282营销和策划

    邱则笑了笑我也很纳闷呀现在不管想做什么事，在做什么事都不自觉的会牵扯到你们家联系到你姐，这大概就是耐情的力量吧你年纪还小等你长大了，就会明白了。

    不过刘雅洁到没心情笑，非常严肃一本正经地****，你是不是很在意我曾经整治过你，很记仇对不对，如果你想报复的话没问题尽管冲我来呀，别牵扯太多好不好，我是真的想把你按正常人看待，我已经很努力了。

    邱则也认真起来我也是说实话，我现在心思真的全在安妍身上，就算是帮助高伟，我也是真心真意的费劲了心思努力的心无旁骛，可就是多不过你们一家，不过有趣的不管干什么只要是掺和上你们一家人，就都那么合适周正，以我们的想法这两个多月的时间一定会很顺利地拿下一家店，当然了这需要我们付出很多就不光是沿街发广告那么简单了，甚至要沿街叫卖，其实呢，这想法我还是在你小鬼头身上得到的启发，你也曾有过经历沿街叫卖挣钱还债，当然了这还需要有好的产品你们家的豆皮，就相当不错依照武汉豆皮的制作工艺，打破传统中西合璧，刘阿姨虽然文化不高但这股子爱琢磨的劲，真的很不简单，其实没事吗就是一个道理不是有的饭店还贴着一句话吗小料免费，依个人口味酌情添加，这就是反复的推敲只不过过程繁琐一点，只要食材不相克，就什么都可以尝试。现在我们这里有八万块钱，再加上之后你大姐还会给一万，要想把这九万块钱在两个多月变成三十万，那就得依靠你们家的豆皮了。

    刘亚洁抬眼看了看邱则，你要卖我们家豆皮。

    对呀，可以吗。

    刘亚洁笑了，可以当然可以了，跟你说很好卖的也方便，有个箱子就可以我们店都有的，真是的我怎么就没想到呢。

    王学东笑了笑要不说你还是小丫头呢太嫩了，听到这么多钱数不敢想，有我们在就不一样了，再多的钱也筹得到。

    刘亚洁眨巴眨巴眼睛，啊是啊，这么多钱，光靠卖我们家豆皮能筹得到吗又不是卖金子，恐怕有些难办吧。

    邱则点点头是有些不太可能，光靠我们几个还不行再说你们还要上课，而且不能耽误学习每天还有作业，所以说要发展更多的人，好在我们朋友很多应该能够用，还有友道超市的店员，我想矮子疯一定乐于帮忙他那超市，根本就瞎胡闹也不怎么张罗卖买，他们有地方就负责做就行，大批量的各种口味，我找人负责买，所以说这三万块钱呢先拿给你吗作为我们定货的钱。当然这只是第一部分，跟刘阿姨好好说说给个合适的价格并且，对卖价也有个指导，因为她做这行业时间久了有经验，价格顶多高顾客不愿意接受优惠多少能刺激购买欲。因为在卖法上，我们也要讲究些争取为以后的店，打好基础。

    刘亚洁终于接过钱，你就放心吧，我想我妈应该不稀罕发这笔财，应该就只是帮忙尽义务。价格指导吗，我还真没想到老妈会有这个功能不过，你说得对，她是最合适人选。不过我有些不明白了，既然我们是为筹钱涨价就可以了，干嘛还问优惠多少，你的卖法，能不能透露下让我学学。

    当然可以透露了反正不说你也能看得到，不过这之前，我还要先问高伟，对于新店有什么想法。

    冷不丁被问到，高伟也是没有准备，他摇摇头，想法，什么意思。

    什么意思都可以，卖点在哪里有什么特色主营是什么，反正就是你和翟阿姨心目中新店的样子，想起什么都可以说。

    高伟摸了摸头，哦你说这个呀，其实也是时间上不够充分我和老妈还没有细想，倒是想有特色了要是能够主营刘阿姨的手艺，那当然好了说实在我很喜欢吃她们家豆皮，味道真的不错，而且我妈也一直是卖的快餐，没有酒水客耽误时间还多事，快餐虽然利润不如酒店，但就只为养家我们也没什么太高要求，还有吗就是，我还想了个名字不知道合适不合适，叫幸福单亲，我想和我这样的人交朋友，男人喜新女人怀旧，单亲家庭大多女子户主，如果在是女儿那母女俩的家庭，比正常家庭遇到的麻烦和困难就多，我想让来我店的单亲子女们都相互认识有什么忙，可以相互帮助，像小丹和小靖不是也有过误会吗谁家都保不准会有事，我虽然不会打架但是康揍还是可以，当然了打架的是属于例外比较特殊也少见的，我的意思是说不管什么事，帮不上大忙但也总能起点作用吧。

    几个青年都认真打量着高伟，邱则挑了个大拇指，行啊你，想不到境界还蛮高的小小年纪，好像比我们出色的多，行，算我们帮对了你这想法，真的是太好了，还真别说，要是母女家庭不说大了换个灯泡，都很费劲也肯定不值得找家政，一点小事帮帮忙举手之劳，那这样吧我回头和安妍好好商量下，他们有的饭店不是有便利贴吗让顾客留下足迹权当纪念吗，那我们就流出一面墙提供互助讯息，让大家把遇到的各种各样的难处都写在那里让乐于帮忙的人看到，不过防范意识一定要交代清楚现在什么事，都会有人趁虚而入。

    高伟连连点头，对，还是邱哥想得周到这办法不错。

    哪里，是你的点子好。

    郑玉笑了笑嘿，你们俩就对着夸吧想不到，在这找到找到赞友了，不过高伟，你确实很优秀，不枉当初我为你吃醋。

    高伟有些不好意思，哪里哪里，其实我也是遇到你们之后才有所转变的，并且这些想法，只不过是感同身受我的经历罢了，是以前的苦闷让我想这么做。

    刘亚洁举了下手反正不管怎么说，我们大家都在变得优秀而且会越来越好的，我同意你们两个的想法确实都很棒，小鬼我佩服。

    吕曼笑了笑哦，你同意了，这面讯息墙，邱少可是要找你姐一起商量研究的难道你也同意。

    刘亚洁点点头啊同意啊，并且我想，我老姐也会同意。

    邱则也点了点头，你老姐是个善良的人她当然会同意的，可是我还有些想法，不如这样吧高伟，幸福单亲作为副标题好些我们不能对于正常人，就拒之门外吧，那主标题吗就叫在外的家，不总有出门在外的把客居的地方称为第二故乡吗，就让顾客把这里当作半个家你看怎么样。

    高伟连连点头，好，这名字好更温馨一些，就叫在外的家。

    邱则笑了笑其实，这也就是在咱这里广告可以夸大，要是在美国你既然称作是家就要给人提供睡觉的地方，他们的广告法比较严厉，不过我们也要防着点在现实中是有些人，喜欢较真的，你既然叫作家了多少还有点联谊功能，那快餐店就显的功能单一了连酒水都没有，这样吧我们可以在三餐之外提供茶饮，也在讯息墙上写清楚酒对于家庭的利害我想一些单亲的人，是可以理解的，时间上也要要求他们理解不能影响生意。

    刘雅洁忍不住拍了邱则一下哎呀邱哥，我还得叫你一声哥你想的太细了，比我们女孩家都细真的是自愧不如。

    杨丹也心中窃喜，所以说嘛学校不让早恋这虚涨一年，是有一年的经验差一岁，成熟和幼稚都不一样的。

    邱则笑着摆了摆手好了好了，今天真的是听了太多夸赞再多的话，我该飘了不能得意忘形的，现在呢特色是有了，讯息功能，单亲友爱，我敢说评这两点，这个点就能长久下去，主营方向我们也有了就是快餐，改良豆皮我想刘阿姨也不会吝啬，茶饮呢也可以有点收入，那下面呢我们就是前期是销售了，我们的沿街叫卖不单只是为了筹钱还要有广告的作用，今天我和彩铃去了智赢一趟，大家都知道我们直营公司的电子屏遍布星阳大小街道小区和广场，同样的在我们智嬴公司，几乎就能了解到星阳的全貌，我们有星阳最逼真还原的微缩景观室，全息和全景观察室，并且调取任何资料都很方便，只是一些监控权我们还没有，可以说除了人看不到，几乎星阳的所有都尽在眼中，对于店铺的选址我和彩铃仔细地分析了几个地方，有六七个吧这些地方我们都要去，尤其我最看好的就是是人民广场附近阳府大街上，那里有个人才交流中心不少找工作的人，都是拿着面包找个台阶就着水就是一顿饭，我们可以在店门前提供些座位不管他吃不吃我们的东西，发展潜在顾客吗，而且那附近还有两个写字楼，打工的还都汉中地区乡县的人比较多，对于豆皮他们应该有独特的情怀，另外，阳府内街也是很大的购物步行街并且大多是低价位，对于快餐应该乐于接受。之前小鬼不是也去过那里吗卖的还应该不错吧。

    刘亚洁没有直接回答，有些眼圈红润并且反问起来，你这是要做给我大妈看嘛，她在那附近出的事我想她应该能看得到，她的包容，她的原谅，都是值得的你要做个样子给她看对吗。

    邱则按抚住刘亚洁的肩，不管怎么说我一定要做到，一定要让鸿忆没有遗憾，绝不会让她失望，相信我我有这个能力，并且一定会努力。

    刘亚洁还是没有回答，颤抖着肩膀点了点头，苗若歆连忙把她抱在怀里，好了都已经过去了，鸿姨，她会安心的。

    对，邱则点了点头，让我们努力面对今后吧，这个店不光是高伟的店，也是我们大家共同努力的结果是验证我们的成熟，前期销售一定要做好调查，明天我们就准备材料并且做好广告和调查问卷，在我们考好的这几个地方已调查的方式销售，分发一部分广告和问卷，歆姐已经想好了问卷的内容我看了下还很详细，顾客的籍贯顾客的口味对店面有什么样的要求，条目并不是太多但是都相当关键，顾客如果天的仔细可以免费换取一个豆皮，当然了在价格上，我们也要调整一些，要比我们今后开店时的价格，高出一些，可以大胆一点前三天，以免费为主以前十块的东西，零卖都十五十八，不求卖，主要把味道先打出去，发出的问卷标上日期三天内都有效，等到具体选好了位置，再把价格回落按地方收入，调整倒十五十二，也就是说有些地方虽然已经落选但我们也要去打打广告，离店址太远的地方可以采用十二的标准，而我们的广告上，会标有店铺明确的开店日期，新店开业优惠价格，就是十元。