第40章 销售大会首秀

    虽然厂里已经做出了决定，但是具体的工作还是需要杨志带着新产品开发小组与供销公司配合完成。毕竟，想法是杨志提出来的，而且这些来自于后世的概念其他人也根本玩不转。

    首先，是注意通知首批产品在5个省的销售单位派人到一拖来参加大会，为了激发它们的积极性，不但来回路费全包，而且告诉它们将会有重大利好消息宣布。这些单位供销公司的人都熟门熟路的，自然由他们来完成此项工作。而另外一项任务就是在大会上主讲发言。

    像这种出风头露脸的事儿，杨志准备让给领导，毕竟不能什么风头你一个年轻人都占完了吧。可惜的是不论是陈德山还是龚小军都是说什么也不接受。

    开玩笑，在会上发言都是没什么不妥的。可是这些想法都是你杨志的，我们来讲，出现纰漏怎么办。更别说，这次有几个单位是带着对统一定价的怨气来的，会上说不定要发难。到时候，问你几个刁钻的问题，答不上来那场面就尴尬了。这两位领导都觉得不能冒风险，丢不起这个人啊。到时候搞得全厂皆知那可就得不偿失。可别小看“丢人”这事儿。普通人丢人也就是损失点面子，可对于领导来说就不一定了。前两年，晋阳钢铁厂就发生过这样一个事情：拨乱方正以后，上级派一位资格很老师级转业干部到厂里担任厂长。这位厂长是延安时期的红军干部，作风比较强硬，不过为人其实还可以，但是有一点文化程度确实比较低，参军前就是一个放牛娃，进入部队后，虽然多方学习，但学识确实不高。在****中受到了多年不公正待遇，这下准备大展拳脚了。哪知在上任后第一次开全厂大会时，就把稿子上的字给念错了。开始大家还忍着，毕竟是领导嘛。结果后来念错得越来越多，特别是把“兢兢业业”念成了“克克业业”。台下顿时一阵哄堂大笑，搞得这位老红军有些下不来台，本来这两天到任后工作就不是很顺，这下情绪一激动，部队的那种说一不二的作风又展现出来了，当场发了彪。结果，把底下人给得罪了。事后，有人给他取了个外号“炮筒子厂长”。没多久这个外号就传开了，大家私底下都这么叫。甚至有一次开会，一位和他不怎么对路的副厂长在激动之下，不小心当众给喊了出来。这下子是彻底威信扫地，厂里的工作根本推进不下去。最后，这位副厂长固然受了处分，但这位军转干部也被弄到一个小单位当起了混饭吃的闲职，成为晋东省整个钢铁系统的笑柄。

    总之，自己的好意领导不接受，那就没办法了。杨志于是起草了讲稿，晚上回家又多次演练，完善细节。

    终于，开会的日子来临了。由于首批试销售的5个省除晋东本省外，也都是相邻省份，路程并不太远。即便是以此时比较落后的交通条件，没过两天也到达了。

    在开会前一天经过统计清点，发现首批全部48家销售单位都派人参加了。这让有些担心有单位不来的龚小军大松了一口气。只不过，派来的人的层次就千差万别了：有普通销售人员，有对口的中层干部，也有副职领导，甚至居然有几个单位还是由一把手亲自前来！

    毕竟，就算都是国营单位，并不是私人企业，但哪个单位不愿意提高效益呢？像东方红20型拖拉机这么畅销的产品谁能置之不理。要知道，就在出发前，不少看到报纸上广告，慕名而来的人还在焦急地询问什么时候能到货呢！

    很快到了第二天，只见厂里还挺有气氛的。正大门就是一块很大的横幅，“热烈欢迎兄弟单位领导莅临指导参会”。厂区里不时也有前往会场的引导标识。来到开会的供销公司，更是布置得相当正式，登记签到处，座位指引员，会场里各个座位上的姓名水牌，茶水杯以及水果也是一应俱全。

    虽然有些人觉得搞得有点过了，但这些都是杨志的强烈建议下的安排。在不少人思想里还是保留着古板的观念，认为只要产品本身过硬就行。这些销售单位也就卖卖货，能有多大作用。杨志自然知道销售的重要性，有时候甚至是决定一款产品生死的关键。所以，这些个参会代表得先伺候好了。

    看来杨志的安排还是挺有效果。坐在会场里，不少代表暗暗点头。昨天到达后被安排入住一拖招待所，环境干净整洁，不失大气，早餐也挺丰盛。今天这会场感觉也不错，挺正式的，细节也不错，看得出来，一拖还是很重视咱们，想起平时遇到的好多轻视甚至忽视销售工作的那些“混球”单位。这一下子高下立判啊！

    稍等了一会儿，一拖的几位参会领导也进入了会场：党委书记兼厂长陈德山，党委委员，总工程师兼规划技术处长朱春明，党委委员，厂长助理，供销公司经理龚小军。机关党委书记郑克明因为身体不好，没有参会，纪委书记兼工会主席肖强和后勤副厂长雷国才因为另有公务也没来，而生产副厂长刘亚军不只是什么原因也没到，一贯反对新产品开发的他估计不想看到杨志也不想参合吧。

    先是由陈德山带领着几位领导一一会见各位参会代表，尤其是几位专程前来的一把手们。毕竟有48人，一一稍作寒暄也花去了不少时间。

    “各位来宾，欢迎大家的到来。今天我们欢聚一堂，在此召开东方红20型拖拉机销售大会。”随着会议主持人龚小军的声音响起，会议正式开始，“现在有请华夏第一拖拉机厂党委书记，厂长陈德山同志讲话！”

    在华西，各种会议一开始必定是领导致辞，这自然是通行惯例。这样的讲话当然也不会有多少干货，无外乎就是一些欢迎性话语或者是一些高屋建瓴的概括性话语。其实，领导参会并讲话主要是个象征意义，能体现出这次会议的规格和受重视程度。大家听听也就是了。真正的重头戏在后面具体阐述的人身上。

    还好，陈德山的发言比较简短。这是他的一贯风格。估计和他部队出身，比较讲求实效有关。这时，龚小军请了请嗓子：“现在，请我厂新产品开发负责人杨志通知给大家具体讲解我厂对于东方红20型拖拉机的销售政策。”听到这话，下面与会者都以为能做产品负责人的至少也得是个中年人吧，说不定还是位德高望重的老专家。

    结果，一个年轻小伙子登上前面舞台，对着厂领导和台下参会者分别鞠了一躬。“这小伙子还挺谦虚的嘛。”有代表评价道。不过更多的人则是惊讶万分：这人看着也就20多岁，他居然是一拖新产品开发负责人？