第四章 销售香椿芽

    从meimei学校走回来，王川身心俱疲，没在去洞天管理香椿树。洗洗就睡了。

    第二天醒来，一进入洞天，迎面就扑鼻而来一股香椿独有的香味。王川一看，一千株香椿树，都变得高大，粗壮了些许。树上抽出许多嫩芽。已经可以采摘香椿芽了！

    王川看到这些，不由得心中一阵兴奋。伸手摘取了一些香椿芽，他想尝尝，灵田内种植的香椿芽，味道到底如何。

    炒了个香椿芽鸡蛋，感觉如同置身在春天，百花盛开的季节。香味浓醇，味道可口。美味刺激的王川，食欲大振，比平常多吃了一个馒头。

    亲自品尝过，王川对香椿芽能大卖，更加信心十足。

    吃过饭，王川去楼下卖部要了两个纸箱。并借了店老板的一个电子称。经常在这家店买东西，王川已经和店老板混熟了。

    拿起纸箱，王川进入洞天，采摘了满满两大纸箱的香椿芽。

    把纸箱搬上破旧的电动车，一切收拾妥当，王川向农贸市场进发了。

    当他到达农贸市场时，市场内已经很多人了，空闲摊位也不多了。

    好长时间，才在一个位置有偏僻的地方，找到一个能容下一个纸箱空间的狭地方。

    王川把纸箱从电动车上搬下，打开纸箱盖，拿出一些香椿芽摆放在纸箱上。一股浓郁的香气，四散开来。

    不长时间，就吸引了不少顾客围观。

    “新鲜香椿芽啊，好香啊，”

    “这香味，比开春的时候采摘的嫩芽还浓。”

    “多少钱一斤，老板，给我来。”

    “......”

    人群议论纷纷。在这寒冷的季节，有这么新鲜的香椿芽，对于爱好这口的人来，无疑是个福音。

    当王川出三十块钱一斤时，大家纷纷表示，这个价格很公道。

    此时，大棚产出的香椿芽，也就是这个价格。何况王川这灵田种植的，色，香俱全。价格真的是很厚道了。

    对于香椿芽的价格，王川当然是做过一番功课的。虽然知道灵田产出的香椿芽比大棚种植的好很多。但他对这三十元的价格已是很满意了，也没多要价。

    很快，两箱香椿芽就被抢购一空。许多没买到的，还恋恋不舍的问王川，还有货没。

    王川告诉他们，还有不少，但是此时回去取，回来怕是没摊位了。不如明天再买吧。明天他还会来的。

    两箱香椿芽，五十斤，三十元一斤，王川收入了一千五了。王川准备回去好好庆祝下开门红了。

    但是，几个没买到香椿芽的大妈，顿时不干了。她们今天就想尝尝这新鲜菜。让王川抓紧时间回去取。她们在这给他守着摊位。

    就这样，王川被热情的大妈们，赶了回去。

    城中村距离农贸市场有段距离，一路上也没僻静的地方，再，现在市区内都安装着摄像头，为了心起见，王川也不敢在半路停车进入洞天采摘，只能回出租屋。

    在加上香椿芽的采摘，也需要一些时间，一个来回，花费了王川一个多时的时间。

    他这电动车，也没法多载，就这两大箱子，他都怕交警查他。

    回到农贸市场，两箱子香椿芽，不长时间，又被抢购一空。

    如此往返，等到晚上，王川竟然卖出去了三百斤香椿芽。

    最不可思议的是，在下午，竟然出现了上午买过香椿芽的回头客。嚷道，中午吃过了，的确好吃。买少了，在买。在回头客的现身法带动下，下午的销售，比上午还火爆。

    三百斤，九千块钱。王川兴奋的都要手舞足蹈了。

    一天九千块，一月就是三十万啊！和王川以往的收入相比，这是天壤之别啊。

    最后一些香椿芽卖完，王川就打算收摊回家了。

    正当他准备走的时候，一个中年人，站到了他面前。

    “你好，认识下，我叫陶沛东，佳乐连锁超市的，负责生鲜采购。”中年人，陶沛东向王川伸出手掌。

    王川连忙也伸出一只手，握了下。“王川，请问，你有什么事么？”

    “是这样的，我在旁边已经注意你一下午了。”陶沛东指着王川摊位不远的一个地方“我们超市，想和你合作。”

    佳乐超市，王川当然知道，这是省内最大的连锁超市。分店遍布全省各处。这么大的企业，来采购他这香椿芽，既然是合作。使得王川有种不真实的感觉。骗子吧？

    要与王川合作，是陶沛东深思熟虑过的。单就这些香椿芽，他直接采购也就是了。但是，对于能做到全省最大连锁超市采购部经理位置的他来。敏锐的市场洞察力和见识，使他感觉到，香椿芽的背后，还有东西。这是他的直觉，他这一路，从最普通的职员，做到现在的位置。直觉，一向是他依赖的助力。从没错过。

    一切还要从中午起。

    向往常一样，中午下班后，陶沛东回家吃饭。发现妻子做了香椿芽鸡蛋，这个菜，一向是他爱吃的。不由得多吃了几口。可是品尝了几口后，他惊讶的发现，这香椿芽，既然比春季当季的鲜香椿还好吃。

    至于好吃的程度，如果一定要用个量数来明确的表示话，陶沛东认为，至少是，好吃十倍以上。

    问过妻子是在哪里买到的这些香椿芽。陶沛东分析认为，这一定是掌握了新的大棚技术的人，能在大棚里，种出比当季菜还要鲜香的香椿芽。

    既然能种出香椿芽，就能依靠新技术，种出其它，胜过时令菜的蔬菜，水果。现在大棚里种植的东西，和这些相比，就是个渣！

    一步先，步步先。他要抓住这富矿。如果佳乐超市，能独家售卖这样的蔬菜，水果，那么超市的品牌影响力，一定会有大的提升。对于没有什么背景的他来，这是次能让他在职场，更进一步的机会。

    这是陶沛东要和王川谈合作的根由，给予他平等合作的地位，而不是下级供应商的地位。给予王川足够的尊重。他相信，他释放出足够的善意，对方再有新产品的时候，一定会第一个想到他。

    不得不，陶沛东，是个精明的人。他下了一步好棋。

    陶沛东看到王川楞了一下，知道他对自己的合作，有疑虑。毕竟，一个大型企业和一个商贩谈合作，是很让人费解的。双方地位不等。

    如果他知道王川玉佩洞天的事，估计这个想法就应该倒过来了。应该是佳乐超市，和王川地位不对等；而不是王川和佳乐超市不对等。

    “王兄弟还没吃饭吧，咱们找个地方，边吃，边聊。”陶沛东微笑的冲着王川。

    王川心想，就算真是骗子，这人也不会从自己这骗走什么，光脚的不怕穿鞋的。就和陶沛东一起走进了一个环境优雅的饭店。ps：新人新书，求支持，求收藏，求推荐

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