第101章 合作
第一次去甄家，叶晨并没有谈一些什么具体的事情，主要就是闲聊。 第二天，叶晨又准备了一下，打算再去甄府。 “叔父，小侄又来打扰了。” “哈哈，贤侄不用客气，就当自己家好了。” 甄逸又跟叶晨闲扯几句就带他去书房了。 “贤侄此来，是否有什么事。” 两人都明白，此次并不是闲谈，所以甄逸也没多废话，直接进入主题。 “叔父，此次侄儿来是想跟甄家合作的。” 甄逸并不感到奇怪，一切都在预料之中。“呵呵，当然好了，我们甄叶两家关系本来就好，合作也在情理之中。” “是的，叔父。侄儿想让甄家在冀州代理我叶家的杜康酒，不知道叔父有没有兴趣。” “哈哈，当然有兴趣，杜康酒现在可是非常受欢迎的。”甄逸笑着说道。 虽然甄逸笑的很开心，但是叶晨却感觉到甄逸并不是非常的在意，想想也是，甄家可以算是四大商业家族之首，财富可见一斑，杜康酒虽然赚钱，却也没有让甄逸兴奋的程度。 当然这种锦上添花的事情甄逸还是很乐意去做的，毕竟甄家已经深入到冀州的每个角落，做起来也相当的简单，人家渠道通畅，将杜康酒运到每个县，每个县自然有人去经营好，都不用甄逸怎么去管。 “听说这代理权是要购买的，不知道贤侄想要卖多少。”甄逸笑着说道，他其实只是好奇，又想开开玩笑。 叶晨洒然一笑，伸出一根手指说道：“一个亿。” 冀州是有名的富庶之地，人口又众多，一个亿并不贵，如果按照幽州的办法拍卖，拍两个亿出来也不稀奇。 “呵呵，多谢贤侄了。”甄逸对叶晨拱拱手说道，毕竟人家给了优惠，虽然自己不在意，但是这个情还是得承的。 两人的交易算是谈完了，至少杜康酒已经谈完了，其余的东西根本不用谈，交给底下人就是了。 “叔父，小侄还想跟叔父做下其他生意。”这杜康酒都没什么好谈的，如果单单是为了杜康酒叶晨根本不用那么费事，今天就不用再来了。 “哦，贤侄还有生意？” “是，小侄想向叔父长期购买粮食。” 甄逸一听心中一惊，开始还以为叶家还要做粮食生意，然后一想不对，他有些看不懂了，毕竟他对叶家最近的事情了解不是很多，除了杜康酒就是对叶家钱庄有比较深的研究了。 “贤侄这是？” “叔父，我叶家虽然不做粮食生意了，但是底下的人还是要吃饭的，所以我们叶家也需要大量的粮食，之前我们叶家招收了大量的流民，这些流民要消耗大量的粮食，故而小侄找叔父购买些粮食。” “嗯。”甄逸点了点头，却没有怎么回答叶晨，他在思考，思考叶家为何要向他购买粮食。 要知道叶家虽然退出了粮食生意，但是渠道还在，如果要购买粮食，叶家完全可以自己去购买，为何要找他购买。 想了一下，甄逸没有什么头绪，于是就不想了，然后说道：“不知道贤侄需要多少粮食。” “我希望能跟甄家长期合作，长期购买粮食。” 叶家需要粮食，需要大量的粮食，单靠叶家自己的渠道去购买，只能够消耗，想要囤积大量的粮食有些不现实，所以他之前向糜家购买了粮食，如今又要向甄家购买粮食。 要购买粮食没问题，甄家做的就是粮食生意，可是要达成这种长期合作，却不得不考虑，而且他必须考虑叶家为什么这样做，他可不认为叶家只是为了养活那些流民。 要说叶家为了囤积粮食，然后大发其财，那也不可能，如果这样叶家根本没必要退出粮食生意了。 想不通，就不好决策，站在他的高度上任何决策都可能影响巨大，所以甄逸犹豫了。 “其实想要提高影响力还有很多方法，比如说钱庄。”叶晨看甄逸犹豫了，于是抛出一个诱饵出来。 果然，甄逸一听先是心中暗暗心惊，因为叶晨看出了他的一些想法。他对叶家钱庄收集了很多资料，对钱庄非常感兴趣，他知道钱庄必定隐藏着很多东西，只是对于钱庄他现在还一知半解。 “贤侄何解？” “其实这钱庄的影响力绝对不在粮食之下，但是开钱庄却需要一定的基础，观遍整个大汉也没有几家能开的起来。” 很多大世家倒是有这个实力，但是他们却不会经营，也不会用自己家的名号去开钱庄，商业在他们的眼里并不受重视。 叶晨找遍整个大汉，如果能开的起来钱庄，并且很好的经营，也只有甄家最合适。 然而叶晨为什么要帮甄家开钱庄呢，这不是给自己找竞争对手吗？ 其实不然，如今整个大汉，钱庄是新事物，要让人接受肯定不容易，要花大量的精力去做，叶家一家才能做多少，如果大家都熟悉了钱庄，那么叶家再来做钱庄生意就好多了。 有更多的人将市场培育起来，最终受益的都是大家，叶家怎么算都不会亏，如果钱庄普及了起来，谁还愿意天天带着几车的钱到处跑。 冀州的钱庄如果普及起来了，幽州那边就会有更多人将钱存进叶家钱庄，然后到冀州再兑换出来或者直接用凭证交易。 叶晨想让甄家也进入钱庄领域就是想利用甄家的影响力，试问，甄家这种巨头都开钱庄了，证明钱庄大有可为，大家也会对钱庄更加有信心，愿意将钱存进去，也愿意用比较低的成本进行贷款。 接下来叶晨对甄逸讲了钱庄如何运营，又有何种好处，然后还给甄逸讲了金融理论，将资本的力量详细跟甄逸介绍了一下。 甄逸听完叶晨的介绍，发现如果按照叶晨的想法实现，那么甄家当真可以成为一股不可忽视的力量，可以用金融的力量迅速壮大自己。 叶晨也给甄逸分析了一下，为何要帮甄家做这些事情，这是两利的结果，叶晨需要粮食，也需要有人帮他一起开拓这个陌生的市场。 “贤侄当真是大才啊，这钱庄看似普通，里面却隐藏着巨大的能量。”甄逸听完也不由的感叹。 “叔父，整个大汉能有此影响力并且有实力和远见的人只怕只有甄家了，我叶家开钱庄也是因缘际会才做成功，起初做起来业绩惨淡，只有一些和叶家长久合作的世家看在叶家的面子上愿意投入一点点，但甄家关系网庞大，相信不用几年就可以做成一个庞大的利益团体。” 甄家有得天独厚的能力，首先甄家的财富没有人会怀疑，而且甄家的信用良好，最重要的是跟甄家有生意往来的世家太多太多，就算第一批将他们拉入，成为客户，那么也是一个庞大的群体。 当这批人成为钱庄的客户，并且习惯钱庄这种事物，那么他们就会通过各自的影响从而让更多的人加进来。 当别的人看到他们出门做生意，从来不用一车一车的带钱，从这个郡到另外的一个郡，带着钱庄初具的凭证，然后到了直接到钱庄提钱交易，方便又安全，那么其他人也会试着使用这个方法。 “好，多谢贤侄的帮助，粮食没问题，每个月可以给叶家提供十万石的粮食。” 十万石，对于叶晨来说还是有些少，但是他不能强求太多，他知道甄家一定有顾虑，不敢深入跟他合作，不敢一下子卖给他太多的粮食，但是算起来也比糜家好多了，糜家一年才肯提供五十万石的粮食。 甄逸确实有顾虑，不知道叶晨要干嘛，简单的计算一下，叶家根本不需要那么多粮食，那么在不知道叶晨拿这些粮食干嘛的情况下，多少总是有顾虑的。 不过双方最后还是达成了协议，叶晨派人帮助甄家将钱庄开起来，而甄家卖粮食给叶家。为了培育市场，叶晨是希望将钱庄做大，最好大汉每个州都有人做，并且能做大，到时候整个金融市场才会繁荣。