第083章 推出广告
这里出售的电话机有三个品牌：其中两个是外地的，一个是省城一家企业生产的。 姜新圩想找售货员打听相关信息，可惜遇到的是一个跟姜新圩年纪差不多的帅哥。这家伙似乎是因为跟女朋友吵架了，脸色很不好，态度更恶劣。虽然姜新圩努力说好话，但这家伙就是不耐烦，丢下一句话：“要买就快点买，不买就别问。我没时间！” 即使这样，姜新圩还是在这里呆了近两个小时，观察着来来往往的顾客。进来的顾客倒是不少，但真正有采购意愿的却不多，大多数人只是进来看看新奇，有七八个人靠近柜台瞧了瞧，随便看一看就走了。 在这段时间里，只有两个顾客显露了一点采购意向，但一个只是请售货员将货架上的电话机拿给他，他看了几秒就退给售货员，走了，另一个看了一会说明书，也走了。 通过这些观察，姜新圩心里对电话机市场已经有了初步概念。他相信凭借自己前世的记忆和其他业务员的市场调查，会比较精准的掌握电话机的市场动态。 他觉得在这里呆得差不多了，就在那个年轻男售货员狐疑的目光中离开。接着，他又到另一个有电话机出售的柜台那里守了一个多小时，看到的情况也差不多。 中午，他在外面小餐馆吃了一碗海带汤和几个馒头后，又进电器城里逛了起来。这次他不再看电话机了，而是了解电子元器件的市场情况。 他的注意力更多地放在寻找单片机芯片上，看有没有十年前美国就有芯片企业推出的mcs－51处理器。结果一圈走下来，不但mcs－51处理器没有看见踪影，就是z80处理器也没有几片，而且里面的售货员还不让姜新圩将那仅有的十五片z80全买下，她们还要留下五片放在柜台里撑门面。 姜新圩只好买下这十片，然后买了一些将来必须要用的芯片测试器、编辑器、烧录座、适配器等等货品，等口袋里的钱几乎全花光了才打道回府——前往汽车站乘上了去伊阳市的长途汽车。 听说姜新圩办妥了读大学的事，只需要回家请父母写一张同意姜新圩边工作边读书的纸条，再将它交给中南科技学院就行，苏鼎宇很是高兴。 他这两天可是提心呆胆，生怕姜新圩为了读大学而扔下这个穷苦的胜利电子二厂不管了。而且担心他不回来的人可不止他一个人，有人还打赌说姜新圩一定不会再回来，他那么有本事，就算不去读大学，随便找一家企业都会接收他，都会给他一个位置。 姜新圩回到工厂后，马上就投入到了电话机的组装管理和技术指导中。 不过，姜新圩很快就“失业”了，因为没有几天，黄喜贵、舒庆生等人就掌握了姜新圩所传授的技术，而魏厂长又是老领导，管理经验丰富，他们对付小小的电话机组装根本不在话下。 他们还没投入全部力量，每天就能组装五十台合格的电话机，能维修好六十台邮电器材公司送来的不合格品。 这种工作量如果放在二十一世纪，连南方一个小作坊都算不上，可在现在却是一个了不得的成绩，更主要的是下游市场容不得这么多电话机，否则他们可以成倍增加生产量。 要知道邮电器材公司给他们的指标每个月只有五十台，也就是他们现在一天的组装量。你能说小吗？ 这天，姜新圩正坐在办公室用笔在纸上写写画画，苏鼎宇一头闯了进来，一脸郁闷地说道：“姜新圩，这可怎么办？我们一天就把邮电器材公司给我们的一个月的业务量完成了。你说，我们是继续囤积还是停工？……，我相信电话机市场迟早会起来，囤积起来应该不会吃亏。” 姜新圩自然也在思考这个问题，苦笑道：“我们就是想囤积，人家邮电器材公司也不会支持啊。一天五十台，一个月就得囤积一千五百台，他们哪有这么多原材料？……，难道你准备把它们全买下来？你有这么多钱吗？” 这根本不需要苏鼎宇回答。因为他知道，这么大的量，就算单纯按成本计算，他们就是砸锅卖铁也筹集不到这么多资金。 苏鼎宇很是不爽地说道：“可是我们的业务员撒出去，到现在也没有推销多少，八个业务员加起来还没有销出去二十台，里面还有五台是样品，只是摆在柜台让顾客看的。如果没有销售出去，人家说不定会退回来。” 姜新圩问道：“你父亲答应给你的十万元贷款还有多少？” 苏鼎宇回答：“只动用了一万多，一部分用于车间整理，一部分给一个职工治疗咽喉癌了，还有一部分给业务员出差。……，你要干什么？” 姜新圩说道：“那就是说还有八万多？……，我想用这笔钱来打广告！” “打广告？”苏鼎宇吃惊地问道，“你是想孤注一掷？……，你不是说现在市场都还没起来，那你打广告有什么用？” 姜新圩说道：“没起来，我们就把它强行催生起来！把零散的电话机业务都夺过来！……，我认为与其这样坐以待毙，不如主动出击，总比纯粹靠八个业务员如无头苍蝇似地到处乱找业务强。” 苏鼎宇想了想，说道：“也好。现在的广告水平实在太差，不是扯开嗓子大喊省优部优就是博览会金奖，或者声嘶力竭地大喊够威够力，就如街头卖大力丸似的。也许我们来一则质量高的广告，还真能吸引不少的客户。” 姜新圩说道：“我也是这个想法，争取搞一个让人耳目一新的广告。不过，在此之前你得让魏厂长跟邮电器材公司签订一个合同，不但要将电话机的销售代理权全部拿过来，而且还要规定在一定期限内他们不能自行对外地销售产品。否则，我们打广告就只是为他们帮忙了。” 苏鼎宇也是一个说干就干的人，听了姜新圩的话，他立马去找魏厂长去了。 姜新圩则继续在纸上写着什么。 等到苏鼎宇重新进来说魏厂长已经出去了，姜新圩将正在画写的那张纸交给了苏鼎宇：“你看看，这是我的广告创意！……，你到美国留学过，应该算是见多识广，看看我写的怎么样，……，有什么意见直接说。” （强推了，老井鞠躬求收藏、求推荐！） ...