第219章 起初被拒绝努力求转机
与柳青云彻夜长谈之后，陆长风又恢复了一些信心。 既然机遇难求，行与不行，那倒另说，只要努力过了，便无愧于己，无愧于人。 现在还是年轻的时候，还不到看穿一切淡泊世事的修行年龄，还是要怀着积极乐观的态度。 正值当打之年，没有什么可以令自己止步不前的事情。只要努力，一切皆有可能。 对于和深华公司的谈判，陆长风也精心的准备了一下材料。 之前已经拿到了自己公司的一些宣传材料，对于公司的概况、竞争优势，陆长风仔细地记在了心里，在与对方谈的时候可以一一列举出来。 让别人放弃另一家快递公司，选择新的快递公司，总要是给个理由先的。总不可能无缘无故地放弃与别人的合作，再来与神风公司合作。 对于目标公司深华公司，陆长风确实不了解很多。对于手机他都基本上没有用过，只是见柳青云有一部，他偶尔玩一下，也了解不多。现在还是用中文传呼机比较多，如果这是家传呼机销售公司还行，自己以前有过销售传呼机的经验，可以借此和对方拉近关系，再谈合作。 神风公司的优势，在于深港业务开展较早，在南粤大地上还是有一定影响力的。而且公司扎根深圳已久，对于同城速递还是比较有优势的。 陆长风已经打定主意了，反正有一星期的时间呢，他已抱定死皮赖脸的无赖打法，死磨硬缠，一天不行两天，两天不行三天，总之是不到最后的时限，就绝不放弃。怎么也得用自己的诚心把深华公司的高层打动才行。 周六周日休养了两天，陆长风养足了精神，在锻炼身体之余，与柳青云也谈论了一下可能遇到的种种情况，一一制定预定，随时应变。 假如对方很顺利的就答应了下来，不费吹灰之力，那自然是最好，不过这种可能性几乎没有。以前屡次上门谈判均没有谈成的事情，不可能到了自己手里，突然有了一百八十度的大转弯，直接倾向了自己。 假如对方的态度有犹豫，那就趁热打铁。反正用哪家的快递也是用，言语中套一套对方快递公司给的条件，自己在那条件基础上再予以优惠一些就是了。反正在来之前，为了拿下这几个战略客户，神风公司也给了一定的自主权，允许加大一些优惠力度。只要长期的合作协议签订了，优惠所带来的损失很快就可以被庞大的业务量所弥补了。 假如对方的态度还是和以前一样没有任何改变，那就麻烦大了。就要和对方好好地谈谈了。因为这种可能性最大。对于已经建立起长期合作关系的伙伴，不可能因为外来的一点优惠放弃了长期的合作关系，除非是优惠到不可能拒绝的程度，但那样对于神风公司来说利润就太薄了，有点得不偿失。 三种可能性里面，最后一种可能性最大，也是陆长风最不愿意看到的，但却又是必须要面对的。 准备完毕，终于要到了出征的时候了。 出门的时候，又和柳青云吻别了一下，柳青云对他又进行了一番鼓励，大胆去干，事情总会有解决的办法的。 来到深华公司楼下，陆长风深吸一口气，昂首进了写字楼。 在说明了来意后，深华公司的接待专员把陆长风领进了办公室。 办公室主任正在那时忙着，根本没有顾及到来了一个人，陆长风尴尬地站在那里，坐也不是，站也不是。 过了几十秒之后，陆长风这才稳定了心神。“您好，我是神风快递公司的业务员，想和贵公司谈一下业务合作的事情。” 那主任头也没抬，“什么神风快递公司？和我们深华公司没有什么业务联系吧，我们也没有什么需要和你们合作的，你回去吧。” 这种情况是陆长风意料之中的事情，他倒也无所谓，反正赖在那里再多说两句也无妨，现在只是让他回去，并没有出动保安把他轰走。 “你好主任，能不能合作另说，能否占用您一点宝贵的时间听我介绍一下情况呢？”陆长风道。 主任停下了手中的工作，抬起头来朝着陆长风说道，“既然知道我的时间宝贵，为何还要在这里浪费我的时间呢？鲁迅说过，浪费别人的时间就等于图财害命，你知道不知道？你还是回去吧，我们没有什么好谈的。” 说完，主任低下了头，又继续着他的工作。 “主任，请允许我介绍两句行不行，就占用您一两分钟的时间。我们公司的高效是其它公司没法比的。”陆长风在那里恳求道。 主任仍然是头也不抬，挥挥手，意思是让陆长风赶快出去。 陆长风觉得怎么这么倒霉呢，出师不利，还没有说上两句呢，就被人撵出去了，真是好事多磨呢。到底是继续赖在这里不走，等保安来撵，还是现回去，下午再来呢？或许人家现在真是忙呢。 正当陆长风犹豫不定，站起来准备要走的时候，主任办公桌上的电话响了。 主任拿起电话，“田总，您好，是我，什么，您有材料忘记带了，呀，那怎么办？公司的车都出去了，一时半会来不了。” 突然，主任似乎想起了什么，招手示意让陆长风先别走。主任对着电话说道：“田总，我这里正好有一个快递公司的在这里，让他赶快给你送过去，看看能不能赶上您的火车。好，我这就尽快地让他过去。” 主任放下电话，又到办公橱里拿了份文件，着急地说道，“我们公司田总出差，忘记拿了一份重要的材料，现在距离火车开车的时间不多了，公司的车也都出去了，你不是说你们公司高效吗？现在就考验你们一回，能否将这份材料尽快地送到我们公司田总的手上？” 说完，他把田总的车次、手机、检票口都告诉了陆长风，催促陆长风抓紧动身。