118章 五洲起诉荣润侵犯专利权
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10月16日,中级会计考试成绩出来,江小涓三门全过了。与预估的差不多,财务管理和经济法上都上70了,实务62,运气不错。 江小涓取得会计师资格了,才27岁,很年轻,并且一次通过,这使她信心大增。 但更大的信心和成就不在会计专业上了,在销售领域。五洲的销售总监江小涓,上任一个月来,干得风生水起,江小涓自己也没想到这么顺。脱单的客户纷纷回归,又开拓出好些客户,特别是铝合金电缆,由于五洲有了新技术,发明了连接管的专利技术,产品经第三方测试数据令人信服,便宜又好用,很快打开了市场。 江小涓这辈子从没这么努力拼搏过。每天日程排得满满的,像打仗一样,一个个战略制订、下达,战术也颇费思量,脑子无一刻空闲。与尤董和李律师的沟通也用了不少时间。江小涓最大的经验和体会是,身先士卒比什么都有效!她要求下属的,自己先做到,她要求下属提高“三个力”:思考力、行动力、学习力,她自己一样不马虎。她的身影在全国各地出现,到哪都与分区经理一起跑客户,晚上,与下属总结、计划、学习。躺到床上,在回顾总结中安然入睡。她感到自己的分析、沟通、办事效率天天在提高,往往这个礼拜看上个礼拜的自己,觉得那时稚嫩得可笑,但肯定下个礼拜看现在,也是同样感觉。 她就这样快速进步着。她对尤董和李坤兴,一方面在实践中更加领悟到他们说的有道理,更加佩服;另一方面,觉得他们好多观点并不符合实情,她有了自己的看法。她对他们崇拜而不盲从,不久将来,她可以与他们比肩。她才27岁,说不定又一个董明珠。 她确实想成为董明珠。这是她的梦想。 个人情感上也像。董小姐30岁时丈夫病逝,之后一直单身,江小涓也无心和没工夫考虑个人事。 她对董明珠的经历了如指掌。网上说: “董明珠1954年生于南京,小时候腼腆温顺,喜欢微笑,经常说的话是,好呀,可以,没关系。” 她觉得自己小时候也这样。 “36岁,董明珠做了个决定,将儿子留给母亲照料,挥一挥泪水,独自南下,开启战斗模式,来到珠海,进了一家空调厂做销售,刚进场就被安排去追一笔42万元的货款,那年代,经销商是爷爷,销售是孙子,对方是个胖胖的中年男人,上来就是劈头盖脸一顿批,说你这个女人真不懂行规,老子从来都是卖完了货,再给钱。不是老子不给钱,是你这个货太差,根本卖不动,面对这样的老赖怎么办啊,阿珠连追了40天,早上蹲他公司,晚上蹲他家门口,你走哪儿跟哪儿,老赖也没法儿,只好同意退货,第二天一早,董明珠雇来货车,仓库一开门,她就一个人连拖带拉搬走了所有自家的空调,脑子里过了过账,还差一点又搬走了一些别的品牌的货,装车一结束,马上催司机快走快走,车子发动,那一秒,阿珠泪流满面,扭头大喊,从此以后,老子绝对不跟你做生意了。初战告捷……” 她阿涓也要有这样有韧劲。当然,还要有新时代的智慧。她才27岁。 她的同学邹敏,也豁出去了。邹敏看到江小娟、胡逸帆都这样拼,自己更不能懈怠。她放下家庭和孩子出来工作也是准备大干一场的。她要远离家,家里不同意,以离婚威胁她。她想谁怕谁,我就是去追求自立的,靠男人和男人的家庭都靠不住。她已经看不上公公婆婆的能力,更不满意丈夫的不努力。出来之后,她收获了充实、提升和业绩,一点不后悔。 邹敏除了努力完成她的工作目标,还主动提出五洲专利被侵权的事她要弄个水落石出。半个月前去“嫌疑犯”荣润公司,没弄到生产的证据,可歪打正着,回来之后,脱单客户纷纷回来了,江小涓把功劳算在胡逸帆和她身上。她觉得没完成任务,就立下军令状,一个月之内,11月里查清楚这件事。 江小涓给了李律师提供的线索,荣润公司三个自然人股东身份证编号住址显示是阳溪,这就说明很可能是阳溪人所为。三名股东的名字都不熟悉,李律师查了三人的社会关系,也没有熟悉的人。那边李律师还在扩展调查。暂时不能去直接找这三人问,怕打草惊蛇。 邹敏想自己先调查出来。 她回想当时是怎么回事,怎么出来接一个电话,再进去人家就不卖产品。中间发生了什么,是自己暴露了?知道自己是五洲人了?她讲的是普通话,可能荣润的人听出不是当地人了,汇报了,上面决定不卖了。 这中间到底发生了什么?与其瞎猜,不如干脆找荣润销售人员中的一个,直接把话挑明,争取“策反”一个。 她有几个销售人员的名片,那天从桌子上拿的,随便挑一个电话打过去,那人说离职了。邹敏一听非常高兴:机会来了! 与这人套近乎,问她现在做什么,都是同行,可以相互帮忙。加她微信,每天问候她,对她的朋友圈总是点赞,然后有一天说,过两天去你那出差,见个面,想跟你合作,看看能不能给你一个单子。那人现在做建材销售了。邹敏说有建材单子。 两人见了面,那人问什么单子,邹敏说,做电缆代理了,以后电线这块你比较性价比,给你最低价,保你满意。说是想在这地方开拓市场,开始微利甚至不赚,做出名气,让利给你这个经销者。 邹敏说一套几乎天天说的营销的话,心想如果你不相信那就是我邹敏营销能力还不行。那人信了。 邹敏就转到你为什么离开荣润这个话题上。 这人说荣润特高压电缆不卖,只有领导才能卖,说是产品紧俏,普通电缆有几个利润,我就出来了。 邹敏说,不是不卖,是不敢卖,荣润是偷我们公司的专利。 把事情直说了,请她合作,弄到证据,好处有二,一是公司有奖励,名正言顺正大光明地拿;二是将来这里的代理商是你,优惠价。 这人动心了。商量怎么弄证据,自己出来了,证据不多,有个小姐妹还在荣润,她能有证据。 几天后,那人给了荣润以前的销售合同,有好几个单位,其中一具是江小涓到过他家的那个科长的单位。 李坤兴看了说,还要有买家的产品,证明这个产品来自荣润,并且这个产品是侵权的。 江小涓和邹敏又去科长家做工作。科长也奇怪他的上司怎么忽然又用五洲的产品了,让他做了个顺水人情,敢收五洲的礼了。听江小涓这么一说,知道原来是荣润侵权了,怪不得上司一再说不要告诉别人供货单位。 科长想,难道上司与荣润串通了? 科长犹豫要不要冒犯甚至告倒上司,就对是不是配合五洲拿不定主意。 江小涓体谅科长的处境,说不难为科长,怎么只由您定。 李坤兴觉得现有证据可以起诉了,缺少的证据可以通过向法院申请调查令来解决。 于是五洲起诉荣润侵犯专利独占权,证据是荣润的供货合同、一段标有荣润标志的电缆、专利证书和五洲的独占使用合同、该电缆与该专利技术全覆盖的鉴定,等等。 一个月后开庭,对方果然不承认原告提供的电缆是他们制造和销售的。 原告申请调查令,到买方单位调查取证,获取电缆,再行检测和鉴定。 这又得起码拖一个月了,打官司打个半年一年甚至几年是司空见惯的。