第一百二十章 谈判

    十二月下旬，幸福街那些店铺的业主得到了一则消息，说是这一排店铺是零五年金源区的攻坚任务之一，必须要在元旦前都拆了。

    因为各种各样的原因，其实政府的不少明文规划都未必能按时执行下去，这一则只是据说是从区政府内部传出的消息，对那些很不想卖店铺的人没造成多大影响，却给王春生等有心出手店铺的人带来了不小的影响。

    十二月二十三号的这天晚上，王春生首次主动约丁鹏谈店铺的事儿。

    七点多，丁鹏来到王春生约的茶馆，见到的人，除了王春生之外，还有一个名叫王文军的业主。

    幸福街那一排店铺，都是两家共有一个楼梯，而当初选择一起共有楼梯的人，相互之间关系都比较好。

    王春生跟王文军虽然血脉关系比较远，不过，他们两个处的比较好，当初建那些店铺的时候，他们两家是共有一个楼梯。

    丁鹏跟王春生、王文军谈两人店铺的时候，说过要买，便两家的店铺一起买，不过，这样和两个人一起谈店铺的事儿，这却还是第一次。

    丁鹏到了，王春生、王文军先十分热情的招呼丁鹏坐下，然后，王文军叹了一口气，说道：“小丁，今天我们一起约你，跟你谈店铺的事儿，是想最好尽快将店铺的事谈妥。要不是儿子出国需要一大笔钱，我怎么也不会这么便宜的将当年借钱辛苦建起来的店铺就这么卖掉。”

    王文军说了一番他怎么舍不得店铺，只是因为家里需要钱这才挥泪低价将店铺卖掉，给出的所谓低价，却只比之前一直坚持的五千块少了五十块。

    “四千九百五，这价我买下店铺，还是要亏。”

    “不亏，肯定不亏。”

    王春生接过话，说了一番那些店铺的实际价值，又咒骂了大业集团一番，最后说起了他的不容易。

    丁鹏知道王春生、王文军这些人有多少钱，自不会因为王春生、王文军说的可怜而心软什么。

    不过，谈判很多时候都是，彼此都知道彼此说的都是假的，却还认真的去听彼此说的假话。

    等王春生将他已经给丁鹏说了好几遍的一些不容易又说了一遍，丁鹏给自己编了表哥，说起了自己的不容易，说自己倒卖店铺赚的差价，大部分都要交给表哥，他实际做不了多少主。

    王春生、王文军提出要见一下丁鹏口中的表哥，丁鹏以表哥是官面的人为由，说他表哥不可能跟两人见面。

    相互说了一番不容易，在彼此都无法以可怜打动对方的情况下，双方开始唇枪舌剑的讨价还价。

    丁鹏能将价钱讲下来哪怕五十块钱，他两家店铺将少掏三万块钱。

    王春生、王文军往下降下来十块钱，他们便会少得三千块。

    丁鹏直接将价钱从四千九百五降到四千三百五，王春生、王文军两人分唱红白脸的回了一个四千九百四十元。

    讨价还价了近一个小时，丁鹏将价钱升到了四千五百，王春生、王文军也将价钱降到了四千八百五十。

    双方都互不相让一点的争了好一会，丁鹏以上厕所为由，离开了座位。

    丁鹏刚走开的时候，王春生与王文军并没有探讨什么，等了一会，两人便忍不住低声讨论了起来。

    在往厕所走的墙角，丁鹏表面是在用手机发短信，实际上是在借处在上善若水心境之下的时候超凡的感官偷听王春生与王文军的谈话。

    丁鹏实在猜不出王春生、王文军的心理底线是什么，于是便想到了借自己的能力给王春生、王文军玩一场窃听风云。

    “你说那小子的底价是什么？”

    “上次咱们降到五千，那小子连见面谈也不愿意见面谈，他的底线只怕就在四千五百左右。”

    两人都沉默了一会，王文军又开口道：“四千五，这价格有点太低了。要是他坚持四千五，咱们怎么办？”

    王春生想了想，沉声道：“咱们还按照四千八来谈，要事还谈不拢，咱们就再等等，反正现在还没听说谁家签了协议。”

    “大业集团不会强拆吧！”

    “他们不敢！”

    王春生等人明明认为他们的店铺五千一平卖，是卖亏了，为什么还将价钱一直降到了五千呢？

    就是因为他们担心，他们的店铺会被强拆。

    这些年发生的那么些强拆的事儿，让王春生等人不确定，他们的店铺会不会遭到强拆，所以，不管是对大业集团，还是对丁鹏，他们其实都愿意吃点亏。

    要不是大业集团将价压的实在是太低了，王春生等人早就同意拆迁了。

    王春生嘴上说什么大业集团不敢强拆，与其说是说给王文军听的，不如说是说给他自己听的更为恰当一些。

    丁鹏等了一会，见王春生、王文军不再讨论什么了，到卫生间洗了把手，然后才返回。

    “小丁，你上厕所的时候，我们两个商量了一下，决定再让你二十块，四千八百三，你要是同意，咱们今天就可以将合同草签一下。”

    丁鹏沉默了一会，深吸了一口气，沉声道：“我也不婆婆mama的了，我再一次给你们提五十，明天咱们直接签正式合同。”

    “四千五百五？不行，肯定不行。”

    丁鹏跟王春生、王文军又唇枪舌战了半个小时，王春生将价格降到了他们之前低声讨论的时候所说的四千八，丁鹏还是没同意，王春生、王文军也没有立刻走人。

    两人既然决定以四千八来谈，这说明，两人的底线都在四千八以下。

    王春生、王文军坚持四千八坚持了大概二十分钟，在丁鹏将价格提到四千七之后，他们又降了十块。

    丁鹏坚持四千七坚持了好一会，让王春生、王文军一点点将价格降到了四千七百七。

    时间到了十点半、茶馆要关门的时候，丁鹏与王春生、王文军最终达成了协议，将价钱定在四千七百四十元每平米。

    王春生、王文军说要草签一个协议，丁鹏考虑了一番，最终没弄什么草签协议。

    丁鹏可以肯定，要是他答应签草签协议，第二天，王春生与王文军肯定会耍出一些幺蛾子来。

    毕竟，这桩生意，王春生、王文军是亏了不少，在正式合同签署之前，丁鹏绝对不能露出想早点签合同的想法。