第四百六十八章 东北花布
师父让云儿给货物定价，就知道云儿不忍心定高了。因为云儿有一个心结，就是那些文物已经赚了很多钱，再赚就于心不忍了。这就是云儿和世俗中人的区别，世俗中的人谁不是钱赚得越多越好？管它已经赚了没有，还有机会赚那是再好不过了，银子、财产不是多多益善吗？不是有句话叫做“心到佛知”吗？甘霖师父是菩萨境界的觉者，具足一切神通，云儿、王爷、田亮是这次经商的中心人物，他们怎么想、怎么做都是一个积累功德的过程，当然其他人也这样。就是因为他们三个是中心人物，他们的一思一念都很重要，都在甘霖师父和圣洁如来的掌控当中。其实赚多少钱不是最重要的，怎么想才最重要。因为人的行为是受思想支配的，人的思想干净人的行为就会干净。 大姐也说过，不能漫天要价也不能价格太低，那样就会把大清京城里别的布庄给挤兑破产。所以各方面权衡了一下，就定在了三十五文一尺。也就是异域的七块钱，是一尺不是一米，论米是二十一元，这个价格还是比较合理的。 在这里就不能叫东北大花布了，就叫大花布，花型大的意思。在大清的任何一家布庄里都没有卖过这种布，因为大清的印染水平远远达不到这个水平。这种花布的花卉图案绘画水平相当高超，把大清的花布给甩出十条街还不止。所以一上柜台就有人排队，没有人认为价格高了。如果这样的花布是大清出产的，可能定的价会更高。 别看大清的平民百姓文化素质低，认字的人少，毕竟有认字的。玉龙布庄门口有一个类似异域灯箱的广告牌，上面写道：“我店新进斜纹宽幅大花布若干，限量售出，每人可购得五尺，三十五文一尺，共计一百七十五文，幅面四尺八寸。特点：结实、漂亮、缩水小、不掉色。”认字的高声朗诵，不认字的人就明白了。不管认字不认字，一算就知道这种花布太便宜了。 大花布的幅面是四尺八寸宽，比大清的两幅还宽很多，再就是色彩艳丽、花型漂亮，非常喜庆。寻常百姓不允许穿绸缎，也没有那个经济条件，能买到这样的花布给儿子娶亲、送女儿当嫁妆做婚被，那是再好不过了！ 买布的人都觉得陈掌柜身后的靠山很硬，要不能有御赐金匾吗？说不定就有御林军的兵士给看场，所以基本上没有闹事的。 为了节省时间，不发生哄抢、踩踏事件，限量供应每人卖一块五尺长的大花布。做被面足够了。如果想多买几块那就多站几次队，排队次数过多那就是要倒买倒卖，会有亲兵小声提醒他：“别买了，有人注意你了。”这人就会赶紧溜走。 在异域买这种布的时候，小丽还笑话云儿老土呢。 原本想把布料在府上都量好裁开，可是又一想，肯定会有人把大花布当成布头，这样就混淆了正品布和布头的界限，还是当场论尺量。 量布的亲兵增加三对，速度也很快，而且布匹有限，每天规定卖多少，要不，量布的亲兵伙计体力受不了。 这样玉龙布庄从掌柜到伙计，一天下来晚上休息的时候都恨不能揪着猫尾巴上炕。要不是有王府这棵大树，随时增援人力，还真是应付不过来了。话又说回来，没有王府，他们哪里能卖到这种布呢？光听制钱哗啦哗啦地往掌柜脚下的箩筐里进，算盘珠子噼里啪啦地脆响。打烊关门都关不上了！客人挤住门板不让关，非得把大花布买到手以后才离开。就是田亮和纳兰也陪到了半夜——他们不敢走啊，怕有人抢钱。 第二天就没敢送来那么多大花布，而是用一种叫“格子床单布”的布料代替了大花布，瑞谦大掌柜的以为这下子能喘口气了。结果一问价，三十文一尺、幅面一米四的格子床单布，还是照样站长排！ 仔细观察就能看出来，买布的人并不全是平民百姓，有的穿的很体面，还有穿绸缎的，就连衙门里的衙役都跑出来买格子床单。 田亮和堂兄商量，得想个办法别的办法卖布，要不可能发生哄抢、踩踏事件；卖布多进账就多，别有人把堂兄给绑架了。虽然不一定发生，但是可能发生。瑞谦是读书人，跟练武的人不能比。 其实瑞谦也有点惴惴不安，他的布庄最景气的时候也没有过这种现象，真是日进斗金。晚上关门以后数钱的时候，门外都有七八个亲兵守住了门口。真是数钱数到手抽筋，困得呵欠连天响。 大花布和格子布卖光之后，就没有新布进来。瑞谦就卖自己以前买的大清棉布和土布，还有皇上给送来的锦缎，客流量骤然减少。虽然有人来打听什么时间来新布，瑞谦的借口很充分：“那些新样布匹是在下给亲戚代卖的，他什么时间有新布给在下送来，在下再卖。” 可是总这样也不行，生意不能不做，还要保证布庄掌柜、伙计们的人身安全。所以田亮就想了一个缓解人多拥挤的办法：先卖牌号，根据牌号到指定地点去拿布料。每人一丈，牌号是红的就领红色为底的花布，绿的就领绿色为底的花布，省得吵成一团。这样在府上就把花布按一丈一块的长度裁开，每块布都多给一寸，是给缩水用的。 于是，布庄的西窗开了一块闸板，买大花布的先买牌号，就是先交款，到离此不远的一个家普通民居去领布，根据牌号的颜色给相应的花布，全是统一的一丈长布料，一点都不会错。这些布料是在府上就给裁好的，府上人多，亲兵、丫鬟，挑出来十个八个的，按照云儿说的方法裁布，省得在布庄里现裁。 领布的地方是府上租的一处临街的四合院，离玉龙布庄不是很远，大门上贴着“此处付布”。打开大门，在大门的里侧横着一张长条案几，亲兵们坐在案几后面根据号牌发布。客人来了拿布就走，一点废话都没有。个别心细的不放心布料的尺寸，这样就有人现场给他量布，不但不会少，还多出来一寸。 西城那边董奎的董记布庄也采取了这个方法，租了一个院子，由府上的亲兵在敞开的大门口横着放一张长条桌子，客人不用进院子就把布拿走了。很省事，布庄的门市部只管收钱、发牌号。省得在柜台前面挤成一团，七言八语地嚷嚷，结果什么都听不清，还容易招贼。 瑞谦的布庄立刻清静下来，只有排队买牌号的人很有秩序地在那里交钱、选货。那个时代租房子的人不是很多，房租比较低。 云儿最清楚自己手上有多少布匹，光是正品布就有七个亿之多，还有八百多万元的布头。这些布头都是小丽建议拼布用的，云儿在网上看见过专业拼布的成品，那可真是百花齐放，百家争鸣。她相信，大清的女性对拼布也会感兴趣的。云儿带回来的拼布图片也是很可观的，于是利用中午鱼儿水儿回家吃饭的档口，隔空搬运大厅里能用来拼布的布头。其实云儿不用盘腿打坐，不用闭着眼睛发咒语才能隔空搬运，想要什么、要多少一想就可以了。 云儿先前给福晋院里拿了不少大大小小的布头，送去的时候事先都说明了做什么用，完成的数量。还真是打了一个好基础，不然的话糊涂庙、糊涂神的，不当回事还真不行。东西不是很值钱，但是是师父用神通给带过来的，师父的神通是无价之宝，能用金钱来衡量吗？所以云儿给福晋院里、给自己院里和老娘院里的姑娘嬷嬷们分配的做活材料只是略有盈余，没有多出来太多。不能养成大手大脚的坏习惯！ “咱们就学新样拼布吧。水儿meimei你把兰儿她们找来配布，把口袋弄到案子上，这次的布头都是布条，布条的颜色都很好看，但不是弹力布，是床单用印花布。也不知道犯了什么过错，都给剪成一条一条的，宽窄不等、长短不等。都是纯棉的，很规矩。” 云儿示范着把这些布条按宽窄、长短、颜色差不多一样挑在一起，喷上水，捂潮了，然后挼平，叠起来，一打一打的，很规矩。水儿也学着云儿的样子把布条叠好，再放回到箱子里，这样用起来就方便了。所有的布头都是新的，堆在案子上，花团锦簇。云儿一脸的笑意，把鱼儿水儿都感染了，主子高兴下人的心里也轻松啊。 鱼儿有孕被摒弃在旁边，水儿兰儿四个开始折腾这些布条。看着几个人规整布条云儿就想：“这些厂家的领导都有毛病吧？明明都是床单上的布，为什么要裁下来呀？” 她不知道，被裁下来的也是做拼布用的，想拼出一些别出心裁的床上用品：被子啊、枕头啊、被罩啊，拼出几款高档次、高品位的床品，结果可能是嫌麻烦，就当布头给卖了。能做拼布的人都是很闲在的、有大块时间的，也是有钱的，一般是退休老太太比较多，没事就琢磨怎么弄个好看的玩意，装点自己的、儿女的、孙辈的居室。可是一个两个、十个八个的老太太也不能买这么多的布条啊。其实这些布条真的很好，不但布料的质量好，花色也多，有点艺术眼光的就能拼出来风格各异的艺术品。 把深色布条当做被子的边沿，能压住里面的任何颜色，再配上稍稍浅一点的同色系的小布块，或者是正方形的、或者是把正方形立起来，再或者裁成长的菱形，拼在一起就是几何图形的了。给人一种很舒服的感觉。 云儿把准备好的布块发给各位教习嬷嬷，让大家回去设计好了图样再下手缝制。不能心里没数，赶哪儿算哪儿。教习嬷嬷们便领了材料，乐颠颠地回去拼布了。拼出来的布艺品，一个人一个风格。尤其是鱼儿做得好，用了外沿为玫红、渐次往里是粉红的方格子布拼起来的芯子，里面是动作、衣着都不一样的小熊系列，是拼布和布贴相结合的产物。在八位嬷嬷中称为翘楚。 在各位教习嬷嬷的“哼哼教导”下，前后两院的姑娘嬷嬷们在样品面前数声尖叫之后，投入了拼布的学习、制作之中。云儿责成兰儿蕙儿静儿三人负责拼布材料的发放，每位参与者都得到了足够的拼布布块，仿照样品加工拼布被面。没有给她们太沉重的任务，每个人拼了两床被面，拿到瑞谦的布庄去卖。买主并没有因为是碎布拼的就觉得不值钱，这次拼布的材料比上次好，美观、大方，客人们纷纷解囊买“百纳被”。 “主子您看，这个口袋里的布料也和您说的石头蛋子差不多那么沉重了，就是卷着装进袋子的。这个布料倒是很好，又有弹性又结实，说锦缎不是锦缎，哪里有锦缎是毛茸茸的？这么厚，能做什么呢？” “我看看。这个布料是正方形的，颜色很正，都是深红或者深绿，给孩子做坎肩可以吧？要不就做拎兜？做座垫也不错。裁开几条同等长度、高度的布条，当厚度，再准备两个拎带，然后再加上布贴的装饰。试试看？”云儿在教给七位教习嬷嬷技艺的时候非常有耐心，口气都是商量的，这样听课的人就不那么紧张了。大人上课不和孩子一样好动，人数也少，所以云儿给教习嬷嬷讲课并不是很cao心劳神的，她是主子，谁敢在主子讲课的时候开小会？于是云儿讲过要做的布艺要领之后，大家就自己动手做了。 就是云儿觉得象锦缎，又有点毛茸茸的布块被教习嬷嬷们做成了拎兜，外边加上布贴小动物，或者是缝上的小花、亮片、绣贴等等装饰，马上就精神起来了。 还有云儿说的能给孩子做坎肩，教习嬷嬷也实践过了，本来布料就漂亮，再加上左边大襟上方的一个卡通布贴，或者是绣出来的小花，立马给小坎肩增添了三分颜色。 下课之前，云儿让水儿给大家发了一定数量的耗材和附属装饰，让教习嬷嬷们回去自己创意。