第三十九章 做个实验
程延仲说来：“爹，今日延仲去参观扶桑人的商船，与他们的船员交谈一番，发现他们的老板虽底子大，但做海上买卖有许多漏洞和弱点，我们朝着这个方向去谈，他们不会降价的、、、、、、” 程迪智边听边点头：“延仲，想得够好。只是光有对策不行，还要和他们在桌上谈判，这些技巧和势气都要掌握得恰到好处。你第一次参与这样的谈判，爹有些担心。” “爹，这个你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，国民外商，什么样的人都见过，什么样的脾气都面对过，什么棘手的事都处理过，这个我有经验。只要明日和扶桑人的临场应变一较高下。”程延仲信心满满地说。 程迪智有些难过和歉疚，一手搭在他肩上：“延仲，你是我程迪智的长子，按理应在家念书陪伴妻儿，我却让你在泉州海岸巡海，起早摸黑，这一干就是大半年，脸都晒黑不少。” “爹，在泉州海岸巡海是实干，比书上学到的东西更多，更实用。爹何必对此这么在意呢？”程延仲看父亲难受，就赶紧说正事：“爹，延仲以为，明日你和扶桑人先谈，我在一旁听着。到重点时，我们一个唱红脸，一个唱白脸，可否？” “延仲，谈判桌上都是笑里藏刀的，即使你要唱白脸，也要笑着唱。”程迪智强调。 “延仲记住了。”程延仲说。 程迪智想了一会：“延仲，你对我们船队和对方船队的情况了如指掌，更胜于我。我想，明日我就给他们个开场白，什么红脸白脸都由你来唱。” “爹，我虽准备了对策，但不一定能谈得好，你就这么把千斤担子放在我身上，你放心吗？”程延仲不敢相信父亲会这么相信自己。 程迪智说：“不是有我一起吗？你若谈不过，还有我。而且，这两日，你已准备充分，脑子里也该酝酿好了怎么说。爹在你这个年龄已开始和人谈判了。你也试着。” “爹，你信得过延仲，延仲就全力以赴，不让爹失望！”程延仲沉着且有胆量地说。 程延新在一旁使劲听他们对话，但因为事先没有像程延仲一样去了解敌我双方的情况，所以听得不太懂，于是他去问：“爹，刚才你和延仲大哥说那个、、、、、、” “我去休息一下，你有问题，问你大哥去。”程迪智觉得自己已提点了程延新足够多。 他向程乾挥手：“程乾，来爷爷这里。” 曹如嫣抱着程乾过来，笑着说：“刚才程乾真听话，爹和爷爷，叔叔在谈大事，他一点都不吵闹，还竖起耳朵听呢。” “程乾，也想去谈生意了？”程迪智和他说。 次日，谈判桌在扶桑人住的客栈，一张长桌子，一边是程家，一边是扶桑人。程迪智和程延仲与扶桑人直接对话，不用通事。 “远道而来的铃木老板，昨日休息的可好？在下也未曾与你接风，真怠慢了。”程迪智说：“备上一份薄礼：牡丹。愿我们的生意永远灿烂盛开。” 对方扶桑人集体起立，弯了个大腰行礼：“谢谢程先生的礼物。我们还是开门见山，直入话题，谈论这批瓷器吧。” 扶桑人弯腰弯得可真久。程延仲虽见过许多扶桑人，知道他们的打扮服饰与大明相似，但他们的骤然行礼还足以把人吓坏，不过程延仲也见过。程家一行人也跟着程迪智站起来，左手抱右手，微微弯腰，算是回礼。 然后坐下说：“铃木老板爽快，我程迪智也不拐弯抹角，合同已拟定好，请过目。”程迪智递了一份过去。 铃木看了一下价钱，就笑了：“程老板难道没有收到我昨日派来的使者的传话，请给三成优惠，我们常来常往。” 程延仲开口了：“铃木老板，你好，我是程家长子，名延仲。此次来陪父亲商谈，是特意来学习的，也向你学习经商之道，还请铃木老板不吝赐教。” “程公子，高大威猛，英俊气派，”铃木对他的第一印象还不错：“你的父亲就是商场高手，何必像我请教呢？这不多此一举了吗？” “铃木老板此言差矣，各人皆有一技之长，若能习得百家技艺，有何俱之？”程延仲巧妙回答。 铃木对程迪智说：“程老板，你的长子好大气魄，那就祝程公子无所惧了。言归正传，我们还是继续谈我们的生意吧。程老板的货已到金门岛，我的商队也全部就位，就钱货两齐吧。不过，程老板，可别忘了这三成优惠。” 程延仲双手交叉，放在桌上，坐直了说：“铃木老板从一开始就谈价钱，这可伤了感情。晚辈想关心你一句，铃木老板是否首次航海，来大明从事瓷器买卖？” “程公子，你很聪明，这事我没向你的父亲提到过，你是如何知道的？”铃木问。 程延仲先不回答：“我怎么知道的并不重要，重要的是，我向铃木先生保证，你首次从事瓷器买卖，我们作为你的一手卖家，肯定会照顾你的。” “程公子，年纪轻，口气大。你所说的照顾是优惠吧，我们欢迎。”铃木虽笑，但感到没那么简单。 程延仲摇摇头：“铃木老板，我所说的照顾是你如何将这批瓷器运回扶桑。你能顺风过来，但没有我们的帮助就难以顺水回扶桑了。” 铃木越来越注意程延仲了，但程延仲的话让他不开心：“程公子，你就断定我的船队无法载着这批瓷器安全回到扶桑？” “铃木老板别生气，也别急。我们可以打个赌，证明我的话的对错。我赠你大中小上等瓷器各十件，共三十件，你派人验货后，试着航行运回去。我不会插手。但我断定，不出三里路，这三十件瓷器会全部损毁。如果完好，我再赠你三十件。这个赌，对你来说，只赚不赔，就看你敢不敢。”程延仲盯着铃木。 “听起来有意思，你也够胆量，程公子，若你输了，不怕你父亲责罚？”铃木想对小孩子开玩笑一样问。 程延仲一字一顿微笑说：“铃木老板，我不会输。” “程公子，痛快，敢与我较量。这谈判倒是新奇，我前所未见。反正我要在金门岛补给两天，也不急，这就一起去海边，看我的船怎么赢你！”铃木信心十足。 “奉陪！”程延仲抱拳握拳笑着说。 在海边，铃木的工人将三十件瓷器板上船舱，铃木对他们说：“航行三里后，返回。” 然后，是无趣的等待。程延仲仔细观察了一下铃木，问：“看铃木老板右手虎口硬实，是握剑之手吧？可否有兴趣和晚辈舞剑一段，以免去这无聊的等待？” “程公子，好眼力，我还没说要舞剑，你已看出我是习剑之人。我也不想在此等着，就舞剑解闷吧。”铃木已拿出了佩剑。 程迪智在一边观看，铃木开始时似乎主权在手，可慢慢地就心不在焉了，看来是延仲的信心在握让他觉得心虚。 舞剑结束，出乎意料的是，心不在焉、舞剑已错乱的铃木击落了剑术高超，剑法有道的程延仲的剑。铃木心中明白：“程公子，你故意让我，这可不真实。” “明明是铃木老板击落了晚辈的剑，何来不真实？铃木老板可别太谦虚，否则可矫情了。”程延仲和铃木都笑了。 程延仲已见惯了这种笑里藏刀：大娘就是如此，只是场景不一而已。 铃木的船回来了，船员下来，哭丧着脸，又急有怕：“老板，不出一里，所有瓷器全部撞碎，摔破。” “怎么会这样，我购买这么上等的船，还运不了几件瓷器？你们是怎么办事的？”铃木吼船员。 船员无奈地说：“老板，我们将瓷器放置好了在箱子里，十几个人护着，可结果还是如此。” 程延仲上前对船员说：“各位，没关系，这三十件是我程家赠与铃木老板的，破损了，我们不介意。” 铃木的脸绷紧了，程延仲趁此说：“铃木老板，刚才你已请人来验货了，这三十件都是货真价实的上等瓷器，我没有做手脚。” “这个我知道。”铃木思考着说。 程延仲进而说：“另外告诉铃木老板，我程家此次五百艘货船，全是瓷器，海陆运输过来，从泉州到金门岛，损毁率不到千分之一。” “千分之一？不错啊。”铃木说，但已无笑容，他已很快认识到自己的弱点。 程延仲则说：“对了，铃木老板，此番我们的买家不止铃木老板一人，还有荷兰人。我们还要回去拟定出与荷兰人的合同。铃木老板舞剑累了，不如暂且休息一日，明日再谈？” 这句话又给了铃木当头一棒，加上刚才运货失误，就是两棒。铃木醒悟过来：“程公子，请等等。” 但程延仲和父亲程迪智迅速离开。程迪智问程延仲：“延仲，铃木似乎有妥协之意，何不趁此继续谈下去？”