第十章 前倨后恭
相逢的日子总是太短，陆政东真有些想再陪陪母亲，只是陆政东也知道，现在还不是时候，只有把工作做得更好，更有成绩，母亲才会更满意。 母亲心思也是和他一般，心里虽然不舍，却催促着他，想把他给“撵”到南方。 看到母亲那样坚决，也只好狠狠心上了车。 陆政东到了特区也是抓紧时间，首先就是去重新制作了产品的包装，“开光证”“高僧印签”“得道高僧”的照片之类的一应俱全，整个产品弄得比工艺品厂出口还要非常精致许多。 陆政东并没有直接带着这些东西去找从事这类工艺品的批发商，现在流行的都是赊销，一般要卖掉的才会结算货款，这样一去一来，起码也要一两个月之后才能拿到一部分钱，不管是要恢复工艺品厂的生产，还是想要用佛光来开光，陆政东都等不了那么久。 陆政东打算直接零卖和找那些旅游景点和寺庙的小商贩。 零卖他瞄准了写字楼里的那些白领，特别是女性白领身上，因为写字楼人很集中，而这个价格对于特区这些工资普遍在几百上千的白领来说只是毛毛雨，而且这些人工作压力大，也需要找点寄托舒缓一下压力，这样虽然辛苦了一些，但是利润肯定十分丰厚。 售卖旅游用品的景点以及寺庙，虽然整体的利润不如零卖，但是销量比较大，这样既能保证有较高的利润，又能保证一定的销量。 这样做，虽然挺辛苦的，但是效果肯定会有的。 脸皮厚胆子大走遍天下都不怕，于是陆政东接下来的日子就游走在特区的大大小小的写字楼；旅游景点庙宇；还有工艺品批发商之间，由于他的东西不但有开光证之类的东西，还有工艺厂获奖的证书，出口的证明，加上产品的质量确实也比较好，他又挺了解这些白领的，言语之间往往能抓住他们的心理，还真的挺受欢迎的，不但国内的白领购买者踊跃，还有不少X省籍的人购买。 至于那些旅游景点和小商贩，对他的东西更是青睐有加。 一个星期下来，他带过来的几万块钱的东西就一卖而空。半个月的时间，工艺品厂近十万元的小件产品被他全部席卷一空， 虽然陆政东累得也够呛，但是刨去重新包装吃住行之类的费用，他的腰包也变得鼓鼓的，成了名副其实的十万元户，真正是够了一把数钱数到手抽筋的感觉——全是十元及以下面额的钞票，每天清点钱都要花上好半天。 不过，这只是副业，他来南方的目的主要是给工艺品厂找稳定的销售渠道，这方面他也没落下。 现在特区的皮包公司特别多，他瞪大眼睛进行选择，而且若是桂云寺的那是真能办成，必须要找到有实力的批发商才能真正赚着钱，所以那些小的批发商他根本没考虑。 陆政东圈定了两家，特别是一家X省人投资的叫着通达工艺品商贸公司的更是他的重点。这家公司占据了特区佛教工艺品销售的半壁江山。 不过，实力越强，那门槛就越高，条件就越苛刻，陆政东上门的时候，哄过了前台小姐，直接去了经理办公室。 通达公司的李经理是港人，见他穿戴不错，气度不凡，还比较客气，不过一听说他来自内地，顿时就流露出一股优越感，在李经理的眼里，他就是一乡巴佬。对他的态度就有些爱理不理。 陆政东打量了一眼李经理的办公室，里面的布置很讲究，一看就是请教过风水先生的，手腕上也带着一串玉制佛珠。 X省人十有**都信命信风水之类的，即便是许多受过良好西式教育的人也是如此，眼前的显然也是其中一员。不过很多这样的有些文化的人对这类东西多是一知半解，人云亦云，并不怎么懂。 要拉近彼此之间的距离，就得找些谈得拢的话题，陆政东晃荡那么些年，三教九流的人都接触过，对于风水之类的佛教的事情也还是知道一些的。不过，通达经营佛教工艺品，对佛教也许有所研究，估计比他专业。 于是陆政东没有理会李经理的态度，脸上依然挂着淡淡的微笑，谈起了风水。 开始的时候，李经理也就是一搭没一搭的听他讲着，但陆政东往往说到关键之处，卖起了关子，挠得李经理心里痒痒的，原本对他很冷淡的李经理渐渐也来了兴致。 陆政东从风水慢慢就讲起了桂云寺，讲起了桂云寺的历史和曾经的辉煌，讲起桂云寺有神奇的佛光等等，然后描述了他所见的佛光。当然，陆政东隐去了桂云寺的名字。 “真有那么神奇的佛光？” 陆政东点点头： “我曾亲眼见过，其实语言完全不能形容那场景十之一二，李经理，这样的景象还是只有亲自去看一看，体会会更深。” 那神奇那场面之震撼人心，连他这个无神论者都被大大的震撼了一把，加上陆政东讲述得绘声绘色，李经理神情之中神往无比： “陆先生，你说的这座寺庙在哪里？什么时候能出现那神奇的佛光？”说着又有些遗憾的说道： “这样神奇的佛光恐怕是难得一见吧？得需要缘分啊。” 陆政东点点头说道： “这寺庙就在我们市。呵呵，想要得见佛光，确实是需要些机缘，不过眼下倒有一个机会。” 李经理一听忙问道： “什么机会？” “李经理也知道现在内地还不发达，政府财政困难，老百姓日子也还过得穷困，所以那寺庙虽然也算是很著名的，也没钱进行维修修缮，我呢，和他们的主持相熟，寺庙急需修缮资金，我们厂里的产品也想打开南方特别是港澳市场，我就给主持提出了用佛光来开光的建议。 李经理，据我了解，内地这样的佛光仅仅只有两处，另一处佛光是反射到大殿的顶部的，那基本上处于佛像的头顶上，在佛像顶上搞开光活动，那是大不敬，唯一能开光的也就桂云寺了，寺庙方丈为了筹措修缮资金，特例允许把开光的过程摄录下来。 李经理如果把这些开光产品都进行了编号，并打上了独特的印记，每一份产品附上一份开光过程的录像带，那可是全国独一无二的东西啊！我们准备在特区找一家公司的产品还销售这些产品，这也是我到特区的主要目的。若是李经理有兴趣，咱们倒是可以谈谈。” 陆政东终于“图穷匕见”，说出了到通达的目的。 李经理一听，稍微沉吟了一下说道： “恩恩，我们通达公司的实力和规模想必陆先生也有所了解，在特区绝对是最强最大的，陆先生找我们通达合作算是找对了，开光产品这是可遇不可求的事情，你们厂里的产品却是要常态销售的，陆先生如果能够把那些开光产品交由我们通达一家来销售，你们厂里的产品今后销售绝对不成问题，你们工艺品厂也能跟着发展起来，这对你我双方都有好处，至于这批开光产品的价格，好商量，总之不会让陆先生你吃亏的……” 显然李经理也是看到了这样的开光产品巨大的利润空间，马上就从对佛光的敬仰之中回到现实。李经理以承销工艺品厂普通产品作为条件，想垄断开光产品的销售。 这就是港人，迷信是迷信，却务实精明，看到赚钱的机会绝不会放过。 陆政东呵呵一笑，不置可否，他现在手里握着一副上好的打牌，主动权掌握在他手里。主客异位，该是李经理求着他的时候了。 陆政东呵呵一笑： “我知道通达在业界的地位，不过特区也还有几家实力也不错的，他们也很有兴趣。另外东南亚那边是我们的传统市场，原来有些客户。我们也不能有了新朋友，就忘记了老朋友。” 陆政东也没打算找几家来卖开光产品，对于这样针对高端的产品，垄断性经营对商家对厂家来说才能利益最大化，但是他还是要给李经理施加一点压力，主动权掌握在他手里，他自然要把利益最大化。 李经理一听有些急了： “我们背靠港澳台，这才是最大的市场，有利于你们工艺品厂的发展，东南亚那边你就适当意思一下就可以，至于特区这边的其他几家，他们那完全是小打小闹，陆先生，你在特区找几家，看着是多赚了一点钱，那是得不偿失啊，……” 两个人你来我往，陆政东在货款回收等方面争取到了预期的东西之后，也就见好就收，毕竟这样的开光产品真是可遇不可求，同时只要这个先河一开，跟风的就会风起云涌，到时候利润也就没多少了。工艺品厂的普通产品有销路那才是长久的东西。 佛教工艺品也只有通达是作为一项主业在做，在这方面确实具有优势，实力雄厚，不用担心货款的安全问题，如果能够和通达建立起关系，工艺品厂也就有了一个比较稳定的渠道，可以为工艺品产往佛教工艺品之外的产品发展打下基础，和通达搞好关系，也是有必要的。 “价格的事情，李经理也没见识产品是如何开光的，没有直观印象，我想请李经理参加开光仪式，有了印象，咱们再谈，这样大家都不吃亏，如何？” 陆政东心里也盘算着，这样的东西还是在现场最具震撼力，把李经理震撼了，谈起价格来才更占便宜……