051 趁热打铁
众人一哄再度围上摊铺，有递钱的，有递东西的，场面比杨长帆头一天卖还要混乱许多。 黄胖子和朋友老远看着，微微一笑：“我没唬你吧周掌柜？” “当真是眼见为实啊。”周掌柜正色点了点头，如果做戏给自己看，不可能这么真，再者说也不是太大的生意，没必要，自己和黄货郎也是故交，犯不上。这么想透了，他才说道，“可你刚刚说的价……” 黄胖子也不多说，拉起周掌柜的右手轻点几下：“就这个数了，一百只起，别忘了我是包运的，再多了我不如囤货到府试。” 周掌柜皱眉看着人们哄抢的样子，终于心一横：“不敢多要，来两百只看看吧。” “成交。”黄胖子呵呵一笑，“最快明日午时送到你那里。” 周掌柜也痛快，当面塞了钱过去，口中道：“我先取两只，回去准备准备。” “嘿嘿。”黄胖子笑道，“记得，一定要送县里头几名一只。” “这招妙啊。”周掌柜抿嘴叹道。 送走周掌柜，黄胖子也不敢耽误，亲自驾着家里的骡车赶往沥海所。他虽也富裕，但跟何永强还没法比，做生意都要靠自己跑自己打点，赚十两，三四两都要打点出去，因此路途近的话，他多半自行驾车。 沥海所海滩边，又是打鸡血的一天。在昨日的收成之下，所里人互相介绍，拉来了更多人。未时刚过，几十人便将全部贝壳用光了，只好拿钱收工。这次的风铃生产，对于杭州湾的贝类来说绝对是一次灾难。 黄胖子到了，远远望见没多少工人，就只有杨长帆夫妇在此收拾，心中慌了一下子，待走近些了，看见棚子底下堆着满满的风铃，才松了口气。 “贤弟今天收工早啊！” 杨长帆老远挥手打招呼：“巧妇难为无米之炊。” “怎地，贝壳断货了？”黄胖子停下车子惊讶问道。 “可不。”翘儿见黄胖子来了倒是不躲，在旁叹道，“现下一筐贝壳都三十文在收了。” 杨长帆无奈摇了摇头，也不避讳，当面说道：“翘儿，这类事情，不该当着人说的。” 翘儿这才发现自己多嘴，她本来想喊贝壳贵了，好让相公抬价，却不小心透露了这边的成本，脸一红，低头自责：“我错了相公……” “无碍，黄兄自己人。”杨长帆笑了笑拍了拍她，“泡茶吧。” “嗯。”翘儿赶紧逃到屋里去准备。 黄胖子下车在圆桌前坐下，口中劝道：“弟妹也是好意，莫怪她。” “谈不上怪，就是纠正一下。”杨长帆不紧不慢笑道，“黄兄够有手段，听闻风铃已经抬价到一两了？比我厉害！” 黄胖子大惊，他急着赶过来，就是想在这消息传来之前进下一批货，莫想到杨长帆消息如此灵通，他只好尴尬道：“我已经马不停蹄赶来，消息怎么会这么快？” “呵呵。”杨长帆无奈一笑，“有人急了，直接跑我这里来买了。” “原来如此。”黄胖子一拍脑袋，他也理解，这人都是被他逼急的，他当即问道，“弟弟没拆哥哥台吧？” “五钱卖的，我不敢卖到一两。” “五钱可以，可以。”黄胖子这才点了点头，“今后就这样，直接来你这里买，折半价格给。” 总有人受不了零售商的价格，直接跑到厂家求直销，这算是聪明人的做法。 “只是……哥哥先缓口气我再说……” “……但说无妨。” “他买了五十只。” “唔……”黄胖子这下慌了，那人聪明过头了，直接惦记起这笔横财，倾家荡产囤了一批啊！不过黄胖子也是生意人，杨长帆的货想出给谁，怎么出，都是他的自由，除非双方约定，你只能卖给我，独家承销。 此时，翘儿端着茶具过来倒上，黄胖子是无心去喝的了。 黄胖子想了很久后，终于拿起茶杯，饮了一口才说道：“咱哥俩做长买卖吧。” “怎么说？” “我提价，买断你的货。”黄胖子放下茶杯正色道，“你的货只卖我，再有人来，你不谈。” “这……”杨长帆眉头一皱，“不瞒哥哥说，已经有人在县里打听货源了，这两天怕是少来不了人。我跟哥哥确实一见如故，但生意归生意。” 却见黄胖子一抬胳膊：“来吧。” “这个不急，愚弟还要再看看。”杨长帆婉拒了议价的请求。他太清楚情况了，谁都知道这买卖就是赚个热乎劲，如今黄胖子是驾着骡车来的，显然在急着收货，杨长帆这边相反，原料供应跟不上了，完全不急着卖。 “这样……”黄胖子沉思片刻才说道，“哥哥给你介绍个货源，保证取之不尽源源不绝。” “哥哥说笑了。” “不说笑，我去联络，30文一筐，要多少有多少。” “嗯……”杨长帆微微思索，30文也只是现价，沥海周围的海滩已经是贝类禁区了，再来的贝壳都指不定从什么鬼地方过来的，指定要更贵一些，如果真能30文获得源源不绝的货源，倒也是件美事。 “弟弟啊，做生意，就是交朋友，朋友越多，生意越好做。”黄胖子见杨长帆有些动容，接着说道，“哥哥看得出，弟弟做风铃也不是孤注一掷，后面还有大生意，哥哥给你引进门，跟各门各类生意人套个交情，这比风铃买卖要重要多了。” “好口才啊。”杨长帆微笑道，“我后面还要种海，到时候有的没的，哥哥一定要帮忙。” “还信不过我么！” 信你就有鬼了。 但话说回来，风铃生意已经到达最高峰，离崩溃要不了多久了，借机多笼络人脉倒也不错。 “谈谈吧。”杨长帆终于抬起了胳膊，不忘说道，“我风铃只卖你可以，但你要保证收货量。” 黄胖子也不含糊，当即说道，“打今日起，状元铃八千只，其余铃两千只，我通通收，过期咱们再谈。”