第四十五章 如嫣误打误撞想出解决办法
曹如嫣手挡住他：“没时间开心，我在想你刚才说的话是什么意思，以前你从未这样说过。” “那你好好想，看你何时想得通。”程延仲抱着她，看着上方，已有了初步的谈判大纲。 曹如嫣吓坏了，差点哭了：“延仲，你说的话，我一句都听不懂。你是不是这些天把脑子想坏了？要是这样，可怎么办啊？” 程延仲看她要哭了，自己心中哭笑不得，忙安慰她：“没坏没坏。刚才是在说生意上的事，没说清楚，所以你听不懂。我的脑子不会想坏，除非想你和若瑶。懂了吗？” “明白一点点了。”曹如嫣破涕为笑。 “那就让你更明白。”夫妻锦瑟了、、、、、、 曹如嫣想：还好延仲没有问瑶jiejie去哪了，我真不想撒谎。可是，延仲，你一天都没见到瑶jiejie，也不问一句。我真是左也不是，右也不是。 苏若瑶房里，敏嫣端着药进来，程迪智跟着来了。他还未说话，苏若瑶心里就暖和了一些：“一官怎么知道的？” “一天都不见你，到处看看，见到敏嫣端着药，就知道怎么回事了。”程迪智说的很简单。 敏嫣紧张了：“苏夫人，我没有说出去，大少奶奶按你的意思，也没有说。” “敏嫣，我知道，你别怕。”苏若瑶在病中竟笑了，前些天身子好的时候却总是苦着脸。 程迪智断过药给她喂药，自己先喝了一口：“这是祛湿的药，怎么染上湿气了？” “哪里知道金门岛比泉州还湿，我也不是福建人，有些受不住。程乾可别遗传我这一点。”苏若瑶些许担心地说。 程迪智给她喂完药，说：“程乾他生在福建，长在福建，哪里怕湿气？他现在就是只等着长大的小老虎，棒的很。若瑶，你该担心的是你自己。这湿气是闷出来的吧？” “吃了药，有些不闷了。”苏若瑶仰望着程迪智下巴上的一点胡须：看着总是那么安之若素。 “若瑶说笑了，这灵丹妙药也要三服才见效，你刚才喝完，就去了些许闷气？”程迪智笑她。 苏若瑶没说话，想：一官，你比灵丹妙药还好。 “这样故意躲着是不想让延仲知道吧？”程迪智恢复了往日对苏若瑶的温和。 苏若瑶也忘了自己多次断情的誓言，坦然接受了，为他而展颜：“一官总能看穿我的心思。不知我有什么心思，是我自己也不知的，你告诉我吧。” “你想让我也瞒着延仲？”程迪智问。 “你会的，是吗？”苏若瑶很自信地问。 “只要你不再板着脸，我就帮你瞒着延仲。”程迪智也浅浅地笑了。 苏若瑶更觉得欣慰了：“一官向谁在用棉花糖哄小孩子。” “哄得你开心吗？”程迪智抚着她的额头问。 “不太开心。”苏若瑶的笑容满面已出卖了她美丽的谎言。 程迪智也放心了：“敏嫣，打开北边的窗户，关上南边的窗户，湿气就不会那么重了。”“是。” 程迪智走后。苏若瑶感觉接下来的日子有了期盼：一官还是对我那么细心，他明天还会来看我的，这湿疹可病得真好。 明天，就是来金门岛得第七天了。与荷兰人的洽谈在靠窗的房间里，接近室外了。他们的礼仪没有那么**，整齐，单手放在腰前，弯一下腰，然后握手。这比扶桑人舒缓许多，他们的坐姿也随意，一会背靠椅子，一会手放桌上。 一番问好之后威廉姆斯老板先开口：“今日见面就算个聚会，我们喝完茶就去验货吧。”通事在一边翻译。 这时，程延新想抢先表现：“威廉老板，我们有一批下等瓷器，价格实惠，你有兴趣吗？” 程迪智连忙对自己这边的通事说：“别译这段话。”又对程延新说：“延新，别cao之过急，听你大哥说，你安静些。” 威廉对程延新有点印象。他没有问通事程延新刚才说了什么，而是问程迪智：“程老板，这位是你的第四子吗？昨日我想与他握手拥抱，以礼相待，可他一直往后退。是不是我的礼仪令他厌恶了？不过你的这位长子程延仲很有礼貌，与我握手拥抱，还自我介绍，并介绍你的这位第四子，叫什么，名字我不记得了。” 程迪智笑着对威廉说：“我的第四子，名程延新，不太懂事，威廉老板请见谅。” 然后，程迪智狠狠地瞪了程延新一眼。也确实够生气的，还没谈生意就给对方一个坏印象，虽然不妨碍大事，但总归是不好的。程迪智也不想多教训程延新，想，他应该会记得这样的教训。 就这样，程延新的表现欲被扼杀了，看上去是程迪智不让他说，实则是他说的不好，对方威廉也不喜欢。 程迪智等着程延仲，他也不负父亲期望，将准备好的话和步奏一步步亮出来：“威廉老板，你们的船队刚到一天，这么快就休整好了？你自己也须休息半天啊。我请你喝我们大明的“西湖龙井”，“庐山云雾”，“浮瑶仙芝”几种名贵茶。大明的茶叶也是欧洲人所钟爱，虽不及瓷器，但是，说不定你喝了后，会想到要做茶叶买卖了。” “程公子说的真有趣，我就喝喝看，是否真有你说的那么奇妙。”威廉大声笑，随意端起一杯“庐山云雾”。 程延仲就借着喝茶说：“威廉老板说有趣，我们何不稍微坐下，品茶聊天，说点有趣的事？这叫入乡随俗，可有兴趣啊？” “那要看程公子有什么有趣的事情说来听，来招待我这位远道而来的客人了。”威廉边喝边说，他猜想，不管什么有趣的事，定离不开生意，看他有什么花招。 程延仲笑着伸出手：“威廉老板，有趣的事在你手中。刚才你喝了一杯‘庐山云雾’，一杯‘西湖龙井’。你不妨仔细观察这两个杯子，有何不同。我也看看威廉老板的眼力如何。” 威廉拿起来，左看右看：“坐看又看，形状一样，花纹一样，用起来都一样，有何不同？” “威廉老板，‘庐山云雾’那杯子是上品，‘西湖龙井’那个杯子是下品。虽然你看不出来，但你身边的验货人员却能很快分辨出来。” 威廉跟身边的验货人观察讨论了一阵子，得知结论，就好奇地问：“这上下之分不明显，而且毫不影响使用。” “确实不明显，但凡出炉瓷器，只要有一点裂缝，色差，歪扭不对称，就会被沦为下品。虽平常人看不出来，也不影响美观和使用，但验货人一下子就能看出。”程延仲神秘地说。 威廉似乎不安了：“这听起来确实有趣。但更让我紧张，程公子是在提醒我验货时要注意，不要被人欺骗了？那就多谢了，我的验货人员可都是经验丰富的。” 程延仲大笑了：“威廉老板开玩笑了，我程氏买卖怎么会以次充好来欺骗你呢？不是说要讲趣事吗？刚才是铺垫，趣事就出场了。这个上品茶杯的价格是十两银子，而这个下品茶杯的价格是五两银子，你说有趣吗？” “有趣，而且不可思议。这一点无关紧要的误差，竟让你们愿意按半价出售。”威廉大惊。 程延仲摇摇头：“不，威廉老板。价格是从一首卖家江西景德镇定下的，可不是我们决定的。” “有意思，如果我用这次品充上品去销售，就可降下一半的成本了？也就是赢得一半的利润了？程公子是这个意思吗？”威廉玩笑着，不在意地问。 程延仲连忙说：“威廉老板，我们相信，你当然不会做这样以次充好的事。你若想利用下品获利，不如直接按下品的售价出售。例如，你这个上品茶杯售价十五两，下品茶杯售价十两，虽然同样是赚五两银子，但利率分别是三分之一和一半。你看哪个更划算。” “程公子的想法不错，但是也只是想法。国王和王侯都不会用下品的。”威廉摊手，无奈地说。 程延仲将早想出的计策说出：“王室喜爱用大明瓷器，你们的平民也羡慕，定会上行下效。将下品卖给平民，那才是个广大的买家市场。而且瓷器易碎，碎了就要买，这样你的利润会层出不穷。” 威廉摇摇头：“程公子不了解我荷兰的国情啊，平民禁用瓷器，否则处死。就像你们大明国，只有国王可以穿龙袍一样。” 程延仲想：威廉虽一直在讲他的难处，但他已被下品瓷器的利润给吸引了，否则不会再三与自己说他的为难。他已渐渐进入我的渔网中了。 程延仲很有信心，也背靠椅子，逍遥地说：“威廉老板，我大明有个词语叫‘法不责众’，意思就是，比方说，如果你荷兰民众都使用瓷器，你们的国王会杀掉所有的平民，去做个孤寡国王吗？将来谁来给他纳税，谁来抵御外国侵略？国王之下是王，候，伯，子，男，平民，你一级一级，先从王室管不到的地方入手，然后逐步扩展销售范围。威廉老板，既然有胆量做海盗这样的生死难测之事，不会害怕这点事吧？”