第一百一十一章 铁三角
手机阅读 “四十二，你也四十了吧”杜朗叹了口气，抬头看着天，“看到小岳，我想到了我们年轻时刚入行那会，那会儿我们雄心万丈，想要用自己的专业知识改变这个世界，可是现在，被改变的只是我们自己。老张，你还记得以前的梦想吗” 张伟狠狠抽了口烟，“我们都老了，但我不服，我不想整天这么浑浑噩噩的过日子。” 他抬起头，正好和杜朗的眼光相对。 “拼一把”两人同时说出这句话，然后，都笑了。 “我去找老邢，明天再和小岳谈谈，如果他确实有想法，我就把工作辞了，下半辈子能从我手里诞生一个世界顶尖品牌，值了。” 杜朗摆摆手，哼着歌，独自走了。 还记得年少时的梦吗 像朵永不凋零的花 张伟手指轻弹，烟头画出一道火线飞进黄埔江中，江水奔流，不舍昼夜。 岳一翎到上海后的第三天，一大早，张伟、杜朗再次登门，他们带了一个中年人。 “小岳，我来介绍一下，这位是我们的好兄弟邢西，射线营销公司的营销总监，市场营销方面的高手，昨天我和张伟商量了一下，你这个产品要做就要做到最好，先期把架子搭起来，我们三个，设计，品牌，市场营销都有了，万事俱备，就看你这个老板原料准备的怎么样了。” 岳一翎热情的和邢西握了手后，三人坐在沙发上，似笑非笑一言不发的看着岳一翎。 看来不拿出点真东西，这三人是不会轻易投效的。 岳一翎搬了把椅子，坐到三人对面，略一思索，开始说话。 “2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。高端水品牌更是异军突起，目前已占据国内10左右矿泉水市场份额，未来三年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿。近年高端水市场占有率持续增长，2012年零售额增长率高达42.6，是中低端水增长率16.3的近3倍。2015年中国高端水市场销量将达到667千吨。” “2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10。最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如**5100、昆仑山、阿尔山等的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。” “让三位见笑了，这都是我从网上看到搜集整理的，这些资料里我最感兴趣的是依云的渠道定位和传播策略，在三位大师面前我就献丑了。我觉得依云成功有七大因素。” “一、国外品牌背景。二、最早进入中国市场的高端水，塑造了高端水代言企业的形象。三、选择知道目标消费群的渠道。四、直至目标消费者的公关活动。五、抵制品牌延伸的诱惑，从专注产品的角度来坚定品牌的打造。六、产地概念的打造。七、超越物理属性的产品定位。” 岳一翎说的口干舌燥，端起茶杯喝了一口水。 三人鼓起了掌。 “小岳，看来你确实是下了功夫的，这么多资料几乎都背下来了，可是你知道我们想要看的不是这个。”张伟笑眯眯的看着岳一翎。 “这三个老狐狸，还真是不见兔子不撒鹰。”岳一翎心里暗骂，可是脸上还得保持笑容。 他从包里拿出几张检测单，递给三人，“这是国内权威水质检测机构为我的水开具的检测单，你们过目一下，水中的有益矿物质超过普通矿泉水的百倍以上。” 虽然早就见识到了水的神奇效果，但三人仔细观看检测单之后，还是露出了惊异的表情。 百倍以上，这是什么概念做过养身堂、昆仑山品牌打造的杜朗心里清楚的很，别说国内的高端水品牌，就是那些在国际上高高在上的顶尖品牌也可以瞬间秒杀。 “还有一点比较重要，我必须要说出来，那些最昂贵的矿泉水因为要保持品质，对水源地的保护非常精心，这直接影响了他们的产量，而这些，对我来说，完全不成问题，我可以在任何一个有水源的地方复制出这么高品质的矿泉水。” 三人跳了起来，“你在开玩笑吗你打算做矿物质水要知道人工合成的矿物质水只适合低端市场，只有纯天然的矿泉水才能进入高端市场。如果你打算做矿物质水，简直就是浪费我的时间。”刚来的邢西几乎咆哮着喊出这句话。 岳一翎毫不示弱，眼睛直视邢西，“谁说我要做矿物质水，你听好了，我做的是真真正正的纯，天，然，矿，泉，水。” “那你是怎么做到的”张伟瞠目结舌的问道。 岳一翎不再回答问题了，好整以暇的端起茶杯喝水。 杜朗拉了一下张伟，暗骂他糊涂，这是最核心的商业机密，怎么可能轻易示人。 三人互相看了看，杜朗开口道：“小岳，能让我们三个单独待一会儿吗” “好，我去楼下转一圈。”岳一翎大方的走出了房门。 这三个人在做最后的决定，就让他们好好研究吧 岳一翎对此有足够的信心。 在楼下的酒吧吃了一大杯冰激凌，和漂亮的服务员逗了一会儿，岳一翎慢悠悠回到房间。 三人似乎已作出了决定，连称呼都改了口，“岳总，你这个单子我们接了，我们更希望能加入你的公司，一起见证一个顶级品牌的诞生过程。” “欢迎加入长风。”岳一翎心里乐开了花。 “岳总，我们回去就做准备，一个月后再见，到时会给你一份详细的规划文案，再见” 三个人转身就走，一旦决定，就义无反顾。 岳一翎猛地一挥手，在空中画出一道美丽的弧线。上海之行，成功的超乎想象，不但解决了原有问题，还顺手拐走三个最好的专业人士。他昨晚做了功课，查到张伟、杜朗、邢西是整个上海最专业的策划设计人才，在业内有铁三角之称。看来，今晚做梦都会笑醒。 ...