第二十三章 名气与地气
1992年9月，全英格兰的俱乐部都给牛汉联俱乐部给震惊了。★ 在牛汉联足球与宾利汽车的联姻的新闻布会上，英格兰媒体疯狂了，不为别的…… 牛汉联的胸前广告那到底是多么的值钱？ 牛汉联一年的胸前广告费，只要拿到英甲冠军，那就是牛汉联球队队员一年工资。 如果三冠王呢？8oo万英镑，这也太惊人了吧！ 这次不仅仅是一般新闻媒体再疯狂报道，就是这类大报都予以刊登报道。 一时间，牛汉联与宾利这两个名字如同飓风一样从英格兰到欧洲然后传播到全世界。 …… 这个不仅宾利汽车没有想到，就是二世也没有想到，一次联姻会有这样大的广告轰动效应。 一时间，高价联姻，媒体酵，新闻的滚动，许多人足球从业者都没有办法接受这个事实，一家英甲足球俱乐部会如此值钱。 宾利汽车是很高兴，今年顶多花八百万英镑就能取得一千万英镑广告效果，而且牛汉联三冠王，那不是那么好拿的，其实最多也就是三百万英镑或四百万英镑。 托马斯.本特利被宾利公司总部大加赞扬。 其实，当初牛汉联与宾利汽车签约，要不是托马斯.本特利他是本特利家族的人，宾利汽车都要差点要毁约。哪有一家英甲的俱乐部胸前广告这样值钱的？宾利汽车总部对托马斯.本特利怨恨很深。 然而，牛汉联与宾利汽车联姻的新闻布会一过，第二天报纸宣传，联姻事件的新闻继续酵，牛汉联与宾利赚足了眼球。 不说其他的，宾利汽车如同下凡的仙女，突然间找了一个董永，那是太接地气了。 天仙配吗？ 是的！ 宾利汽车要看这次联姻带来效果如何？ 就看联姻后的疗效吧！ 订单，那就是宾利汽车的命根子。 销售公司的销售人员在新闻狂暴后就接到如雪片一样的订单，销售人员的嘴裂开了。 宾利汽车生产总部，现在头疼如何让那些工人重新走进工厂，如何延长工人们的工作时间了。 托马斯.本特利先生，也因为此事，在本特利家族的声望也一飞冲天，但至少是本特利家族的未来接人候选人最强者之一。 …… 广告效果好，宾利汽车乐开了怀。 牛汉联俱乐部的老板，那个二世也只能痛并快乐着。 痛，那是二世不停地被记者和相关人士打搅。 牛汉联刚刚恢复与媒体之间友好关系，二世也不敢过于得罪新闻媒体记者。英格兰国家政商两届的有头有脸的人物也如同过江之鲫，络绎不绝。他们的到访牛汉联，一时间也二世应接不暇。 好在二世有先见之明，新上任的牛汉联俱乐部的荣誉主席布兰森先生，就忙的脚不着地。 理查德.布兰森忙碌不停，开始抱怨，自己顶着一个俱乐部荣誉主席的头衔，不拿牛汉联一分钱工资，干的不亦乐乎，为了什么？ 自己那是回牛津，目的就是为了放松的，怎么就上了二世的恶当呢？当上牛汉联俱乐部副主席，不拿钱不说，还有那么多应酬。布兰森先生心一狠，要撂挑子，不干。 但是，二世那是好惹的，吃了饼子，那就套牢颈子。 二世就威胁理查德.布兰森，如果布兰森敢撂挑子不干，那么二世就会安排球迷领袖去牛汉联球迷中散布理查德.布兰森的坏话。 就说理查德.布兰森不配一个牛汉联的球迷，而且还进一步威胁要和他割袍断义，呼吁牛汉联球迷抵制维珍集团。 理查德.布兰森也给二世的无耻无下限给恶心倒了，不得不在牛汉联俱乐部当个义工。 当然，这段时间，二世又也没有精力去训练足球了。 …… 快乐，那就是牛汉联的名声在英格兰和欧洲彻底出名了。 牛汉联现在在世界上都有了一定的名气。 实际上，牛汉联俱乐部的这个名气增长，那主要这个是宾利汽车带来的。 知道宾利汽车的人的一般都不知道牛汉联俱乐部，知道牛汉联足球的也不一定知道宾利。 主要宾利太高端了，牛汉联足球也太低格了。这次阳春白雪与乡里巴人的联姻，真正实现了名气与地气交融，相得益彰了。 …… 英国的也对这一现象予以剖析。 认为牛汉联足球与宾利汽车那不是强强联合的典范。 如果牛汉联俱乐部在顶级联赛，也许这样称呼，那更适合些。 就目前状况来说，从名气来看，宾利汽车应该还是有点亏，按道理，牛汉联足球俱乐部应该给宾利广告费。 不过，牛汉联足球不花一分钱，还攫取了宾利汽车的巨额广告费，取得了广而告之的效果，牛汉联赚大了。 但是，这次不是强强联合的典范案列，却进一步解释了足球的不理性。广告也不能用不能用理性来看，消费者，那也是不理性的群体。 如此众多的不理性，就造成了一个奇特现象，那就是名气与地气结合，让宾利汽车从高高在上，回落人间。说明消费者心中，高端不接地气的清高，这样的产品，不一定被他们接受。 宾利汽车纷至沓来的销售订单那就完美地证明了这一点。 商业界的精英们，尽信书不如无书。 一年后，我们再来看这次牛汉联足球与宾利汽车的婚姻到底如何！ …… 实际上这次联姻，那就是牛汉联的赞助商也在快乐与痛并存着。 特别就是牛汉联球队球衣赞助商茵宝公司，快乐与痛苦并存表现异常明显。 先，牛汉联球队的新球衣又要开始重新制作。 本来在这个赛季初，牛汉联球队的新球员加盟，在新赛季开始，就制作了一款牛汉联的新球衣。球衣上架，卖的很火。特别是近期销售成绩，牛汉联球队旋风一样的进攻，加上对巴西三人组中前场进攻组合，这些都吸引牛汉联球迷以及中立球迷购买牛汉联球衣的**。 现在，牛汉联足球与宾利汽车签约联姻了。那好了，牛汉联球队球衣的胸前不再是光板了。牛汉联足球与宾利汽车的联姻，那宾利的商标及名称必须要设计到球衣上面去，那么牛汉联的球衣必须根据这个重新设计。 等到牛汉联新球衣布上架，那时间，最快也要到圣诞节，也就是1994年年初。那时正好牛汉联球队原来的球衣销售高峰已过去，这个时候，牛汉联的新球衣布上架，那肯定又是一番**。 虽然这些球衣销售利润是要分成一部分给牛汉联俱乐部，但是茵宝还是大赚特赚了，一个赛季两次球衣布与上架，一般的俱乐部谁敢这样做。但是牛汉联这样做，球迷十分乐意，现在牛汉联的球迷已经从黑暗中出来了，红日初探，谁在乎那球衣的几个小钱。 现在已经成为茵宝公司的顶梁柱凯尼恩，他一边为这个业绩快乐，一边后悔不已。 两年，就两年，我怎么就那么傻呢？两年，凯尼恩如同祥林嫂一样唠叨，他真的十分后悔就签了两年合约。如果当时狠狠心，茵宝公司与牛汉联俱乐部多签几年合约，那茵宝公司就赚大了。 那，两年以后，茵宝公司肯定要大出血。现在牛汉联球队的胸前广告的价格，那真的是骇人听闻。 茵宝公司的凯尼恩，现在，再后悔都没有用了，还是想一想怎么和牛汉联搞好关系吧！ 不过，凯尼恩也是能人，他已经开始把重点转移一部分到牛汉联身上，提早应对两年后竞争对手的竞争。8