第一千一百三十三章 开门大吉
晚上。 曼谷素坤逸路Bo-Lan餐厅，张伟带抱着小丫头的冷艳从里面走出来，高尔文身穿短袖体恤，身后跟着一大帮人，他们刚刚吃完晚餐出来。 高尔文笑道：“这家餐厅味道不错，看来我这三千万部手机还是能换到点有用的东西。” “味道一般，下次带你去中华吃好的。”张伟嘴巴挑剔。 “哦？有什么好吃的？”高尔文来了兴致，“中华美餐我吃过不少，你带我吃点没吃过的。” 张伟推销道：“下次带你尝尝我们家乡的红烧羊rou，特有名气，这样，等我出去逛两圈，咱们就签合同？” 高尔文点头道：“好，到时我亲自去诺基亚看看，对了，你说要出去逛两圈？” 张伟双手插在裤兜里，“是啊，是要出去逛逛，诺基亚五千万部砸手里是我亏本，还说得过去，如果你这三千万部都砸手里，我过意不去，找几个电信运营商合作合作，首先要确保咱们不会亏本。” 高尔文临走前道：“那宣传广告什么都交给诺基亚？” “交给我就行。”张伟直接揽下来，“反正不会少了摩托罗拉的广告词，既然合作，肯定公平公正，到时你看吧，保证满意。” 高尔文道：“好。” 一部手机能达到什么层次，其实最直观的评定就是销量多少。 销量一两百万部？只能说还行。 销量五百万部到一千万部？已经算是不错了。 销量两千万部到五千万部呢？这已经是现象级。 如果最终销量超过一亿部？这想都不用想，绝对是青史留名的经典！在去年之前，手机销量普遍不太高，但是张伟知道，在未来几年的时间，会出现好多部青史留名级别的手机，而这部3210，他野心勃勃要打造成青史留名中不可超越第一的那部手机，要做到这一切，必须得让那些电信运营商买单。 既然要玩一个大的，张伟肯定不满足于先期生产的八千万部，现在找到摩托罗拉共同承担风险，或者说，添一把柴让火势更旺，已经解决了一个麻烦，剩下就是电信运营商那边，势必要让零元购机计划一举大获成功！ 宣传？要最好的广告！ 合作伙伴？当然也要业内顶尖的电信运营商！ 高尔文带着人刚刚去酒店，张伟便带着大小美女坐进公司配车，老妈还在家里，不知道吃晚饭没有。 经过半个多小时车程，到了别墅。 “回来了？” “妈，吃晚饭没？” “我吃过了，你们呢？” “我们在外面和客户一起吃了。” “哦，本来还给你们留了晚饭，佳佳，来跟奶奶上去洗澡，晚上和奶奶睡好不好？” “不要，我要姑姑。” “给你巧克力吃好？” “麻麻说晚上吃巧克力会蛀牙。” 听着冷佳佳和老妈说话，张伟笑了笑，自己先去卧室的小浴室洗澡了，躺在浴缸里的时候，他一直在想找哪几个电信运营商合作，现在生产方面不用担心，当然想一鼓作气把事情办妥，只要这些都确定下来，自己任务基本告成，只要等收获就行。 找谁呢？ 谁比较合适？ 实力稍差的电信运营商肯定不用考虑，小国家的也不行。 张伟在这件事上绞尽脑汁，其实在做零元购机计划的时候，他心里已经有了一些想法，只不过生产问题没有搞定的时候，他没有付之行动，现在第一步麻烦解决，剩下只要说服那些运营商，张伟觉得自己有办法办到别人想不到的事情，比如，邀请一些世界级顶尖运营商来合作！ 于是，洗完澡躺到床上的时候，他打电话给郑文，让把美帝威瑞森电信董事长的电话弄过来。威瑞森电信很多人可能不太了解这个公司，虽然前不久才刚刚成立，但是它的两个前身非常牛逼，一个是贝尔大西洋公司，是美帝最大的固定电话和无线电话供应商之一，另一个前身则是美帝通用电话电子司，这家公司雇员高达20万人，该公司虽然其业务仅占美帝全部电话的8%，但在美帝最大的公司中扔名列第二十八位，就在前不久，这两个公司合并了，改名为威瑞森电信，一举成为美帝最大的本地电话公司、最大的无线通信公司，全世界最大的印刷黄页和在线黄页信息的提供商，只不过这个公司还有个竞争对手——美帝电话电报公司，所以这个新合并的公司必定想迫切的证明自己，对于张伟来说有突破口。 很快，郑文弄来了电话。 现在美帝时间差不多是上午八点，张伟琢磨了一下，可以打，便拨通了电话。 嘟—嘟嘟—— 电话想了好久才接通。 “哈喽，我是威瑞森电信董事长伊万.塞登伯格，请问你是谁？”那边好像是面包机声音，估计在做早餐，“稍等一下，玛丽，帮忙拿一下面包，我接个电话。” 片刻后。 伊万.塞登伯格道：“好了，请说吧。” 张伟道：“赛登伯格先生你好，我是张伟。” “张伟？华金资本那个？”伊万.塞登伯格立刻回应，语气里带着笑意，“你的来电真是让我大吃一惊，是什么事情让你找到我？” 张伟没有墨迹，直接说明来意，道：“先生，我收购了诺基亚的事情你是知道的，最近准备弄一个零元购机计划，你也知道吧？” “知道，我们董事会内部还议论过。”伊万.塞登伯格显得有点感兴趣，“外界都在说你这个计划可能亏大本。” “是的，那你们威瑞森电信董事会内部怎么觉得？”张伟不急不缓问道。 伊万.塞登伯格那边有点风声，可能在阳台上，“我们讨论的结果，这个商业方案并不是适合手机商，相反，很适合我们电信运营商，只是能不能赚钱不好说，怎么？你打电话来就是为了问我怎么看吗？” 张伟乐了，“当然不是，刚才你也说了，这个方案很适合你们电信运营商，那威瑞森电信有没有兴趣做？” 伊万.塞登伯格一愣，刚才他那话半真半假，商人嘛，肯定没几句真话，没想到张伟这么直接，“呵呵，这个暂时没什么打算，毕竟看上去风险挺大的。” 张伟说道：“从表面上看确实风险很大，因为购机费用要电信运营商出，但实际上，我可以明确告诉你，电信运营商不仅不会亏，相反能赚钱，还能抢夺其他运营商的市场份额。” 伊万.塞登伯格语气很意外，“哦？你为什么这么自信？用户充值话费，我们送手机，怎么看都是亏本买卖，不是吗？” 张伟道：“从理论上来说确实是这样，但实际cao作并不是如此，既然想找你合作，我肯定会把零元购机计划全盘托出，我先说计划核心内容，首先，我提供给贵公司的将是诺基亚最新产品，这款产品定位大约385美刀，也就是说，用户要一次性缴纳385美刀的话费，才能从你们手里拿走这款手机，如果只是这样想必你也不会答应，那不成了诺基亚的经销商吗？我的计划远远不止如此，零元购机的卡，必须绑定一个套餐，比如六个月返还话费，比如十二个月返还话费，我假设是十二个月返还话费，那么正常贵公司需要每个月返还32美刀话费，可是套餐最低消费金额可以设定为50美刀，那么里面十八美刀是你们赚取的。” 伊万.塞登伯格提出问题关键，“可是我们白送出去32美刀话费，即便赚回18美刀，还是亏本14美刀。” 张伟道：“不，不，你想错了，我自己也有个电信运营商的公司，话费本来就是服务费，这种服务费是我们提供虚拟技术来获取的，既然是虚拟技术，那么请问贵公司提供一美刀话费，能从中盈利多少？我想不低于5美分的利润吧，那么你们提供的32美刀话费，实际成本是十六美刀，而贵公司能每个月赚取十八美刀，去掉十六美刀成本，依旧有两美刀盈利，是每个人一个月，能给贵公司赚取的。” 伊万.塞登伯格眼前一亮，“你继续说。” 张伟分析下去，“况且我们设置的套餐，用户不可能全部用完，里面没用完的免费通话时间、短信条数和流量等等，这些等于用户白送钱给你，这里面又是一笔很大的利润，你想想是不是？” 听着听着伊万.塞登伯格心脏不争气的跳动起来，“确实是这样。” 张伟使出杀手锏，“况且，如果零元购机的话，因为只能使用贵公司服务，所以很有可能能从其他运营商手里抢夺到大量的用户资源，试下一下，有人告诉你有免费手机拿，你会不会觉得天上掉馅饼去使用贵公司服务？” 大约沉默了几秒钟，伊万.塞登伯格说道：“如果我不答应呢？” 张伟吐出一句话，“那我就找美帝电话电报公司合作，我相信他们的董事局应该会接受。” 伊万.塞登伯格道：“我为什么感觉你是在威胁我，偏偏还生不起反感的念头？” “因为我能让你有钱赚，还不是赚一星半点，有可能让你完全压倒性击败美帝电话电报公司，你为什么要对你的财神反感，对吧？”张伟胜券在握道。 伊万.塞登伯格也笑了，从声音里听出笑得十分开心，“是，我的财神。” 见对方似乎同意了，张伟大喜，赶紧补充道：“那货款支付怎么给？” 伊万.塞登伯格道：“一个月一结，销售多少部手机我便结多少钱给你们。” 张伟乐了乐道：“原先我还想说保底合同签多少，然后……算了，你这个办法更好。” 伊万.塞登伯格反过来谈条件，“有一件事我必须说明，如果手机销售不出去，我会退货给你们。” 张伟哈哈道：“那是自然。” “既然这样，这两天我抽空和你碰个面，把这件事再详细谈一下，然后再确定签不签合同？”伊万.塞登伯格并没有完全松口。 张伟知道十有七八这条大鱼跑不掉了，现在只剩下确认环节，便道：“没问题，给我两三天时间，到时通知你在哪碰面，或者我亲自带诺基亚的人过来和你们谈。” 开门大吉！ 他的心情非常好！ 一开始张伟准备了很多说辞，甚至想过威瑞森电信公司和联动的高层们一个想法，现在看来，并不是所有人不理解这个方案的优秀性，比如说伊万.塞登伯格，张伟只是提醒了关键部分，马上就确认下来，怪不得威瑞森电信事业会发展的越来越好，原来有个好的领航人！89