360起步既有成

    看着桌上的钱邱则一本正经地摇了摇头“别开玩笑了，就算你想帮忙也找个合适的理由还说什么挣到，我可是很敬重你老人家的干嘛总拿我找乐呀，当心你这辈子交不到朋友。”

    王峰也收住了笑“谁拿你找乐了这钱真是你的，你的敬重我承受不起我还想多活两年，你的钱我也不能要不能占小孩子便宜，快收起来吧这是你人生第一桶金。”

    邱则还有些不相信，不住的瞅着桌上的钱“这可是，这怎么可能，我们当初印的广告，全然没有理解真正的营销没有经验，过多的印制了些免费的传单，不是说应该陪钱吗所以我才让你先记账。”

    王峰也严肃地回答“那是第一周，确实你的事业第一步有所失误，没有真正的做过全凭意想，价格的高定位让人无法接受，当然免费品尝会占据优势，并且免费和高消费的比例安排的也不合适，而最突出的就是这改良豆皮的味道，确实闯出了一个很大的市场，人们对免费市场的需求，上周我是搭了些钱的，可是到现在，回本盈利了。”

    “回本盈利，还两万块怎么回事，”邱则有些着急“哦我知道了，看老友记和你们友道人满为患，一定是王大大你找了不少人来帮忙，篡改了广告传单的内容对不对，会不会价格也调整下来了，那这两万块钱也不能要，您找了那么多人总要发工资吧，这钱您犒劳犒劳他们吧跟着一起忙碌。”

    王峰摆了摆手“你说错了我对你的营销理念，一直是很支持而且是整体上的支持，我没有更改广告内容，也没有降价，第一步一旦走出去了，那就要坚持到底，虽然这中间有错误但长远的看，你的合理价格是为新店开张所准备的，你的免费也是提前味觉上的诱惑，所以我不能更改你的计划，好在搭些钱对我来说无所谓，人嘛现在是很多但是他们不要钱，就算是工资我也发不下去。”

    “为什么，按劳取酬天经地义。”

    王峰笑了笑“那你不妨付些钱给我这兄弟，你看你王叔要吗。”

    王通也笑了笑“小子，你这是在做正事，帮你点忙当叔的你说能要你钱吗。”

    “干嘛我邱则养一两个老人家养不起呀，再说你们二位我能理解，给钱也不能要呀那不打自己脸呢吗，可是那些人，我看许多年轻人的我并不认识他们呀，你们从哪找来的。”

    二王相互看了下“我们没有啊是你找来的，都是一些好青年呀也多亏了他们。”

    邱则有些纳闷“我什么时候找过人，这到底怎么回事。”

    于是王峰慢慢的解释着“哈哈其实我们也没有想到，在一开始作为中式快餐推广的这种改良豆皮，我们诱导和老友记联合再加上几个不当班的小保安，毫不停歇地在制作，送外卖的人少做的人多，我还以为会积压，没想到多老远都有拿着传单来免费领取的。

    两天下来赔钱的趋势就已经明显，接下来的几天更是颓势大增，每天要制作数千个你给的那些成本费，很快就搭了进去。可就在上周六一大早的，来了几个大学生到老友记转悠，接着陆续有附近的大学生到来。

    他们有的先消费随便看看，有的上来就说明来意，他们想做义工，舍些货帮忙卖我们的豆皮，希望我们能够相信他们。开始我也在犹豫，问他们认识不认识你，是不是你邱则让他们来的。

    他们说不是，确实听到过宣传学校里都在议论，手里也有拿着传单的，而能对的上他们所说的特征，到学校宣传的应该是王学东和成达兴。

    也是一开始免费领取的人太多我对他们也有所怀疑，说是帮忙做义工但要是那这一箱子是品跑回学校送人情，赔钱不要紧关键是丢人，面子上输不起，头一次你邱大少想做点正事找我帮忙再让我给毁了，所以想让他们压点钱没有的话干脆就甭做了。

    没想到他们居然很执着，有的人还说他们特意放弃了更高薪实习来这里做义工，他们特别希望单亲之家开起来因为他们，大部分就是来自单亲家庭。

    过日子吗不管是单亲还是完整的家庭有过的好的也有过的次的，可能找到我们做义工的这些学生，生活上都有些艰辛吧每个人还都能说出点苦涩的经历，生活中的不如意，并且这些人，即便是有钱也来之不易，他们也怕上当受骗单亲之家连个影子都没有，这一箱箱食品还是连卖带送的，万一真是没怎么卖的话那押金岂不打了水漂，最主要他们脑子里也没想着钱的概念哪怕压给我们学生证都行。

    看着他们很真诚的样子还没等我拿主意呢刘巧珍出来先作了主，行，让他们卖吧只要来的看着像个学生，就让他们拿一箱子走，押不押学生证的都无所谓。

    就这样老友记和友道开始有了义工，而且越来越多几乎每时每刻都有人来报道，周六周日可以说是赔的最多的时候也是我最担心的两天，毕竟我是个生意人有钱可以送但是做事，利益上很认真。

    这时候刘巧珍又拿出了两万块钱说想冲进成本里，我哪里能接受啊我是当哥哥的，再说我有的是钱，但巧珍说这是安妍的心意如果不肯用做成本，那就添置设施吧炉灶案板食品箱等等，反正义工越来越多。

    看meimei也是挺坚决的我就答应暂时借用，等回了本再还给她。让人没有想到的是后来，从这一周开始我们卖豆皮，开始盈利了，同样不变的卖法但是遇到的状况，却是不一样了，外卖的人都反映，有许多人放弃了免费领取，甚至就是拿着传单他们也宁愿花钱。

    应该是这些学生们的宣传，我们的理念打动了许多顾客，我们的做法的到了更多人的支持，到现在，天天上门来店消费的不少，也天天都有来报名的义工，我们的销售和制作，都已经人员充足。

    我王峰也是做了一辈子交易没想到有盈利这样快的买卖，也就是这五天的功夫，亏空堵上了安妍的两万也还上了还盈利两万，知道吗现在我们每天坐上万个豆皮，生产销售双丰收啊这都是你邱则想出来的点子，所以说这钱，你拿的安心更应该高兴。”

    听完这些邱则虽然已经明白，但还有些不敢相信，更有些激动，竟然语不成音“真的吗，你说的这都，这都是真的吗真让人不敢相信，那么说这是我邱则挣的钱，还一下子就是两万，矮大大你了不得呀可以帮我整到这么多钱，安妍也帮了忙太好了，她这是在认可我呀支持我这么做，哇两万真的是太了不起了。”

    王峰忍不住大笑“哈哈也说明你心黑，要价太高，每天上万的制作销售量，当然获利颇丰了，我听不少学生说他们是拿到学校去卖，如果有学生想免费兑换会遭到人们白眼，助人之心成了一种风气，大家都在关注单亲家庭，关注单亲之家。”

    陆丽也高兴的拍了拍手“恭喜邱少你的事业第一步，事业有成了好了不起。”

    邱则把两万块钱搂到自己面前“那是我邱则什么人我是王的儿子，亦猫亦虎智赢天下，脑子里就是点子多，不管什么样的问题在我这都不叫个事。”

    陆丽笑了笑“看你的样子哪里还像大少呀，没见过钱似的，那那个梁恒哥哥呢，他算不算是问题。”

    “哎呀呵，还真是把他给忘了他竟然敢骂我，”邱则猛地愣了下神，接着又摇摇头“还不就是骂两句吗这都不叫事，挣到钱是主要的，骂两句骂两句吧那种人，我不跟他一般见识，没有教养。”

    王峰接过话来“这到底是怎么回事，能有人骂我们邱大少，这么着吧我来会会这个人你嘛，专心搞你的单亲之家，众望所归呀一定要把这个店开起来，邱则你一定要做好这是你事业的开始，不要太多挫折，所以你把这个梁恒的资料，你们的过结全都告诉我，我来帮你解决这个问题。”

    “你，其实王大大我现在没关系的，什么问题都可以面对。”

    “算了吧你找我来不就是为这事吗，我相信你能解决但现在有更重要的事，还不光这个梁恒，其它还有什么问题，你下一步的设想是什么，对了你在智赢感觉如何。”

    于是邱则就把他去智赢的目的，和这两周所闻所见都描述了一遍，也确实他想听听王峰的意见“矮大大你说，这个马功成有没有问题，是不是我下错注了。”

    王峰摇了摇头“依我看不然，或许是听你的介绍多少有些你的成见，这就是当初方正德为什么现象杨丹求证的原因，被你的说法所左右了吧我也觉得这个人有问题，李萌樱的降职肯定有其原因，如果能把这个女孩争取到，对你出成绩肯定有所帮助。王通老弟，你现在是私家侦探对这些有什么看法吗。”

    王通饶有兴趣“说实在的既然马功成是智赢坐地业务的后门，那这扇门肯定也通往一些官员一些项目上的细节，水清则无鱼星阳这么大，难保不出几个贪官，对了邱少，你不是有业务记录吗需要的话我可以帮你查查，你们智赢接的都是些什么活，马功成都和谁有来往。”

    邱则点点头“好哇没问题，回头我电传给您，其实我有些遗憾的是天马屋，为什么我们智赢不给天马鞋业做广告。”

    这时陆丽插了句话“对了王大大，刚才开车在店门前转，老友记和你们友道，好像空气不好吧雾气昭昭的，应该是灶火太多，今天有个上门客户想做油烟机的广告，说是新产品性能挺不错的，要不要给您联系联系试用。”

    “就是说白用了，可以啊我矮子疯乐意占便宜哦，不过嘛要是用的不错，我还是会给钱的，哈哈。”

    邱则把桌上的钱往前一推“那正好这个权当预算，王大大一定收下。”