第574章 经营
有一句，子曰：民可使由之，不可使知之。·因为断句不同，各家争议颇多。有的说孔子是愚民，有的说孔子是倡导教化，两种观点截然相反。 不过，看着面前自信满满的窦婴，又有着作战经验的梁啸觉得还是愚民比较安全。窦婴这个老游侠一把年纪了，想改变他的性格根本不可能。再说了，真要改变的话，也不是窦婴一个人，而是整个汉代人的思维习惯。 除此之外，梁啸还有一种说不出的感觉：他更愿意窦婴保持这种乐观的心态，相比较而言，他的确太保守，太谨慎。如果都像他这样，也许什么事都办不成。 只是……这情况有些颠倒，难道不应该是窦婴老成，我梁啸冲动吗，为什么反过来了？ 梁啸一时出神，竟忘了回答窦婴。直到窦婴又问了一句，他才回过神来，哈哈一笑：“没错，我不想在前线与别人生死搏杀的时候，还要担心背后有人捅刀子。” 窦婴哈哈大笑，为自己猜中了梁啸的心思得意不已。“你啊，就是疑心太重，比我担心的还要谨小慎微。难道在你的心里，天子是这等不明事理的人，会在你征战的时候猜忌你。你也是统兵之人，岂不知临阵换将乃兵家大忌，更何况是君臣不和。难道他不就怕你一怒之下，做出什么不理智的事来？” 梁啸笑笑，看起来像是自嘲，又有些意味难明。他当然知道这么做是愚蠢之极，但凡有点常识的人都干不出来，可是历史上汉武帝偏偏干过这样的愚事。贰师将军李广利统领着帝国最后的精锐在前线征战，汉武帝在长安杀了他全家，结果逼得李广利投降了匈奴人，帝国精锐损失殆尽。 “智者千虑，必有一失。只要是人，难免会有失去理智的时候。”梁啸不紧不慢的说道：“当然了，对我来说，大可不必这么担心。因为我富贵已足，没有统兵征战的打算。窦公，我们还是讨论一下眼前的事吧。廷尉寺的事，朝廷可有安排？” 窦婴收起了笑容。“我也正想就这件事和你商量。与张汤这样的文法吏不同，翟公是个长者，如今他也被收押在监。如果逐一拷问，恐怕会蒙受不白之冤。更重要的是，这件事其实不仅仅是一件冤案这么简单，这涉及到治国之策。是以德治国，还是以法治国。” 窦婴说得很慢，后来干脆停住了，目不转睛的盯着梁啸。看·梁啸撇撇嘴。“你盯着我干什么，有什么话就说嘛。” “你知道，我是信奉儒学的，自然希望以德治国。你呢，一直对儒学颇有微词，更是将董夫子批得灰头土脸。可是，现在你也看到了，儒学虽然有迂阔之弊，可是比起法家的严苛，至少心怀善念。你说是不是？难道你不希望君君臣臣，父父子子？” 梁啸托着头，没有立刻回答窦婴。正如窦婴所说，不管是个机会是水到渠成，还是迫于形势，终究是个机会。追究责任已经没有必要，最重要是的如何抓住眼前这个机会，将成果最大化。 他可以回答窦婴这个问题，儒法两种理念的冲突在后世讨论了两千年，虽说各有道理，但各自的弊端也是很明白的，而汉武帝是如何利用儒法冲突来达到自己的目的，他也一清二楚，可是如果由他说出来，恐怕作用微乎其微，影响有限。 “这么大的问题，我不太懂。”梁啸坐了起来。“不过，理不辩不明，何不请陛下下诏，召开一个辩论会，向天下贤士问政？” “向天下贤士问政？”窦婴眼睛一亮。“这的确是个好主意，不管最后结果如何，集众人之智，总比一孔之见好。” “没错，我也是这么想的。”梁啸笑了两声。“除了讨论儒法异同之外，还有一个更实际的收获。我家阿舅的印书坊又有了一个新业务。” “你说什么？”窦婴话刚出口，随即又明白了梁啸的意思，不禁笑得打跌。他指着梁啸，连连摇头。“你啊，就是小家子气，关系到国家命运的大事，你就只看到那点蝇头小利？” 梁啸笑而不语。对这种无关大局的小问题，他懒得争论。 —— 窦婴回宫，将与梁啸讨论的结果向天子做了详细的报告。 天子听得很认真，反复询问，最后和窦婴一样的评价：小家子气，抠搜，见钱眼开，鼠目寸光。说到最后，天子忍不住笑了起来。“他这是拐着弯的讨赏吧？” 窦婴抚着胡须点点头。“老臣也觉得有这个可能。茂陵产业白白送了人，他的损失可不小，这次虽然有功，毕竟不是军功，恐怕赏赐有限，又自知失礼君前，生怕功过相抵，所以才出这样的主意。·” “没出息。”天子一脸鄙视，神态却莫名的轻松了许多。 他随即找来徐乐等人，研究梁啸提议的可行性。梁啸提议召开一次儒法讨论，这已经超出了对廷尉寺进行整顿的范畴，但是，这显然是天子向天下臣民表示求贤若渴，见贤思齐的好机会。既可以借此了解民间的态度，又可以将处置廷尉寺相关官员的责任推到民意上去。 依民意而行，总比找替死鬼好听些吧？ 不过，也不是所有人都赞同这个观点，主父偃就提出了反对意见。论道不能等同于执政，儒者最大的本事就是论道，说起道理来，夸夸其谈，口若悬河，但是一涉及到具体事务就不行了。当年孟子雄辩，无人能敌，可是为什么没有国君愿意托之以国事？因为大家都知道，儒家那一套中看不中用。 最后，主父偃下了一个结论：梁啸这个建议和儒家的理论一样，看起来很美，其实没什么用。如果一定要说有什么好处，恐怕只有淮南王新开的印书坊会得利。那么多文章要印行，要多少新纸，花多少钱？仅凭这一项，淮南王就能赚得盆满钵满。 天子哑然失笑。但是，他还是接受了梁啸的建议，委托窦婴安排此事，现在可以先从长安开始，如果效果良好，再推广到全国，届时召集天下贤良齐聚长安，进行一个公开的大辩论。 窦婴欣然领命，随即出宫去找淮南王刘安。 刘安立刻找来了梁啸。这件事虽然是窦婴在办，但是最初提议的人却是梁啸，而且在如何经营动作上，刘安只相信两个人：女儿刘陵，女婿梁啸。既然刘陵不在长安，就只有抓梁啸的差了。 梁啸赶到淮南邸，听说天子已经基本接受了他的建议，他也很高兴。窦婴和刘安虽然分属儒道，在学术问题上多有分歧，但是对梁啸这次提议却不约而同的叫好。不管最后结果如此，这都是听取民意的一个好事，对臣民来说，多了一个发声的机会，对朝廷来说，也是一次很有诚意的德政。 不过，梁啸一开口，他的高大形象就崩塌了。 “只有能赢利的事，才有可持续性，才有做得长久，而不是一阵风。” “你是说要赢利？”窦婴和刘安导异口同声的说道，然后两个人互相看了一眼，刘安接着说道：“这可不是大块文章，也不是能增广见闻的游记，有兴趣的人不会太多。” 梁啸笑笑。有兴趣的人不多，那还搞什么劲，要搞就是要搞大的，不敢说天下人都关注，至少长安附近的人都要关注。如果天子脚下的百姓都不关心这件事，岂不是很失败。 “所以要想办法搞一些吸引人的事。”梁啸说道：“第一点，就是文章要有趣。不仅要言之以物，而且要通俗易懂。让那些不识字的人听人读，都能听懂是什么意思，这样他们才会关心。” 窦婴若有所思。“这倒是个开启民智的机会，让更多的人知道朝廷的良苦用心，的确不错。” “考虑到书生作文都喜欢引经据典，排比文章，让他们一下子写得通俗易懂，恐怕不是易事。所以，最好能找一些评论员，由他们对文章的内容进行点评，不至于因为不明其意而产生误解。” “这个没问题，长安游士很多。” “既然是生意，就不能用养客的形式，最好是用雇佣的形式。根据他们的水平和勤奋，付一定的报酬，并定期更新，使之不至于老生常谈。有见识，文章受欢迎的人，可以推荐给朝廷。” 窦婴也答应了。 “另外，为了让那些游士们勇于发言，可以给他们发稿费，让他们凭借写文章也能维持基本生活，不至于寄人篱下。俗话说得好，拿人的手短，吃人的嘴短，如果寄寓于人，恐怕说的就不是他自己的话了。当然了，如果有人愿意出钱养客，替自己写文章，那我们也不反对，但是稿费照给。” 刘安提出了担心。“这可是一笔不小的开支啊。” “大王别急，还有其他的开支呢。”梁啸接着说道：“文章印出来了，还要卖掉，才能换钱，而且越快越好。让你们去卖，肯定不合适，不如招募一些半大小子，就是那种将成年未成年，有体力，没正事的小子，让他们去推销，根据销量给一定的报酬。如此，文章可以尽快送到读者的手上，他们也能获得一定的报酬，补贴家用也是好的。” 刘安有些不安起来。“那需要多少钱啊？” “一篇文章，以千字计，纸墨工钱全算上，成本是多少？” 刘安叫来负责人，推算了一下，大概是两个五铢钱。 “那好，一篇文章卖一个五铢钱，即使是普通百姓，也应该能承受得起。” 刘安瞪着梁啸看了又看，就连窦婴也忍不住笑了。“你听错了吧？成本两个钱，你卖一个钱？这还没算上稿费和推销者的工钱，照你这么算，一篇文章，得亏三四钱。如果每篇文章印一千份，那就是三四千钱，积少成多，一个月得亏十几金啊。一年半载的，大王不会说什么，万一拖的时间长了，嘿嘿，他恐怕不会饶了你。” 梁啸笑了。“你别急啊，我还没说完呢。你们想想看，一篇文章，如果卖一千份，转相传看，至少有三千人过目，没问题吧？” “应该不止。”窦婴说道：“长安周边全部算上，大概有十几万户，我估计有一万人过目都是比较保守的估计。” “那好，就算一万人，有什么样的消息渠道，能比这个办法覆盖面还广？如果陈家出了一口新刀，在这上面发布一条消息，几天之内，就有近万人看到。再比如说，来往各地的商人又进了一批新货……” 窦婴一听就明白了，失声道：“你是要让商人借这个机会做宣传，然后向他们收取费用？” “不可以吗？”梁啸笑眯眯地反问道。“窦公，如果你新编了一部书，你愿意花多少钱做个宣传？” 窦婴哈哈大笑。“我懂了，我懂了，这的确是个好办法。传单一出，愿意买的人主动上门，再也不用我忝着老脸去推销了。如果要卖一千部书，获利三十金，花个三五金做宣传，我肯定不会推辞。” “那么，仅是这一家，每份传单就能获得三五十钱的收益，就算十天有一个客户，你也能保本了。更何况，一份传单上可不是只能做一个宣传。” 刘安连连点头，眉开眼笑。如果照梁啸的办法实施，他至少不会亏本，这项业务完全可以长期经营。 解决了最根本的经济问题，接上来的事就好办了。梁啸以学问有限为由不掺乎，起身去找陈须兄弟以及郭禹等西域商人拉赞助，把其他的事交给窦婴和刘安。 经过反复讨论，窦婴和刘安达成一个协议，刘安将以优惠价承印相关文章。为保证公平公正，刘安不能对文章进行任何修改，文字校对等工作皆由窦婴另行安排，印书坊只管印就行了。 刘安同意了窦婴的要求，但是他也提出了一个建议：什么文章可以印，什么文章不能印，不能由窦婴一个人说了算。你窦婴好儒，谁知道你会不会偏向儒家？审稿权不能给你一个人，要组织一些不同学派的人共同组成审核组，确保任何一个学派都有发声的机会。 窦婴没有立刻同意，但是他答应向天子转达。 -