第二百二十四章 第一轮
听到陈如松的话,小会议室里的人都笑了,他们也一直在等对手出招,现在第一个出现了。 张源手指在桌子上有节奏地敲着:“你们觉得,下一个会是谁?” “思娜!这不会有错,因为他们是同城的对手,一方有了动作,另一方肯定要跟上;第三个估计会是妖鹿山;第四个才会是孔雀。” “这个想法和我一样,孔雀底子厚,暂时还不需要出台这种激励措施;但按照对方的套路,也极有可能来一个闪电cao作,直接将前面三个给打趴下。” 听到张源的话,王明远也开口了:“张总说的不错!按照目前的状况来分析,除了跟进前几方的奖品之外,孔雀和妖鹿山都会有游戏里的道具奖励,特别是孔雀,他们的社交软件做的太好了,各种会员都有,这个也不排除会拿出来做奖励,看着力度很大,但其实他们并没有掏出真金白银。” 张源摇了摇头:“这个就是真金白银!咱们不能按照消费者的角度来看,得按照孔雀的角度来看,没有收入囊中的钱,那就是损失。” 王启年接着说道:“按照市场的反馈,另外几家的奖品也会尽快出来了;如果不能在短时间内形成pk的话,那风头就会被红狐抢走,那么在其他几家微博开始进行奖品激励的时候,红狐完全有机会进行第二轮激励,去碾压这几方。” 小会议室里的人纷纷点头,这不是不可能,没有人规定奖品激励只能进行一轮,虽然大家的潜意识中会这么认为,但现在属于非常时刻,打破常规会变得很正常。 “那咱们的激励计划,就再等等;孔雀不动,我们不动!” 天源等得起,优势在我。 果然,不过三天的功夫,红狐就宣布了微博奖品计划,从饮料开始,到笔记本电脑,分了五个档次。 天源按兵不动,静待对手接着出招。 他们有淡定的资本,不代表其他人也有。 正如内部分析的一样,思娜几乎就是同步跟进,前后相差不到三天,奖品也差不多,但配置比红狐的高一些。 天源内部的会议在接着解析:“事实证明,大家有心将微博作为拳头产品推出,但这个奖品,却远远低于我们的预期。” 按照天源的估计,一等奖应该会在十名左右,但两家一个给出了五名,另一家给出了八名。 “这个力度不够;如果真的只是这样的话,那就说明微博这个东西,他们还没有真正地重视起来,所谓的重视还停留在口头上。” 相比较广告费用,奖品的费用就少了很多,但凡能把广告费用或老板们自己的收益多拿一点出来,那对消费者的吸引力就会上升到好几个档次。 “我们再等一等吧。” 张源决定再观望一下,同时让陈如松开始制定天源微博的抽奖奖品。 有着这两家做对比,陈如松的工作就很好展开了,特别是天源真的要把微博给重视起来。 有两家微博一动,剩下的两家也按捺不住了。 同天源不一样,他们现在都处于一个追赶者的地位,是一定要发力的,要不就没人认同他们的产品。 与想象中略微不一样的是,妖鹿山一直足够隐忍,孔雀倒是先出手了。 大量的道具激励,伴随着实物的抽奖,让网友们大呼“地主家里有余粮了”! 小马哥很奇怪,妖鹿山那边在打什么主意?自己都出手了,那边竟然还在稳坐钓鱼台,他们还真当自己是天源了? 临安那边,妖鹿山也开始动了。 自始至终,所有人都认为孔雀才是最大的对手,无他,用户基础决定一切。 所以,当孔雀的奖品出炉之后,妖鹿山就开始了应对的举措。 “奖品一定要丰厚,不要拿道具出来,那是糊弄网友!” 妖鹿山的思路很清晰,虽然他们也有很多游戏,受众也不少,邮箱的服务也很好,但这些他们统统放弃作为奖励,而是只使用实物。 前两家的笔记本电脑已经是一等奖了,在妖鹿山这边就只能作为二等奖——一等奖变成了数码相机,也有十个的名额。 自此,微博战争开始进入到了烧钱的地步。 天源的会议室里,奖品也开始制定了。 主讲的依旧是陈如松,作为微博事业部的老总,最近他熬得眼睛都红了许多。 “据竞争对手的表现以及微博将来发展的前景,我方天源决定将奖品定位为手机,iphone3g,内存8g,名额为五百个。” 不同于其他竞争对手的奖励等级,天源出手就是大招,直接发手机。 五百个,很多了。 陈如松不相信有人会为了一瓶饮料就去使用微博,但会为了手机使用。 参与的条件很简单,那就是每天都要发布至少一条微博,每条点赞和留言的数量加起来超过10,就可以获得参与抽奖的资格——但要十五天才可以,中间断了不用重新计算。 参与的时间为期一个月,足够大家满足条件了,最为关键的是,天源着重说明:单个账号可以重复参加,但单人不可拥有多个账号。 也就是说,一个微博账号,如果cao作地好,就有两次抽奖机会,但最多也就两次机会。 一部手机两千多,天源这次出血不少。 陈如松报告完之后,忽然提了另外一个话题:“张总,奖品已经定下来了,但还有一个事情。” “说!” “咱们奖品发放的问题!” “这有什么问题?” 陈如松解释道:“快递行业良莠不齐,很多贵重物品都会丢失,我相信如果我们选择了传统的快递方式,一定会有人拿不到咱们的手机。” 张源笑了:“看来你已经有了应对的方法了。” 陈如松说道:“的确,不过还需要张总去知会一下燕东商城那边。咱们的奖品将通过他们的商城来发出,可以最大限度地保证安全。” 这倒是。 柳冬现在也算自己的合作伙伴了,肥水不流外人田,钱让他赚了不是更好么?借助这次机会,微博可以发放奖品,燕东更是可以打出名气,一举两得。 燕东的市值上涨了,张源也会赚到钱的。 “老陈你这个想法很好,我觉得可以采纳!晚上我就和燕京的柳总通电话,安排这个事情。你们现在可以先把奖品发出去了,记得做视频放到天源视频的网站上。” “好的张总,今晚六点前,视频就会上架。” 现在网友们都在盯着天源,等着天源的举措。 毫不夸张地说,很多人都在同时参与好几个微博的活动,一旦哪个微博没有跟上的话,就要被抛弃。 天源的举措一出来,就在微博上传开了。 天源视频同样发布了这条消息,同微博上干巴巴的文字不同,这次是很震撼的五百部手机做成的一面墙被展现在了大家的面前。 “我靠!都是手机啊!机会均等啊!最多能有两次机会!” “快快快,给我点赞留言!老子一定要拿到这部手机!” “来了来了!你也给我点一下,尼玛快点啊!老子也要搞两次机会。” 许多网友都兴奋了,这比其他的东西要诱人多了。 笔记本和数码相机大家也想要,但名额太少,像天源这个,一下子五百部手机,直接碾压竞争对手。 其他几家微博也在第一时间知道了天源的奖品,不禁心中大骂:“不讲武德!” 按照他们的想象,天源的奖品会很丰厚——这很正常,越在后面的力度就会越大,就是为了把前面的比下去。 但没人想到天源玩了这么一手,用最纯粹的方法来击打对手,奖品单一,但打击力十足。 五百部手机,呵呵呵,热点一下子就都跑到天源那边去了。 张源也打通了柳冬的电话。 “喂,柳总啊,最近怎么样?豆汁儿和焦圈没少吃吧?哈哈哈,有个事情想找你合作一把!” 柳冬的声音也传了过来:“正好,我也有事情找张总;您先说吧。” “消息估计你也知道了,我们公司正在和其他的微博打擂台,奖品是五百部手机。这五百部手机,我想通过你们燕东商城商城来出货,你们能接么?” 柳冬大笑:“可真是巧了,我找你也是为了这个事情。我猜到你最近就会有动作,想把你这个发奖品的事情给接过来的。” 一百万的生意不小了,张源就是找其他家合作,柳冬也得去和张源再商量商量,把这个事情给接过来,不管怎么说,张源毕竟也是燕东的股东。 而且还有一个好处就是,燕东发货的东西,还有售后——找苹果或者燕东都可以。 “那咱们就这么说定了!” 第一轮的烧钱大战,天源再次破局领先。 晚上的时候,大家就在天源的官网上看到了手机的发送方式。 电商,开始走进大佬的视野。 就在天源进行烧钱大战的时候,市长陈周军的办公室里,上元区和林东区开始pk了。 一百亩的土地转让,对两个区来说都不是大事,他们都有土地。 想比较林东区,上元的价格就要高出不少了,这是劣势。 区长葛志情绪激动:“天源是在我们上元孵化的,林东区想抢走,我们不答应!”