第八十八章

    随着人事行政管理的日渐完善，樱花卫厨(华南)有限公司将进行一系列的改革措施，作出“流水不腐，腐水不流’”和“推陈出新”的决策。所谓“流水不腐，腐水不流”是指员工的流动，可确保他们具备高度的责任感和使命感。对那些没有上进心和混日子的，可象军人复员一样，他们转业到社会上，去品味下“今天不努力工作，明天努力找工作”的滋味；“推存出新”则是将表现优秀的老员工从中提拔出来，作管理人员，以备人才需求。因此，公司就象一座军营一样去运作，每年一度的裁员和招聘，便由人事行政管理部门去cao纵，游武昌总经理则直接领导其中的工作。

    在改革措施会议上，游武昌面对人事行政部和各科室高层管理人员道：“我们公司不是养老院和社会福利院，我们要面临强烈的市场竞争，优胜劣汰是社会向前发展的需要，因此在公司员工表现越来越明朗化的情况下，我们不得不作出相应的措施某些员工，刚招进来严肃坚强，等三个月转正后就“老油条”的样子，原形毕露。刚开始有礼有貌，时间一长就成了大爷似的，工作中没一点责任感和使命感。公司是什么？是阵地！我们靠阵地占领市场，如果阵地上是残兵败将，腐水一潭那怎么办？符合公司发展的要求吗？不行！要进行新一轮的血液循环。”

    体重一百多公斤，身高不过一米七的游武昌说着站了起来，或许是为了缓和下屁股的压力，站起来喝了口茶水，把杯子放下待杨克新帮其加好开水后，便坐下接道：“至于推陈出新，那就是转正后表现良好，工作成绩突出的员工，该提拔的要提拔，该鼓励的要鼓励，应适当加薪的则加薪。做好后备蓄备干部的工作，为下半年新产品塘瓷生产线上马，培养一批骨干、精英

    诸慧华挺着大肚子一边做着会议笔录，一边看察看蔡青龙认真听取的劲儿。她想生产部裁员是个块大头，至于其他科室都没所谓，他们大都是人才市场应聘过来的，都受过高等教育，许多事情不用太明显地抖露出来，便会辞职而去。可生产部的员工们呢，他们的素质相对低下，进入公司有不少人是凭关系而来，再则找份工作也不容易，看来蔡青龙的压力应该是公司里最大的。但制造一课和二课分开那实际是梁峰和陈之彬的责任重大，因为名单的提出和上报，实际cao作应该是由他两人去执行。看来关系重大，自己也要把好这个关，别在某一天离开樱花公司时留下遗叹之事，往后在社会上见了被炒的人也没个交待，好茬还有些的时间，虽然辛苦，看来是该常下去走走，了解些实际情况，趁今年十月份分娩之前完成裁员与招聘的事。想到这，她左手在腹部轻轻摸了摸，对身体内已有五、六个月的生命用思维对话着：宝宝，到时苦了您，别怪mama好吗？为了生存mama要这样做，在顺德也是为了减轻你爸爸的负债，你知道吗？爷爷奶奶在新疆那边好挂记你呐，每天都打电话过来问候我们。宝宝你好吗，mama爱你！我们一定能走出困境。

    进入六月份淡季以来，蔡青龙的工作淡季不淡，反而却越来越忙。为了撑握各科原材料的使用情况和消耗品的用量及质量.他想起昨天在生产线上遇见的情况，觉得该找厂家业务员来谈谈，关于润滑油的粘度及质量是否一致，若真的象吴德品和卿士臣所说会短斤少两的话，那可就是个大问题了：一桶润滑油十五公斤，要四千多块，公司这么大，用的地方多，那不是一种很大的损失吗？于是他决定撇开陈之彬直接找送货来的业务员，想对此事作进一步的了解。

    办公桌前，他在一大叠名片中，找出张很特别的名片，那是罗例一堆头衔的，正面印不下印在反面，两面也印不下，就干脆折上几折的名片。蔡青龙细瞧一瞧具体内容，觉得是件怪有趣的事，想想在读史书时的候发现，觉得与陶宗仪《南村辍耕录》中，记载的元朝中书右承相伯颜“自署”的官衔相比，陶宗仪的官衔加起来足足有二百四十六个字，滴里嘟噜一大串，给人的感觉无非是地位上的权势显赫和本领上的无所不能。而这位业务员想说明的，无非就是身兼几家大公司的产品推销，且有一定的业绩及推销的产品种类和质量保证，想到这，他咧嘴一笑，看看最后一行电话号码，便拨通了对方的手机.

    严鑫此时恰巧正在污水房与吴鸣看那两台混凝土的搅拌机，由于缺少润滑油，中间部位的轴承在运转过程中已发出了巨大的响声，牵引的支架也摇晃不定起来。此事吴鸣已向梁峰报告有两周的时间了，他问吴鸣的内心话就是想一种去购买，无奈陈之彬多次向他推荐严鑫，便半摊半就地应承了他。今天严鑫来之前又见了梁峰，梁峰漠不关心又带开玩笑的语气：“设备坏得的越多越好，证明效率高么。”言下之意令严鑫好猜及了，他知道梁峰与陈之彬是一路货色，有奶便是娘！东西是台湾人的，能挣钱就千万别错过这个机会。当他接通蔡青龙的电话时，知道关键时刻到了，以前与他谈的生意，这次与台湾人要直接面谈，看来一定要撑握先机。

    严鑫迈进蔡青龙的办公室，第一眼给蔡青龙的感觉就是彼此彼此，个子差不多，脸形差不多，肤色差不多，就笑起来说话那一排排被烟熏黑的牙齿，如碳棒围成的篱笆也一样。两人见面自报家门，又把开始看过的名片双手递了份给蔡青龙。蔡青龙礼貌地接了，内心却却笑个不停，见他也不征询意见便伸支”红双喜”过来，想想此人是那种深谙游戏规则的参赛者，一点是对同事，或拉拢，或置之死地而后快，可谓IQ极高，对客户软硬兼施，想尽办法能挣一点或能榨一点便算一点的那种人，如果在谈讨价格时，一是要把价格压到最低极限，到时看他接不接受：“二百号的和八十号的有什么区别？这份价格表能说明什么？我觉得只是张空白纸而已。”蔡青龙拿着支笔在各种型号和价目表上敲着，一边看严鑫的反应。

    “这你就外行了，如果拿个浅显的例子来比，就比如两杯相同的水里，投放同一种溶剂，投放溶剂多的自然价格就要高，你说是不是？”严鑫星解释道。

    “这个价格我认为太高，所有价格，打个半折我才接受。你说呢？”蔡青龙说得很坚决。他想，如果对方不接受，那就再去联系别的商家，说不定你前脚走，后脚就又有人来推销产品。现在这个年代，竞争那么激烈，不愁买不到，只愁卖不出，所以未等严鑫开口蔡青龙又继续接道：“如果没意见就这么决定，生意做不做只在于你自已，你认为实在没法接受就算了。”

    严鑫顿时哑口无言，感觉蔡青龙是在有意拒绝他与樱花公司做生，从樱花公司创办华南分公司至今，他投资在陈之彬身上的本钱都还未挣回，决不能就此罢休。逐佯装笑脸：“蔡副理，这个价格也压得太低了吧，我们做业务的要吃饭、坐车，你给的这个价格已频临制造价格，无论你到任何一家公司，凭此价格也提不到货，信不信由你。”严鑫说这话时，似乎似有点绝望。

    蔡青龙依旧不动声色，因为根据吴品德和卿士臣说的，他猜测着陈之彬到时会来求情，理由可例出一大堆：公司还欠他的钱，设备长时间都是使用他提供的润滑油，如果更换润滑油怕设备运行会受到影响等等。他撑握着生产部的命运，但命运的流动还是要靠手下人，到时给陈之彬一个面子，象他今天到一科的地方去看设备，设准梁峰也会来参与此事，干脆做个顺水人情算了.见严鑫有点哀求的样子，便浅浅地报以一笑：“这样吧，你回去慢慢考虑好再作决定，顺便去找陈之彬或梁峰商谈下，弄出个实际价格来，我们再淡。”

    这是个转机，严鑫心里不动声色地高兴起来。理由有三：一是事情有了转机了。二是可改进口油为国产油。三是依旧可短斤少两；能这么做的理由是陈之彬没理由不见顾他。因为受人钱财，没有不替人消灾的理由。想到这便礼貌地道了声谢谢起身而去，迅速到二课的场地去找陈之彬，他怕蔡青龙与陈之彬先通了气，到时陈之彬都难已决断。

    蔡青龙见严鑫离去，转头看了看窗外的娇阳，那绿得如茵的榕树和草地，那远处的厂房和深逐的蓝天，无不为他的命运而叹息。从台湾下岗到广东来，在婚姻失败上，因为吃着碗里的看着锅里的，在感情失落上，对失去的怀念多过珍惜，所以来到大陆。本想在公司里做出翻业绩，没想初来乍到对关系网状都摸不清楚。如果不是游武昌总经理在早会上向全公司员工提出他的名字，怕是有很多人都不知道在公司里还有他的存在。蔡青龙想着有点痛苦，好在痛苦中保留着半分的清醒和思考，那暗淡的心情才有点明朗起来。

    窗外的路上，他见吴鸣穿着水鞋，推着大半车压干的污泥正往垃圾场走去。车轮发出的巨大噪音，又令他有点心烦：为什么会发出这么大的响声？是没有了润滑油，还是偷懒没加润滑油？蔡青龙想亲自过去看看，又觉得不妥当，见梁峰从外面进来便先指了指吴鸣推的车，梁峰很快就明白过来。告诉他一科设备上用的润滑油都没有了，另外锅炉，水切炉，烤漆炉用的燃料柴油也只剩一吨半左右，急需购进，否则会影响生产。

    “那业务员找到你没有？你觉得他推销的润滑油怎么样？”蔡青龙问梁峰，希望他提出点建议能综合自已的想法。

    “没有，我不清楚，他是陈之彬带来的客户，具体情况他应该有清楚。”梁峰推得很干净，他不想惹这档子事情，因为利润不是很大，风险却非同小可。因为这种消耗品使用的人多，自然就嘴杂，不象柴油使用，只有吴鸣知道。再说那润滑油全公司使用一年最大的挣头也不及装一车”红油”的挣头，所以当陈之彬来找他时，便爽快地把一切所需的业务也一并推给了他，令陈之彬有点感激，他自个心里也坦然了许多。的确，多一事不如少一事，遵循这一原则并不吃亏。

    蔡青龙本想说润滑油的钱的问题，听了梁峰的回答后便改了下话题：“淡季来了，公司需要裁减消耗，是不是让部分员工轮流放假一段时间，这样即可节约一笔开支，也可杜绝员工没事做三五成群地聊天或东躲西藏，时不时地被人事部的或台干们看见，说我们在这方面的管理太过松懈，另外可让员工们清醒地认识下当前的形势，更有利于配合好裁员工作，你认为这样妥不妥当？”蔡青龙一半是商量一半是肯定的语气把他的看法和想法全盘托出来，让梁峰去参考。

    梁峰掏出盒”红双喜”抽出支点燃，然后把整盒的烟和火机往蔡情龙的办公桌上一扔，伸手拉了张靠背椅过来坐下，两人面对面地坐着.梁峰把长发往后脑勺梳了梳，看着香烟袅袅地燃升。良久，才果断道：“行，就从一课开始，钣金，涂装和油机三个组，只需要留一个组的人马。二课我认为开关组不但不能减员，根据目前生产状况还要增加些人手，灶具和热水器两个组合并只留一半骨干下来，若人手实在不够，根据实际情况还可以从一课临时抽调人员过来帮手，至于详细的计划，我看二课还是陈课长比较熟悉情况，就让他去着手准备好了。”梁峰属正课级，陈之彬属副课级，在面对台干的谈吐中，梁峰始终保持着礼貌的行为，这也是台干欣赏他的一面.他把酝酿好的计划说出来，令蔡青龙听后点头不止。

    离开蔡青龙的办公室，梁峰回到属于他的那张宽大的办公桌前坐下，找出三个组人员的名单，握着支红笔考虑该留谁，留谁下来有个什么说法。在他看到涂装组吴鸣和王彩明的名字时，提笔毫不犹豫在上面打了个红勾。红勾代表着留下，他知道吴鸣的女儿吴恬已经过来在爱德城上幼儿园了，那就得上班挣这份工资；王彩明是吴鸣介绍来的，又是邻居又是同学的，那也是一定要留下来的人员。如果有人提出议异，说没转正的也留下来？那也好办，可说他是技术工种，是涂装的骨干。至于平时令他讨厌的常剑坤、吴良玉、罗君雨、周洁霞、席景玲等人，他全用兰色的笔打了勾勾。那是第一次要放假二个月假的人员，至于他们留去的情况，可由人事行政部去酌情按排，或找个说法，让那些留宿公司的人员离开公司住宿。