第四十四章 谈判
所谓在商言商，做生意就讲究低成本，高利润。至少，商人们都是这样的追求，李昊也不例外。假如这喜欢投机的薛老板不降价，李昊就不开口买下他全部的玉器。 拿出这送客的姿态，也是为了逼他一把，像这种老油条，如果不给压力，他会坚持到底的。 薛富贵是有求于人，现下看李昊仿佛一副送客的架势，心里咯噔一下，心想：怕是我这四千件的货量是太多了些，在这条街上，恐怕能买下我东西的也只有这个年轻人了。那些老东西是不会理我的，难道我必须降价了吗？ ————降价，不行，似乎现在还早了点，不如再坚持一下，这两个年轻人应该比那些老东西好忽悠一点。 薛富贵经过一番内心挣扎，还是不想立刻承诺降价，便开口道：“别着急吗，老弟，我先给你们看一下样品，如果样品都没看，那咱们定价是不是有点太马虎了。” 李昊见这狡猾的家伙还是不让步，心里有些不悦，微怒道：“薛经理，你这报价就说明了你的东西应该是品质好的一类，一千万的报价如果你拿出一些见不得人的东西那不是白报了这高价了吗？ 样品看不看都无所谓了，只是，我这里确实拿不出那么多钱，您还是另找高明吧。” 李昊给他来了一记猛拳，挑明说自己就是不想按这个价格来买。 薛富贵被李昊压到了墙角，也觉得有些没面子，便使出了以硬碰硬的方式，他说：“好吧，既然这样，那我也没办法了，这个价格已经是最低的了。老弟要是不买，我只有找其他人。” 其实，薛富贵说这话时，心都是悬着的。 李昊见薛富贵竟然语气这么坚定，好像自己才是求人的一方，就更觉的这老小子欺负人。 既然这样，那他就更不在乎了，心想：你这家伙不是把我当成一个可以玩弄把握的对象么，那么对不起，我看谁硬的过谁。 李昊这样想着，冷笑一声看着薛富贵，平淡道：“好吧，那您去找别人，我这里庙小，可买不起你的四千件玉器。相信薛老板在玉石街还有很多老朋友，您就去找他们吧。杨翔，送客！”说完，背过身去。 杨翔是个机灵鬼，他一听李昊这话，很配合的站了起来，微笑着伸出手：“薛老板，您慢走。” 薛富贵懵了，真没想到这两个年纪比自己小了一轮的小家伙这么能扛，看来真是自己小看他们了。 其实，在这之前，他当然去找过一些老朋友，要是他们肯接手，自己也用不着来陌生人李昊这里。 这也就是说，今天他的四千件玉器，只有卖给李昊才算了了心愿，再卖不掉的话，就只有砸手里了。 几番交锋下来，薛富贵算是彻底趴了，只好连连赔礼道：“别别，我这也难找到合适的人了，这样吧，我看老弟也是个性情中人。我就降下一成的价格，九百万卖给你，行不行？” 九百万，李昊一听看了薛富贵一眼。 薛富贵终于妥协了，而且这诚意给的够足，一下降了一百万。 李昊觉得还可以，就准备答应着，可杨翔这时走出来说：“不，薛老板，我知道你降一百万是有诚意的，但是不瞒你说，我们真没有这么多的钱。账面上总共就八百二十多万，我就是全给你了也不够九百万啊。 这样一来，我们店里就揭不开锅了，员工要是闹事怎么办。所以您呀，还是别卖给我们了，我们实在没那个实力。” 杨翔这家伙胃口大，一百万他还不想拿下，他的意思是八百万可不可以。 薛富贵自然知道杨翔的意思，但他感觉自己心在滴血，八百万的话，自己可亏大发了，这个价格是无法接受的。 “那这样吧，我也理解你们，就给八百五十万，你看怎么样？至于你们店里没钱这件事，我想你们一定有办法解决的。”薛富贵久经商场，当然知道没钱这事那是扯淡呢。 李昊这时也觉得行了，杨翔那小子搞得有点狠，让李昊都有些不忍了，毕竟别人也是刚刚遭遇危机。 “好吧，这个价格我是可以接受的，不过，你的货我还没看，这也只是初步定价吧。”李昊真诚道。 薛富贵点点头，忍痛说：“好，那我给你们看看样品。” 李昊点点头，薛富贵从沙发上拿出皮包，拉开拉裂，将二十几件样品拿出来给放在桌上。 杨翔立即凑了过来，拿起那些样品仔细观察。在这些玉器中，有很多成色较纯的糯种翡翠，占了大概所有样品的三分之二。 剩下的就是一些高档货，其中有金丝翡翠吊坠，有冰种翡翠树叶，这树叶状的翡翠很有特点，就像是冬天冻在树叶上的冰块，晶莹剔透，可以说是上品。杨翔判断，这件翡翠的价格应该超过五十万。 这还不算是最好的，在薛富贵拿来的那些样品中，有一件帝王绿的翡翠戒指十分耀眼，他用了镶钻工艺，整个戒指翡翠的部分比鸽子蛋稍小，戒指圈用铂金制成，在翡翠周围还镶着碎钻，做工十分漂亮，纯正的金镶玉工艺。 整个戒指闪着绿色的荧光，非常的高大上，就这玩意，李昊也是看的入了神。 杨翔估计这帝王绿的高品质戒指家中可能已经过了百万，就是凭借着两样东西，总价值就在一百五十万以上。 李昊这一次又大获成功，这笔生意赚了。 杨翔在看这些样品时，心情一直就激动着，当看完所有东西，他抬头看了看薛老板，说：“薛老板，你这样品是真的很不错，但你店里的那些存货是不是跟这样品一样啊？” 样品太出色，杨翔都有些不敢相信了，如果那些存货也是跟样品一样的品质，那八百五十万确实太亏人家了。 “呵呵，样品自然是好一些的，这我可不敢瞒你们俩。大家都是行家，等一下你们俩到店里看看，就知道了。不过我敢说，虽然存货差了一些，但是也绝对差不了多少，你们呀，算是捡了个大便宜。”薛富贵说。 李昊听了倒是将信将疑，道：“那很好，我们现在就去你店里看看吧。” “好，咱走吧。”薛富贵道。 三人说着下了楼，各自上了车，这时天还下着雨，街上的行人很少，店里生意顾客少了很多。李昊他们开着车往薛老板的店面去了，他的店面没有在玉石街，而是开在了县城中心。