65.经纪人

    谈到中国球员的留洋，这里就不得不说到和球员留洋密切相关的一个职业--足球经纪人。

    说到足球经纪人，估计大家先想到的就是在欧洲和南美足坛呼风唤雨，利用手段辗转腾挪的经纪人们。

    在足球经纪人中既有门德斯这样虽然生意做的大，但是人品口碑却是有口皆碑的；也有拉伊奥拉这样在足球圈子里臭名远扬的。但是在欧洲足球经纪人的规范和达是有目共睹的。只不过在中国，足球经纪人却显得很沉寂，当然这也和中国特殊的足球环境有关。

    因为早期的中国足球是不存在所谓的经纪人的。在职业化的早期，中国足协为了规范中国国内球员的转会工作能够得以顺畅进行，而不得不强行组织职业俱乐部采取摘牌制转会形式。但是这样的摘牌制度只能解决国内的球员的转会，那么各个俱乐部外援的引进，则基本依赖于足球经纪人作为桥梁进行cao作。中国足球经纪人就是在这种背景下诞生的。

    但是令人难以置信的是直到2oo3年7月28日国际足联才正式颁经纪人证书给中国足球经纪人，搞了1o年的所谓职业联赛，才破天荒地有了七名够资格的经纪人。正所谓：十年经纪帐，一把糊涂泪，都云足协痴，谁解其中味？

    而之前没有正经资格的经纪人，转会摘牌、洋将洋帅引进、国脚留洋等等居然也无照驾驶地玩了十年。

    在摘牌制期间，1998年的三大转会风波，1999年的新转会三大风波一次又一次的打脸中国足协，以至于摘牌制成了万众唾弃的罪魁祸。直到到了2oo5年，摘牌制已经到了天怒人怨的地步才被足协慢慢的废除掉，而职业足球经纪人的人才匮乏问题也浮出了水面。截止到o6年，在中国，拥有的只有9个人，国际足联颁的的有14人。而当年有转会需求的光国内球员则有将近上百名之多。至于外援的引进也是正逐步的增多。

    随着国内足球对足球经纪人的需求的猛增，足球经纪公司也大量的成立，在这其中由于市场的不规范，法律的不健全，这些公司也是鱼目混珠，泥沙俱下。这样就和“劣币驱逐良币”一样，在足球市场上，“不懂行的”、“不规范的”对“懂行的”、“正规的”有一种近乎天然的排斥。因为“懂行的”谨慎，所以有时候就显得“胆小”、“放不开”，从而被具有“决策权”的有关领导轻视乃至放弃。不少中国人，在思想深处不重视合同条文，认为在权力面前，那些东西都不算数。

    以至于到2o13年的时候中国拥有国际足联颁证书并认证的“正规足球经纪人”一共有24个，但现在还“吃这碗饭”的不足十人。国内著名的足球经纪人邢健在被记者采访时就说道：“咱们中国就是个人情社会，经纪人手头有好球员的信息、具备专业知识，没有用，还是得搭关系、找朋友。一些简单的事情，做出来也变得很复杂，不少人觉得挺累的，就都不干了。”一方面是正规经纪人紧缺，一方面是外教、外援源源不断“组团”来华，中国足球界的“不平等条约”，就这样多了起来，而且有一些“怪得离谱”。

    不过随着国内俱乐部的管理越来越规范，等到大量的体量庞大管理规范的公司进入中国足坛后，情况有了一定的好转。

    而张升对经纪人的了解就要从他和著名的巴西华人经纪人李誉鸿的联系开始说起。

    说起李誉鸿，如果只是一个普通的球迷，估计没什么印象，但是如果是真正在中国的足球圈子里讨生活的教练或者俱乐部官员，这个人绝对是一个绕不过去的坎。

    因为在国内很多转会的背后，都有着他的身影，里皮、孔卡由他引入中国。早期在1998年他成功化解四川全兴队队的“马麦罗风波”，奥斯瓦尔多多、奥兰多多、巴力斯塔塔、马克斯、蒂亚戈也是由他引进的。巴里奥斯最开始报价是12oo万欧，因为他的面子恒大85o万欧拿下了，之后巴里奥斯状告广州恒大的事情，也是他一手摆平的。

    此外他所创立的麒麟足球经纪公司还cao作过巴西国脚埃尔南内斯以转会费2ooo万欧元从巴西圣保罗转会至意甲拉齐奥队队，之后埃尔纳内斯由他cao作从拉齐奥转会国际米兰，可见他的触手已伸入到了亚平宁半岛。

    李誉鸿的祖籍是鄂省天门，但他从小在香港长大，1982年的时候他移民巴西。在巴西，他依靠着华人特有的勤奋努力，勤俭持家不停的拼搏，渐渐的有了自己的餐馆、车行以及贸易公司。

    并且在香港这个足球氛围很浓的地方长大的他非常的热爱足球。在有一定的经济基础后，他组建了自己的业余球队，并且在圣贝纳多城的业余比赛里成绩还不错，但是早期他的足球经纪生意主要是把巴西小球员输送到各个俱乐部，没想到和中国足球会产生利益关系，因为当时国内根本没有职业联赛。

    不过当张升当时所在的魔力水青年队到了巴西后，他的人生轨迹也在那时生了悄然改变。之前就经常接待国内过来的足球队的李誉鸿并没有抢到魔力水青年队的第一期接待生意。直到魔力水青年队第一次回国时，对在巴西的锻炼并不满意，还与负责生活服务的公司产生了巨大矛盾之后，他适时的站了出来。

    那也是张升第一次和李誉鸿的接触，作为同为鄂省人，李誉鸿对当时魔力水青年队的几名鄂省球员非常的照顾。李誉鸿后来也给张升透露了当时魔力水青年队之所以找到他的内幕：“魔力水队和当地的一个华人闹翻了，原因就是他们只收钱却让小队员吃不饱。魔力水第二次来巴西的时候，中国足协领导特意给我打电话，希望我接手魔力水在巴西的衣食住行，并让我找一个好的农场，让小球员封闭训练。这被我否决了，搞农场不如交培训费，让中国小球员到巴西的俱乐部里，和巴西孩子们一起住一起吃，脚对脚的训练。”

    但是真正和张升有商业上的接触则要回溯到年初老科斯塔他们来中国的时候。在巴西国内耳目灵敏的李誉鸿在听说张升有意拉上老科斯塔他们准备建立球员渠道时，第一时间联系到了张升。

    因为在这里面李誉鸿闻到了竞争的味道，并且竞争力度还非常的大。因为近些年随着中甚至中甲的水平稳步提升，李誉鸿从之前每年送16个到23个巴西球员前往国内这样的球员cao作，慢慢的向输送高品质球员这方面看齐了，孔卡的转会就是他的得意之作。而张升和老科斯塔之间的高水平球员的输送协议真正的威胁到了他的展。其中还有一个重要原因是李誉鸿的球员主要依靠圣保罗俱乐部，而老科斯塔则有科林蒂安和帕尔梅拉斯两只巴西传统强队和几只巴甲俱乐部的效力经历，在球员方面有更多的人脉关系。

    李誉鸿的经纪公司现在已经开始脱离低级的球员买卖阶段，他和国内俱乐部的合作不仅仅只是外援的事了，还有俱乐部间合作，包括青训合作，青训基地等事宜的牵线搭桥等等。而当关系更深的巴西本地人老科斯塔出现后，他先找到的就是张升，因为毕竟张升才是老科斯塔在中国的合作关键人物。

    面对这个事情，张升也不敢怠慢，他很快联系上了老科斯塔，一起商量这个事情，毕竟如果两家做恶性竞争，吃亏的还是自己。老科斯塔也意识到了这个问题，加上年前的转会天津泰达的外援达尼洛·加布里埃尔表现很受泰达俱乐部好评，准备大干一场的老科斯塔也联系到了李誉鸿，科斯塔父子和李誉鸿专程的来到了中国。

    经过面谈之后，大家最后的决议是合资成立一家经纪公司，三家分别占有三分之一的股份，然后通力合作南美球员的转会事宜，大家约定好各自旗下球员的转会分成比例。可以说这是一个三赢的策略。并且这家取名为五洲文化传播有限公司，代表之后的远大目标。

    这个公司的成立得到了张志军的大力支持，因为一心想打造体育产业，并且将体育产业做大的龙腾集团早就想把自己的触手从仅仅拥有足球俱乐部之间走出来了。

    经纪公司成立后，李誉鸿留在江城仔细的观摩了龙腾俱乐部的规模和球员，已经非常有专业眼光的他看到龙腾俱乐部的这些年轻球员真的是垂涎欲滴，对中国足球很了解的他知道这些球员对缺乏好球员的中国足坛来说是一笔大的财富。

    同时李誉鸿也给了张升很多青训上的经验，比如在他的建议下，张升开始扩张龙腾足校的选材点，在鄂省的多个地市准备筹备龙腾足校的分校，而不再是盲目的扩大江城龙腾足校的规模。家的分校就开了天门市，并且李誉鸿还投入了1ooRmB作为赞助费，同时还承诺帮忙引进巴西的高水平青训教练。当然这些分校的规模就小了很多，但是对龙腾集团在这些地市拿地有了很大的帮助。8