第一百二十九章 设计稿,营销方案
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现在时间还早,店内还没什么客人,马上有导购员上前来服务。 “客人,想买什么衣服了?” 自从小朱被辞退后靓丽服装店导购员的服务态度都变得非常的好了,对待客人都非常的和善热情。 这也是刘凤琴想看到的结果。 “我和你老板约好了九点见面。” 顾如璋刚说完,旁边另外一个女导购员走了过来。 “您是杨小姐吧,老板说了,您来了可以直接进去,您跟我来。” 显然是刘凤琴早有安排,连忙带着顾如璋朝着老板办公室走去。 等到两人走远后,其它女导购员才开始小声说话。 “看到没有,刚刚这位客人长得也太漂亮了吧,我都不敢上前说话。” “是呀,比那些电影明星还漂亮,身材也很好。” “你们看到她脚上穿的丝袜没有,也不知道在哪里买的,还真好看,穿得腿又长又直。” “那是她身材好,你穿,效果就不知道了。” 导购员你一言我一语的说着,话题都围绕着顾如璋。 等到刚刚送顾如璋过去的人回来,才停止讨论。 顾如璋走进办公室,就看到刘凤琴在拿笔写着什么,这能当老板的都不容易,一大早的就开始忙碌了。 等刘凤琴抬头看到顾如璋的时候眼睛里也都是惊艳,看顾如璋的打扮简直就是时尚女郎。 年轻,漂亮,时尚,是那种站在人群中会发光的美丽。 等她回过神来有些疑惑,自己要等的是杨小姐,明显和眼前的不是同一个人。 于是开口询问:“小姐,请问你是?” “刘老板,我就是杨晓玲,之前有所隐瞒还请你不要介意。” 顾如璋现在是以自己的真面目示人的,和第一次露面时候的样子完全不一样,当然要开口解释。 “我没想到你长得这么漂亮,这不会也是假的吧,怎么会这么好看。” 刘凤琴也没去追究顾如璋假脸的事,还借此夸顾如璋好看。 既然人家坦诚,愿意真面目面对自己,那就是诚心想合作了。 刘凤琴自然不会去计较,也没想法去打探人家的隐私。 看顾如璋的打扮,最少是懂得追求时尚的,在她身上就能看到眼下不少流行的风格。 这和第一次见面的时候有了很大改变。 原本对于顾如璋的设计就有兴趣的她心中更是期待了。 “杨小姐请坐。” 刘凤琴从办公桌前站了起来,给顾如璋泡了杯绿茶。 “这是我的设计稿,刘老板可以看看。” 顾如璋不太喜欢寒暄,接过茶水后就直入主题。 刘凤琴接过顾如璋递过来的手稿翻看了起来,在她看来这些手稿就很专业了。 看着上面的十张不同设计的服装,都非常的新颖,是她之前没看到过的设计,眼前就是一亮。 “这些手稿我看着都很不错,你写得很详细,用到的布料,还有搭配的颜色,不知道你是怎么打算的。” 满意是一回事,可这毕竟是生意。 “我想和你合作,我设计的衣服售卖出去我要拿三成的利润。” 顾如璋不急不慢的喝着茶,提出她的要求来。 刘凤琴没有想到顾如璋开口这么大,张口就是三成利润,要知道很多服装设计师都是拿工资的。 除非你的设计真的被人认可,每次出售成绩不错,才有可能参与分成。 而且一般就是一成,再好一些的也只有二成,像顾如璋这样要三成的很少很少。 顾如璋一开口就是三成利润,她们开的中高端服装店,说实话利润还是挺高的,所以三成利润转成钱财是很大一笔数字了。 “杨小姐,你这衣服做出来能不能大卖还难说,而且你这三成利润也实在是太高了。” 刘凤琴还是很看好顾如璋的设计的,让人眼前一亮,头一次觉得服装还能这样设计,给她打开了很宽的思路。 可是一件衣服做出来还是需要成本的,前期就需要自己投资。 自己看好,不代表市场也看好,自己也是要承担风险的。 “我当然不会让刘老板为难,这样吧,我也了解过现在的市场,就以服装销售一个月为期限,要是服装卖不出一万件,剩下多少我自己处理了,能买到2万件你就给我一成的利润,超过2万到五万件之间给我二成的利润,超过5万以上你就要给我三成的利润,往后不管卖出多少都是这个利润。” 听了顾如璋的话,刘凤琴有些诧异顾如璋的大胆,她远比自己以为的还要大胆几分。 她们旺季的时候一个月服装也只能卖出3万件左右,没想到顾如璋对自己的服装这么有信心。 而且顾如璋也保证了,要是一月内卖不出去一万件,剩下的她可以打包了。 “好,我没想到你这么有魄力,我可以答应你试一试。” 刘凤琴对于服装市场是有做大的想法,毕竟香江市场就这么大,她有想法发展成为国际品牌,能对外出口。 莫名的又想起昨天女儿说过的话,或许她可以给顾如璋一次机会,也给自己一次机会,就算做不好,也不会损失太多。 “那先谢谢刘老板的赏识了,不过我这里还有一些要求。” 顾如璋当然不是无脑保证,她还有一套营销方法。 “哦,你有什么要求?” 刘凤琴并没有因为顾如璋还有要求而不快,反而是很有兴趣,想听听她能说出什么要求来。 “这是我的一套营销方案,您可以看过。” 说着顾如璋又递给刘凤琴几张纸,上面都是她写好的一些营销方案,包括门店的一些布置,还有会员制度。 刘凤琴仔细的看过,越看越是眼前开朗,都不知道顾如璋这些点子怎么想到。 特别是会员制度这一条,越想越是觉得其中的营销手段很高超。 “这真的是你设计的营销方案?” 刘凤琴有些不可思议的看着顾如璋,这要真的是她写的,当个设计师简直是屈才了。 “只是我提出的一点小建议。” 有后世那么多的经验在,这一点营销手段不算什么。 “你这个会员制度很好,我们店也是有会员的,不过只针对不同的卡享受不一样的折扣,而你这个,买衣服返利,不管顾客怎么买衣服卡上都会有钱,这样想到卡上的钱又会来店里选购衣服,形成良性循环,还有你说的一些送小礼物的活动,这个会不会增加成本,而且赠送的东西不是每个客人都会喜欢的。” 刘凤琴看完后说出自己的看法来。花茶金丝的穿越在七零,别闹我只是来发财的