第二十四章 谈判成功
“陈先生先不要发怒，请听我说完！”志贺新一急忙起身压住陈旭的怒火，这次谈判他成了传声筒，至于谈判内容已经不是他能够左右的了。 “那你继续说，我听着呢！”陈旭双手抱臂，一脸不爽的样子。 其实陈旭对刚才的内容非常满意，而且不是一般的满意。日本人居然同意将一整套数控机床的生产线，用以物易物的形式交换给中国了。 这可是一整套数控机床生产线，而不是单指某种型号机床的生产线，而是好几种不同门类机床的生产技术。 毕竟陈旭的要求就是日本人能够造的机床，中国人也要能造，所以他需要的是完整的数控机床生产系统。 中国仅仅二十年后就会变成世界工厂，庞大的国土，占据世界五分之一的人口，源源不断的为全世界供应着消费品。 机床就是工业母机，用机器来造机器，高端工业机床用来遭普通工业机床，普通工业机床再制造制造其它工业的生产线。 一切都来源于高端数控机床，如果最重要的高端数控机床不过关，后面的所有的产业都会受限制，将会严重影响国家工业的发展。 陈旭必须在这难得的十年之内，把国家的高端数控机床事业建立起来，解决掉国家制造业最大的软肋。 所以机床就是这次谈判的核心内容，其它都是用来讨价还价可以舍弃的。 等到中美蜜月一过，西方重新对中国进行技术封锁，到时候别说是生产线，就是向西方国家买一台数控机床都老多的要求：机器坏了不能自拆，得生产方派工作人来来修理。机床里面一定会安装GPS定位仪，以防止中国挪走作为军用，诸如此类的限制不下百条。 陈旭本以为机床生产线是此次谈判最难啃的项目，甚至做好了要牺牲更多情报的机会。 没想到，他在设计坑日本人的同时。人家也在变着法儿的想阴招算计中国人。 在日本人眼里，中国倒向美国进行改革开放。就是和苏联一刀两断全面学习西方，以后会变成西方的战略盟友。 想西方开放的中国市场就是一个没人动过的大蛋糕，谁先抢占先机就能吃到更多鲜美的奶油。 在西方国家中，基本上主流的发达国家都有高端机床的制造能力，能够生产机床的公司更是多如牛毛。中国加入西方阵营后能够选择的机床产品实在太多了，和欧美那些虎狼般的机床企业竞争，价格肯定会被压低。 所以三菱财团的几个负责人一商量，都觉得还不如借这次机会打入中国市场，以出口生产线的形式将中国变成日系高端机床的生产国，等中国用惯了日系机床，再进口欧美国家的机床会很划不来，中国的机床市场就会被日系企业所垄断。 商场如战场，一不小心就会一脚踏进陷阱里面，在国与国之间从来就只有利益，根本就不存在什么友谊。所以日本人将数控机床的生产线以便宜的价格转让给中国，并不是出于什么好心，纯粹是为了占领中国市场做预热而已。 这个时代的日本人可自信了，眼皮子浅的很，他们相信中国人拿到了生产线也只能生产日方传授的技术。如果要研发升级肯定比不过日本，等到技术过时了，终究只能乖乖从日本进口最新的机床。 毕竟日本才是现在的世界工厂，日本制造行销全世界，中国如此落后怎么看都不像是个威胁。只是日本人都无法预料，教会徒弟饿死师傅，未来的世界工厂的桂冠会从日本变成中国。 反正不管日本人有什么阴谋诡计，用几十张图纸换来了全套的机床生产线，对陈旭来说就是大获全胜了！ 不过陈旭不能表现出高兴的样子，他必须精打细算，要借势借力从日本人口袋里榨取更多的利益。 志贺新一定了定神后，才慢慢解释道：“是这样的，我方认为您要的综合化工中心门类太多，如果把相应的工厂全部建起来，堪比一座工业城市了。您的二十亿购买了我前面所说的项目之后，剩下来的钱已经不多。用来新建化工厂杯水车薪，所以财团方面提出了另外一个要求，如果您能将中方此次在东京博览会上参展的所有展品的技术专利转让给三菱财团，尤其是个人电脑技术，那么这个建设综合化工中心的条款我方都可以答应。” 听到这里，陈旭差点就没憋住笑出声来，因为他在东博会上的展品大部分就是抄的日本企业在八十年代初的设计。 日本既然愿意拿实实在在的成套工业设备来换，他当然乐的答应了。 中国工业现在还落后的很，很多的零配件制造起来都相当困难，陈旭在展览会上摆出来的展品在中国生产完全是暴殄天物。 陈旭本意也是想要把这些技术全部卖掉换成现钱来购买工业设备，而日本人还是很有眼光的，他们也看明白了八十年代之后是电子信息技术的时代，所以想要进行产业升级，把日本变成电子帝国。 而陈旭在东博会上的展品，设计超前技术先进，如果日本能够拿到技术专利，造出来的产品不仅可以畅销全球，而且可以打响日系品牌的名声，今后赚取的利润别说一个综合化工中心了，十个都能够建起来。 “除了个人电脑技术我不能把专利转让外，其它电子产品的技术专利我全部可以交出来。” 陈旭装作很rou痛的样子，捂着心口仿佛要卖掉自己最重要的孩子，然后咬咬牙，装作实在没办法的样子：“作为补偿，我要求日方帮助我方建设一家滚珠轴承厂和一家阀门厂，其中包括技术装让，以及设备、厂房的建设资金都由日方负责，技术人员也要日方帮忙培训。” “个人电脑技术是财团最看重的项目，如果这个项目无法转让，那化工中心的协议内容也将做出相应修改，所以请您务必将专利转让给我们。”志贺新一低头弯腰，做出很恳切的样子。 陈旭对日本人动不动就弯腰鞠躬很不感冒，眯了眯眼睛不为所动道：“个人电脑的专利是属于熊猫集团的核心资产，转不转让不是我能决定的，但是我可以保证将个人电脑的所有配件设计资料以及视窗系统的源代码全部公开出来。作为合作条件我可以在公开的时间上做出调整，日方可以比美国硅谷提前三个月得到技术，这样你们就有先发优势了。” 志贺新整张脸都皱到了一起显得更丑了，无奈的摇摇头道：“我必须再出去一会儿！看看财团那边是什么意思。” 陈旭点头同意，一根一根的点着烟，让自己冷静下来。 半小时后，志贺新一重新回到了座位上，兴高采烈地道：“我方希望能比硅谷提前六个月获得这个技术，同时还希望和熊猫集团合作研发下一代的个人电脑。如果以上都同意，我方原则上可以答应您所有的条件，包括后面的附加条款。” 陈旭一听，这简直就和免费送钱没什么区别，熊猫集团现在还只是个概念，整个公司就陈旭一个人，别说提前几个月了，就是提前一年两年都没什么损失。 既然日本人这么大方，他立即加码道：“这个没问题，半年的时间足够你们提前造出最先进的个人电脑占领全球市场了，如果日方还能够帮我在中国建立一个电子加工制造业中心，那么下一代电脑技术我可以和日方合作研发，实际上下一代的电脑技术我们已经研发成功了，你们等于是白捡了一个大便宜。” 陈旭并不担心日本人拿到个人电脑技术后会怎么样，以日本人的的尿性，即便是得到了技术最后依然会点错科技树，技术莫名其妙的发展到别的方向上去。 中国现阶段在信息技术方面重在培养人员和科技研发，同时建立配套的电子制造中心，赚钱还不是最重要的，所以就先让日本占这个便宜，把个人电脑的市场让给日本， 等到陈旭把熊猫电子集团真正建立起来，在绝对的技术优势下，以后总是能把市场抢回来的。 接下来志贺新一又出去了一趟，把陈旭提出来的条件向上级报告，这次十五分钟不到他就抱着厚厚的一叠文件就过来了。 从他那满脸的笑容就可以看出来，谈判的内容全部通过了。 “陈先生您的要求我们全部同意，只要您签署了这份文件，我们之间的合作就谈成了！”志贺新一将一个绿皮文件夹推到陈旭面前，笑容满面的说道。 陈旭将文件夹打开，摸着里面还热乎乎的打印纸，他才明白原来日本人不知什么时候已经在咖啡厅里安装了窃听设备，刚才所有的谈判内容都被偷听到了。 这边在谈判，那边日本人就已经在拟订合同了。 陈旭倒不在乎这些，他将文件内容看了一遍，发现日本人做事确实很细致认真，关于数控机床生产线的实质性的转让内容就有三十多页，包括伺服电机、切割刀头、数控系统，甚至需要建一个小厂专门生产某种特殊的螺丝都列了上去。 至于其它帮助培养的技术人员更是精确到了个人，每多培养一个技术人员成本都不菲，日本人天生心眼小，在这种小地方都是能省则省，不像中国人那般大气。 转让的机床制造技术列出来的表格密密麻麻足有大英词典那么厚，陈旭压根就看不完，只能快速的翻看一遍意思意思。 至于建设综合化工中心的条约反而很简单，日本人承若在中国境内完完整整的复制一个三菱化学集团出来，所有的厂房设备、技术人员培训全包了。 陈旭注意到，日本人在最关键的地方还是耍了花招的， 他们在条约中答应转让的日化生产技术、药品生产技术都是赚不了几个钱的，真正赚钱的产品他们压根提都没提。 而且陈旭猜到以日本人的尿性，他们答应在中国复制一个三菱化学集团，搬到中国的设备中肯定有很多都是直接拆下来的二手货，然后三菱自己换上崭新的设备。 不过陈旭也不在乎这些，师傅领进门修行靠个人，有了厂房有了技术人员，自己只需要耐心培养科研人员即可。 反正都是白来的，即便是二手货也不错了。