第四十二章 舌战下属
牛津联足球俱的收购案，那是二世穿越以来亲自参与的第一桩商业案例，对于二世来说，只能成功不许失败。 不过，随着二世的资料查阅和走访调查，凭借二世强大的记忆能力和综合分析能力，二世有信心能够说服乔丹与公司员工。 二世与乔丹商量到，干脆，公司内部开一个会议，把这个问题直接摆在会上，与会者即时讨论，发现一个解决一个。求同存异，一致同意，那就立即执行。不同地方，会上解决不了，先留存，再实地考察，分析，最终提出解决方法或替代方法。 这样，“龙”投资公司的全体工作人员大会开始了。会议主题就是牛津联足球俱乐部收购商业案件的碰头分析。 “龙”投资公司的人员不多，但是法律、财务、金融、地产、营销市场、行政人员，等等各个职位一个不缺，都是将，没有兵，共计9人。乔丹作为公司总经理，会议就由他主持。 二世可没有如一般老板一样，在听完员工意见后，就点头摇头，然后下属去猜。二世一马当先地就开始他的会议发言，如同他在球场上冲锋一样。 “各位同仁，我们“龙”投资公司自成立以来，架构已经初步建成，但还没有正式演习实战。那么这次牛津联足球俱乐部的收购案，就是我们的公司的第一枪，效果如何就看各位的能力了。 “这次会上，请大家畅所欲言，献计献策，我就先抛砖引玉了。” “通过我的一些调查与走访，再结合这本经济分析师的意见初稿，我个人认为收购牛津联是可行的，而且能够让我们得到政治经济利益。如果有不同意见，不需要顾忌什么，随时发问，大家共同解惑。” “牛津联球迷基数问题，这个可能是大家最担心的问题，我们就开始从这里分析。” 自问：《初稿》中提到，牛津汉廷顿人口基数看起来不大，只有6万人，是不是这样？ 自答：这个数据那是政府统计的定居本地人口。牛津联虽然在汉廷顿，但是汉廷顿却属于牛津郊区，而牛津地区只有一个职业球队，那就是牛津联。牛津地区有多少人，政府统计人口接近60万人。 问：牛津城人口不一定是牛津联球迷？ 答：这个问题很好。牛津地区居民特点是什么，那就是相对比较安静，喜欢足球人不多，看书看电影的人多。这就是我们收购牛津联后工作重点，要把梳子卖给没有头发的人不容易。但是我们可以改变梳子的功能，梳子不仅是梳理头发的，它还是活跃头部血液循环的，多用，可能促进头发新生的。诱惑他们成为牛津联球迷还是有可能的。牛津人经济状况很好，也就是有钱人多，消费能力强悍，只是没有触动他们而已。观变我们自己的思路，创新就是我们的武器。 会上开始让古板的英国人有了点变色，你这不是善意的谎言吗？不过这也算创新，那位市场营销的就记下“创新”二字。 问：大家都是生活在牛津城的人，牛津，包括汉廷顿，这里什么最多？ 答：学校，医院，科研机构。 问：学校多这就意味着学生多。医院多，实习的医生，护士，病人，病人的家属和护理人员就多。科研机构多，那研发人员和学徒人员就多。这些人也是我们牛津联的潜在球迷。你们认为呢？ 答：这些人都是来自五湖四海，他们大部分可能都不是牛津球迷，甚至有牛津联敌对球迷。 问：是的，但这些人可能是中立球迷的多，敌对球迷少。虽然一时不能成为牛津联的球迷，但是他们可能就偶尔去球场看一下球队比赛，放松一下，甚至不去。是不是这样？那怎么解决？ 众人一时没有想到办法，只是摇头不语。二世看到，心想，这帮人真是死脑筋，目光不远呀。 问：中立球迷最喜欢什么？ 答：球星，国际著名球星。比赛激烈，好看。热点，花絮和话题多的球队…… 问：那我们收购牛津联后，那就要引进球星，巨星。打好看的比赛，制造新闻热点，球迷喜欢什么，我们就干什么？传统就是用来打破的，树立球迷就是上帝的口号！吸引能不能吸引这些中立球迷来到牛津联球场看球呢？ 又是打破传统，那也是创新，“龙”投资公司工组人员已经开始“仰望”二世自信的座在那张大转椅子上了。 答：这样做，是可以吸引这些中立球迷。其他人不说，就是牛津城的学生，有钱去球场消费吗？而那些有能力去的球场消费的人，还是惧怕去球场吧？ 问：这个问题问得很对。有愿意去看球的没有消费资本，有资本的却不愿愿意去现场看球，担心安全问题。是不是这样？ 答：是。 问：学生这个群体有热情，但是没有能力去消费，那是因为现在的英格兰球票太贵的缘故。现在就是站票，牛津联都卖到4.5英镑一张，这个太贵了。不过这也不是没有办法。如果我们新建一个大球场，那些视野稍差的地方，我们主场学生套票降到2英镑，而且是坐席，你说有没有吸引力呢？ 答：这，这也太便宜了吧！这肯定能。但，套票2英镑，肯定不赚钱，甚至可能亏本。 问：这让这群学生球迷来到球场看球有什么意义呢 答:这牛津联收购后，财务统计人员要测算最低票价，保持不赚钱，甚至微亏，卖出去，加强球场球迷热度。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，吸引这些学生球迷意义不止这一点。现在，我们把目光放远一点，我们这是在培养牛津联的球迷。现在他们是学生，没有能力去消费。等以后他们有能力消费了，留在牛津的可能就会成为球队忠实球迷。不留在牛津联的，那也是喜欢牛津联的球迷。 问：学生四年毕业了，流动性太大，从经济上说，意义还是不大？ 答:意义不大。呵呵，眼光再长远一点。我们收购牛津联，目标是什么？那是成为豪门足球俱乐部。豪门俱乐部一个重要标准那就是球迷基数多寡。豪门足球俱乐部的收入，那不仅仅靠球票来生存的。商业赞助我们不说，就是俱乐部的球衣，围巾，纪念品，等等小商品，这个也是俱乐部一个财源。以后，随着网络盛行，牛津联可以自制门户网站，网络视频，等等那更是财源……只要有了球迷，我们什么都能赚钱。 哦，会场上众人明白了，这是放长线钓大鱼。大家气氛开始热闹起来，七嘴八舌的开始补充。 “牛津城潜在球迷基数，那就不仅学生和老板说的那些人多了，牛津还有矿业和汽车行业工厂的工人，那这个群体人数也不少，而且还有能力去球场消费。” “对，牛津现在大力发展旅游业，旅游不定居人口，这些都是牛津联的潜在球迷。” “若牛津联成绩好，打得漂亮，有球星。来牛津旅游了，你不能不去看场球吧！这些，如你所说的，这些都是支撑一个顶级球队的保障，球迷才是俱乐部的根，是这样的吧，老板！” 二世开怀大笑，鼓掌！志得意满地说道“对，就是这样。只要我们多想，没有事不可能的。收购牛津联后，球队邀请足球明星加盟，我们再找个好教练，争取早日进入英超，现在的英超简直是钱的天堂。进入英超后，再继续努力，打进欧洲赛事，到时，这个球票价格就不是联赛套票价格了，所以还是能够赚钱的。你想，球迷谁不想在本地看到米兰双雄，尤文、阿贾克斯，皇马这些豪门到牛津来比赛呀？到时，别人想不喜欢牛津联都不行。” 二世的自信再一次升华，踌躇满志。 乔丹就开始感叹与担心道：“这就涉及到我们收购牛津联后球场问题？球队成绩问题？性价比问题？其实，按照老板这样做，收购任何一家球队都能取得成功，为什么一定要收购牛津联呢？” 二世笑眯眯的暗自给了乔丹一个赞，这就是实心实意为自己考虑的好管家。 二世开始回答乔丹的众多疑问，说道：“收购牛津联之后，如果现在的庄园球场扩建不易，那我们就新建球场，还有一年半时间，新建球场时间还是来得及的。我计划建设一个五六万人的大球场。” 乔丹看二世就像看外星人一样看着二世，问道：“秦，你没有发烧吧？五六万人的球场，建设资金，那没有六千万英镑可下不来？还有，买地皮的钱呢？” “用钱能解决的问题都不是问题，我还计划下个赛季就冲进英超联赛呢，没有大球场怎么能行？” “下个赛季就能升级英超，你准备引进几个马拉多纳呀？” 二世这个真的没有办法证明未来的的事，只好苦笑道：“别激动，球场建设的钱，我们不是有吗？球队要升级英超，购买球星，这个我是有把握的，你要相信我的眼光。” 乔丹听到二世这么一说，忽然明白过来了。是呀，这和我聊天的可不是一般人。到英国半年时间，就赚了三亿万英镑，这还不带赏给自己的一千万英镑。 自己都是千万富翁了，这个心态怎么还没有转变过来呢？ 看来自己这个谨小慎微的性格真的不能做个主角，还是老老实实的做个配角吧，把二世的家管好就行了！ 只要理论上可行的，不是明显的错误，我就给你执行下去。