第22章 陈家和叶家的宴会
当晚不管叶家酒楼还是陈家酒楼都是宾客盈门，座无虚席。 先说叶家这边，持续两天的吊胃口，晚上大家都冲着这杜康酒而来。 “香，香，香，这美酒配上好菜，人家极品啊。” “辣，就要喝这种酒才够味，以前喝的都是白开水。” “这酒清澈、香醇，活了大半辈子能喝到如此佳酿算没白活了。” “此酒只应天上有，人间难得几回闻。这酒瓶上刻的诗句果然不假。” 叶家酒楼包间里弥漫着酒的香味，一个个都从绅士变成了酒鬼，幸好叶家酒楼说了，今晚的酒完全免费，并且不限量。 东北的汉子哪有不会喝酒的，推杯换盏之间，一瓶四十多度的酒就见底了。 叶晨在三楼预留的一间包间里等待着消息。 看完叶家这边，我们再看陈家这边的情况。 陈家酒楼车水马龙的，毕竟陈家在辽东还是有些影响力的，陈家父子在酒楼前迎客，大家来都会带上贺礼，看来今晚光贺礼就不会亏本了。 刚开始陈家父子看到怎么多人，非常高兴，脸上都快笑出花了，到了后面陈明脸色阴沉如水，眼里冒火，像要吃人一样。 为什么会这样呢？因为来的人都是一些管家或者家族二号三号人物，也有让晚辈代替自己来的。 这样对于哪些家族来说会失礼吗？当然不会，因为这不是陈家丧假，只是陈家的酒楼开业，作为世家，有个什么店铺门店开业太过平常，一般也都是派人送点贺礼就行了。 何况这次来，大家都让人将贺礼送的隆重一点，超过了一般开业贺礼，这样陈家还有什么话说。 一般情况下所以世家都不算失礼，也确实不算失礼，可是今晚情况不太一样。 你不来我陈家酒楼可以，可你也不要跑到叶家酒楼去啊。 在酒楼门口迎客的陈明，刚开始还有笑容，然后皮笑rou不笑，最后变成了一脸的怒容，将酒楼交给儿子陈奇，自个回家去了。 不用看，陈家酒楼彻底失败了，名声一落千丈，明天会成为全城的笑柄。 这个时候叶晨终于放下心来。一是彻底的整垮了陈家酒楼，二是预估出杜康酒的受欢迎程度。 如此盛事叶晨怎会不加把火，当下就命令刘七和王天锤行动。 不说两家的恩怨，单说叶家酒楼的火爆情况。 一大群东北汉子甩开一切，共谋一醉。 当晚不说菜用掉多少，酒那个是上百坛下去了，要知道这不是之前的低度酒，而是高度酒，可见东北人天生就会喝酒。 “这酒真是好东西，黄老爷，来，咱们走一个，谁怕谁是乌龟。”一个中年汉子已经喝的醉醺醺的，仍然拿着酒杯不放，到处找人干杯。 “马家主，当我怕你，干了。”这人酒杯都拿不稳了，还要喝。 “袁大头，干了这杯以前的恩怨就一笔勾销。” “任百，为了以前的情谊干一杯。” “胡车，多谢上个月你送我的小妾，为了小妾干一杯。” ...... 要喝酒总有找到干杯的理由，今晚可谓是不醉不罢休啊。 很多人宴会结束的时候是被人抬出去的，更多的人还没结束就倒下了。 “干杯，干杯。”那人都被抬出去了，嘴里还喊着要跟人家干杯。 后面一个仁兄也好不到哪里去，抱着空瓶子死不放手。 待到众人散去，已是半夜，叶晨叫来陈掌柜和吴斜。 “怎样，今晚这情况还行吧。” “少爷，这种盛况也只有之前开业的时候才能见到。”陈掌柜摸了摸额头，其实他并没有流汗，只是想起开业那天把他忙的满头大汗，这次有了经验，而且大部分教给手下人了。 “是啊，少爷，洛阳那边的酒楼开业的时候也是如此，太火爆了。”这吴斜原来是负责洛阳那一块的事情，之所以拖着没有马上回到叶家就是因为洛阳酒楼要开业，暂时离不开。 “嗯，那你们说说，这杜康酒该如何定价。我们一坛酒大的重十斤，小的也有半斤，也有一斤、两斤、五斤。我们就按十斤装的来算吧。” “少爷，我看这杜康酒至少可以卖个500大钱。”陈掌柜边说边掰着手指，好像在计算这500大钱一天能卖多少。 “我看500大钱有些少了，至少卖1000大钱。”吴斜默默的计算了下，他在洛阳待了几年，知道那些有钱人是如何挥金如土的。 叶晨听了他们话，笑而不语。 “吴管家，这1000大钱会不会太高了。”陈掌柜以为自己定价已经算高了，没想到还有人比他更高的。 “我看不高，我们做的又不是只有襄平城这块市场，我们的市场可不止这点，能消费的起的咱大汉可大有人在啊。” 陈掌柜听了这话也迟疑了下，想想自己的格局视乎是小了点，自己的眼光只局限于襄平城，甚至局限于这家酒楼。 “少爷，您怎么看。”吴斜看叶晨风轻云淡的样子，显然有自己的看法。 “这一坛酒零售至少要5000大钱，批发吗，到时候看情况咯。” “什么，5000大钱，少爷您确定不是在抢劫吗？”陈掌柜不由的大叫了起来，他可是知道今晚酒楼就消耗了快一百坛的酒，这一百坛就是五十万大钱啊。 “少爷，这5000大钱估计只有那些一流的世家能经常消费了，普通世家一年恐怕也不敢消费多少啊。” 吴斜一听到5000大钱也是吓一大跳，要知道市场上普通的酒十斤也就差不多100大钱左右，到了叶晨这里给翻了50倍。 “这5000大钱是目前最高端的，精装版的杜康酒，并且限量供应，想买还不一定能买的到。这款酒主要是为了抬高杜康酒的档次和彰显贵人的身份。除了这最高端的酒我们还会退出3000大钱的，2000大钱的，不过不会有2000大钱以下的。” 叶晨这做法在后世营销中已经非常常见了，苹果手机为什么会那么贵？贵人家有贵的道理，而且还有很大的市场。 这其中就是有提升使用者的身份地位，开始是有钱人才用的起，手里拿着一款最新的苹果8S，那就是身份的象征，当然后来大家都买的起了，有的为了装逼也可以卖肾去买苹果。 所以叶晨就是抓住这个心理，让杜康酒成为身份的象征。你要彰显身份地位，好，我家办喜事用5000大钱的杜康酒，你家用3000大钱的杜康酒，这样档次就拉开了，身份地位就有差别了。 叶晨又跟两人讲了些品牌运营的方法，首先杜康酒必须打上独特的标签，不能只是一款酒而已，必须有其他元素，否则卖不了高价，也成不了无法替代。 陈掌柜和吴斜一时间对叶晨佩服的五体投地，很多奇思妙想他们连听都没听过，没想到仅仅十五岁的叶晨竟然懂的那么多。 今晚过后注定又一场风暴在辽东上演，叶晨导演了今晚这出戏。陈家与叶家再次成为焦点。 无疑，今晚的叶晨是个大赢家，不仅沉重的打击了陈家，还让自己的又一个拳头产品打出了名声。 但这也决定了陈家和叶家必定会不死不休，黑夜掩盖下的襄平城开始出现一丝的诡异。 可以预计，明日的头条必定是陈家和叶家今晚的宴会，有正面自然会有反面，陈家当然是那失败的角色。 叶晨心里明白，他们和陈家的事情远没有结束，接下来的争斗会更加的激烈、血腥，谁能笑到最后就要看谁手里的底牌多了。 然而叶晨手里的底牌会少吗？善于经营利用的他就算现在底牌少，但是不用多久他手里就会多了许多的王牌，至少这杜康酒就会让他利用到极致。 最后叶晨下了一个积极准备杜康酒的营销方案才去休息，这杜康酒的营销可是个综合方案，听的陈掌柜和吴斜是一愣一愣的，大感脑袋不够用。