的客官也不少。卖这种商品的不光是纳兰百货店一家，京城总共十几家，同时出售，那个度也是很快的。府上除了丫鬟嬷嬷、还有一些管事、采买、厨师厨娘、洗衣坊、绣工坊等处的人想买彩珠、水晶玻璃，也有要给亲戚捎一点的，行，每个人可多买两包到四包，优惠自家人。在云儿看来，这些廉价到不能廉价的东西，买回来都后悔了。云儿是高估了大清人的眼界，那些大姑娘、小媳妇的都见过什么呀？这些五彩缤纷的东西都当宝贝呢。石珠、珊瑚珠、玛瑙、玉石珠子都在饰店卖，属于高档商品。有的亲兵兼任店小二的仔细观察过，有男性客官经常到饰珠子柜台买货，而且是经常性的。就有人跟踪了这个人，看他是不是倒买倒卖的。结果是饰店里的掌柜或者是伙计。跟田亮汇报了，田亮说：“他买回去做饰，不犯毛病。”

    云儿在异域跟小丽学过穿珠帘，挂在小姐或者少奶奶的闺房里，把房间都衬托得格外高雅起来。宫里的公主们看到过瑞云公主送给太皇太后的一挂，馋得眼泪汪汪的，跪在太皇太后面前，请她跟瑞云公主求情，每个人卖给能穿一挂珠帘的数量，不管多少银子都认了。太皇太后知道，这些公主们是想自己做嫁妆用的，特地把云儿传来，交给制衣局的裁缝嬷嬷，然后再转教给各位公主。

    云儿买来的玻璃和水晶玻璃珠很多很多，只出售了一少部分。

    公主们有了，各王府的格格们可就坐不住板凳了，磨缠着阿玛和额娘，一定要买到这些珠子和彩线。然后就是皇上的股肱大臣们的女儿，谁要实现不了享有一挂珠帘的愿望，都能哭个好歹。两年以后，塑料彩珠卖光了。玻璃彩珠、水钻、烫钻、小饰品、玩具、针头线脑、头饰、挂件、项链、手链、卡、插梳、塑料簪子、头花、圈、木耳花等等，也大为减少。

    梅勒侧福晋，因为没买到其中的几样，哭得眼睛都肿了。煊儿还笑话她：“你今年才几岁吧？至于因为那种小东西这么伤心吗？”

    “哈达jiejie房里的月季jiejie说，这些东西没买到就永远错过去了，我这不是终生遗憾吗？”

    “傻丫头，比那些高级的饰品还多着呢。瑞王府就是出售这些东西的，各位少奶奶还能缺了这些？我和额娘求情，给你们五个每人一些，解馋。还想要什么饰的配件，找纳兰夫人，她会帮你解决你的终身遗憾。”

    梅勒在第二天一大早就在给陈福晋婆婆请安以后请纳兰夫人“借一步说话”了。水儿从来都是温柔如水，劝慰道：“侧福晋您不必愁，您说的这些没买着的东西，有很多是可以做出来的。您要什么？木耳花？好做好做，我还记着没忘怎么做的。”

    “纳兰夫人您也太厉害了吧？那种叫木耳花的东西能用手做，您教给我吧？”

    “可以可以，很简单的，一学就会。”

    水儿怕云儿多心，就把梅勒的事跟云儿说了。云儿说：“我现，你也好、鱼儿jiejie也好，还是那个梅勒也好，都是小心眼儿不大点儿。多大的事儿还值得请示汇报的，不就一个木耳花吗？真是让人想暴走了。”

    “抱走了？您要把梅勒侧福晋抱走吗？”

    “抱走？婆婆把媳妇抱走了？哈哈哈！”

    在各种小件商品销售量越来越大的同时，洗涤用品、化妆用品的销售量悄悄增大了。这些东西都是被甘霖师父的神通给保鲜的，必须抓紧售出。云儿就冥思苦想地想办法，想了好几个，跟王爷福晋商量：“煊儿的几个侧福晋媳妇，除了梅勒家稍稍富裕，哈达、灵儿、馨瑶三个都因为嫁妆，把家里弄得经济紧张。也不知道她们本人还是母亲有没有嫁妆铺子，要是经营不善，就当个代销店如何？跟瑞谦哥哥的布庄一样，给府上代卖一些物品，没什么问题吧？”

    王爷立刻赞成：“这倒是个办法。人家的姑娘嫁到咱们府上来了，还为嫁妆增加了经济负担和心理负担，应该帮帮。就是梅勒，如果她本人有铺子的陪嫁，也可以成为代销店。帮着府上经营几样商品，有什么问题？”

    乌力罕听煊儿问她有没有嫁妆铺子还吓了一跳：“有的有的，是额娘的铺子给了我，我也不会经营，都快黄摊儿了。您什么意思啊？”

    “神经过敏！你以为我想要你的嫁妆铺子？跟你说，后院的额娘知道你的嫁妆缩水了，你父母还欠了债务，就跟我说，如果你有嫁妆铺子就给府上代卖一点商品，既能给朝廷做贡献，还能增加个人收入。”

    “真的？王爷您真好！可是您也知道吧？朝廷官员不得经商。”

    “本王还是朝廷官员呢，问题是怎么经商，你给国库送银子，是对朝廷的贡献，跟你阿玛有关系吗？是你的铺子，也不是你阿玛的。”

    “那哈达愿意！额娘和阿玛都快被债务压垮了，就是把我这里的银子都拿了去也不够还债的。”

    “要不说你们女人就办不成大事。就凭你阿玛那么点俸禄，得多少年能还清账务？你哥哥、你侄子、你侄孙都得为你还账。”

    “是的、是的，可是……”，哈达的眼泪都下来了，她是感动的。原以为今后再也不能得到王爷丈夫的青眼了，他居然提议让自己的铺子给皇上赚钱！自己赚的还能还债。

    “可是什么，我和皇上说一声儿，他同意就是过了明路的。然后再看看你的铺子能卖什么。别着急，得一步一步来。”

    “哈达不急，就等王爷示下。”

    “是得好好筹算筹算，别弄赔了就受罪了。你等消息吧。但是事先得把丑话说在前边，你的铺子给府上卖东西，是你的名义。当然你不能出头露面的，可能你府上要派一个精明强干的人。你可得让你阿玛额娘掌住眼珠，别弄来一个贪心的家伙，拉着我的大旗做虎皮，欺上瞒下，耀武扬威的，没的玷污了我和阿玛的名声！那个时候说我无情无义就晚了。”

    “我想请假回府跟阿玛商量商量，行吗？”

    “应该商量，明天你就回府吧，后天回来。”

    煊儿跟灵儿问起这件事的时候，还把灵儿吓够呛，赶紧推辞：“王爷，灵儿府上都是读书人，根本不是经商的料。再说了，灵儿也没要陪嫁铺子。”

    “喂，你这么聪明的人，怎么就听不懂我的话呢？你不是说你母亲把她的嫁妆都给了你吗？你父亲在清水衙门里一年就那么一点俸禄，你们家的日子不是很清苦吗？你父亲好歹也是从二品大员，日子过得那么拮据也不太好吧？别的不说，人情往份的不能没有吧？”

    李灵儿很想哭！煊王爷说到她心里去了！母亲把她当年的十里红妆都给了自己，哥哥不说什么，嫂子肯定有意见。可是那些嫁妆放在自己这里，自己除了用它们打点一下下人们，连王府的大门都很难出去，到什么地方去花钱？那些嫁妆就那么放着，家里还弄得紧巴巴的。但是她的顾虑还是很大的，也是哈达说的，怕给自己的老爹弄个官员经商的罪。