第八百八十八章 和沃尔玛深层次合作！（二合一）
办公区域。 员工们忙碌的走来走去，键盘声也吧嗒吧嗒响。 张伟和老爸等人缓步往前走，原本老爸是要上前就打招呼，被张伟稍微拉了一下，众人放慢脚步，他仔细听着两人说话。 卡斯滕的老婆好奇道：“中华那么多成功的房地产商你不找，为什么偏偏要找刚刚涉足房地产行业的张？你去找一个更成熟更完善的房地产商不是更好吗？呵呵，张虽然贵为中华首富，不过房地产行业真心没怎么接触过，所以我很好奇，你有更好的选择，为什么不选择更好的？”她是一名制作人，懂得还不少。 斯嘉丽她妈长得挺漂亮，脸型很精致，和斯嘉丽有六分相像。 卡斯滕很郑重道：“当然不一样，中华有哪个商业家族能和张比吗？准确说，我们是看中张伟这个人，他对未来有一种本能的直觉，这点我是深信不疑的，你们应该看过他在白宫推断的那些数据吧？试想一下，一个能把中华局势看得这么清楚的人，现在要进军房地产行业，如果没有实在把握，你觉得可能吗？我认为，张的家族，或者说张伟，他已经有了一套新的商业模式，所以才敢非常大胆花几十亿rmb拿五块地！” 卡斯滕老婆道：“舍得花几十亿的房地产商应该不少吧？” “是不少。”可能和卡斯滕他乡遇故知，所以贝思哲讲的很详细，“可还是没法和张伟比，那些房地产商在中华背景有张家大吗？能够商业上事情畅通无阻吗？我们公司高层开会商议了半天，再加上一些机密消息，最后觉得能够和张家合作是合适，没别的，张家是中华首富，在中华拥有庞大的人脉关系，你们知不知道张伟代替中华领袖去乔治华盛顿大学演讲是一种什么信号？呵，中华除了张，还有谁能得到这样犹如天父般的恩赐？再加上可能有新的商业模式，所以我们选择和张家合作是最合适的！” 卡斯滕看看他，蹙眉道：“你为什么那么确定有新的商业模式？” “直觉，我在商业上几十年的直觉。”贝思哲非常自信，随即转移话题道：“卡斯滕，我和你认识也好些年了，待会我和张谈判的时候，你帮我一起说两句，我记得你这人情。” 这话一出，卡斯滕夫妇都心动了，贝思哲是谁？沃尔玛真正的高层，能够让贝思哲说出这句话，那么这份人情肯定很重要，可他们昨晚还对张伟不太礼貌，这…… “那个我不太方便开口吧？”卡斯滕含糊道。 贝思哲拍拍他肩膀，鼓励道：“没有什么方便不方便，能在这里见到你，我就相信你们和张关系匪浅，还有伙计，我再次提醒一声，一定要和张打好关系，你瞧瞧张伟在美帝做的几件事，哪件不是在别人看来不可能完成的任务？一个人能够创造一次奇迹可能是运气，但屡屡能够创造奇迹，那只能说明一点，他本事过人！” 张伟汗了一下，没想到沃尔玛中华区域总裁对自己评价这么高。 说起来他在美帝做的几件事情，其实在后世的人看来并没有太多稀奇，因为很多事情都是后世商业圈常用的手段，但是现在人们还没那么“坏”啊，比如说网景那件事，什么屠龙宝刀点击就送，现在的人能想到这么坏的主意吗？比如说什么麦当娜刺激照片啥的，也同样现在不会有人这样做，可这些在后世都司空见惯，各种标题党，各种把人骗进去再说，张伟觉得没什么稀奇，所以网景那件事最终办的非常圆满，当然里面更多的是实力，只是这些手段也必不可少。 同样，这次拿地。 一般人能想到再过两三年中华房地产将进入高速发展模式吗？ 一般人想不到，即便那些做房地产的大佬们也想不到，可张伟不一样，他知道，他不仅仅知道房地产行业会告诉发展，还知道中华房地产最成功的订单式房地产模式。 贝思哲继续道：“卡斯滕，我待会想办法带你一起参与我的谈判，你一定要帮我说上几句话，我非常看好张家在中华房地产行业能成功，沃尔玛不缺合作伙伴，但是缺一个能够让沃尔玛更强大的合作伙伴，我相信张家就是那个合作伙伴，还是那句话，只要你帮忙说两句话，让我摸清张家是不是有新的商业模式，如果真是那样，沃尔玛能够搭上这班顺风车，那我以后在公司威望更大，到时要建什么大型购物广场，我也可以把那些项目交给你做，你应该明白我的意思吧？” 卡斯滕深吸了一口气，“我考虑考虑吧，虽然不太好开口。” 贝思哲道：“聪明，我就喜欢和你这样的人说话。” “那我期待……”说到这里卡斯滕眼睛一瞥，止住话挤出一丝笑容，“张先生，小张先生。” 张伟等人被看到了，下意识当做刚刚到场样子停下来，他先打招呼道：“卡斯滕先生早，这位一定是沃尔玛中华区域总裁先生吧？”说着，他又给老爸翻译了一遍。 张爱国也和他们打招呼，还问道：“国美黄董还没到？” 旁边一个女文员插话道：“张董，黄先生在接待室里。” 等到他们聊完，卡斯滕他老婆勉强一笑，打招呼道：“早上好。” 贝思哲眼前一亮，有点黄鼠狼给鸡拜年的架势，“哈哈，张董，张伟，我是沃尔玛中华区域总裁贝思哲！第一次和你们见面很荣幸，特别是张伟你，比我在电视上看到帅气多了！”他这个人倒是很会说话，上来就奉承了一句，说着，上前一把握住张爱国的手，用力摇晃了几句，“张董，久仰久仰。” 张伟假装什么都不知道给老爸翻译，不能让别人发现偷听啊。 听到翻译，张爱国马上也笑哈哈道：“贝思哲先生你好，我们会议室里谈？” 贝思哲道：“行，这位是我好朋友，没想到在中华见到他，如果方便，我希望跟着一起？”他指指卡斯滕夫妇。 张伟充当着翻译，把老爸的话说了一遍，“没问题，正好我们也要和卡斯滕先生谈点事情，运气好了。”说着，他转头看向女文员，“把黄董也请到小型会议室里。” 卡斯滕夫妇没有说什么，只是脸上一直挂着笑容，其实他们根本拒绝不了贝思哲提出来的好处。 …… 小型会议室。 众人走了进去，黄光玉没多久也进来了。 大家寒暄了一阵子，张爱国和黄光玉稍微聊了几句不着边的事情，然后进入了正题。 倒是贝思哲趁机逮住张伟就不撒手了，叽里咕噜把刚才张伟听到的事情都说了一遍，然后很热情地说道：“你们是不是准备出租？租金好商量，考虑到建成可能要两三年时间，我们可以签订一份浮动合同，租金按照到时市价，怎么样？” 这绝对是非常丰厚的条件了，张伟家现在拿下土地，要建一个大型商业城，肯定需要花费两三年时间，一般正常说来，现在找上门来肯定是为了租金更便宜，但贝思哲一下子就给张伟抛出来一个巨大优惠，那就是租金方面没准备占便宜。张伟明白，对方肯定也看中了鹿家嘴这一块地，同样，也看中了自家在中华商业圈的影响力，还有一点，银龙鱼是粮油大亨，一般说来，像沃尔玛这样的超级零售大亨，肯定需要进很多粮油，但其实绝大部分商场里面大米和粮油利润很微薄，甚至有些商场在粮油方面是亏本的，那么有人肯定好奇了，为什么亏本还要卖？因为要带动其他产品啊！ 而张伟家的银龙鱼是首屈一指粮油企业，还就是中华本土企业，如果沃尔玛和银龙鱼合作一下的话，肯定比支付昂贵关税和运输费从美帝或者其他国家运过来合算，而租金再怎么样才多少？所以才半点不占张伟家便宜！ 张伟客气道：“感谢你的理解。” 贝思哲眼神闪烁，道：“我问个和今天谈判不相关的事情，你以前从来没有进军过房地产，这回是不是有什么打算？或者……”他含蓄地说了一下，“是不是有什么办法迅速在中华房地产行业扩展开来？” 果然！ 是要打听这个！ 是想知道有没有新的商业模式吧？ 这可是张伟的杀手锏，他也不是不能稍微谈一下，“嗯，是有点把握。” 贝思哲咳嗽道：“那我能不能询问一下，到底你会怎么做？你别误会，我不是询问商业机密，只要你稍稍谈一下，我们也许可以建立更深层次的合作……你知道，我们沃尔玛是世界上最大的零售商之一，如果和你们合作，给你们带来的好处会很大，我相信你明白的，前提是我要了解一点你这边的状况。” 张伟点点头，“我明白你的意思。” 贝思哲看了看张伟神态，“所以，你是不是方便透露一点？董事会那边还等着我汇报。” 张伟再次确认了一下，“如果我和你说了，我怎么样才能保证这种商业模式不会外泄？” 贝思哲当即道：“我们可以在合同里签署这一点，如果有任何外泄我们沃尔玛都愿意支付巨额赔偿。” 张伟嗯了一声，“那行，我可以告诉你，我的目标是成为中华房地产NO.1，为了确保期间，你必须先签订一个保密合约，然后我才能说。” 贝思哲愣住了，按照道理上他刚才和张伟许诺了那么大的诱惑，沃尔玛和张伟家深层次合作，张伟应该早就欢喜地答应了，怎么还要签署一个保密合约？ 卡斯滕看到贝思哲神态，插话了，“张，你稍微透露一点呗，不然贝思哲先生也不好交差。” 张伟笑呵呵道：“既然我们卡斯滕先生开口了，那我没有理由不透露一点，行吧，我就说一个名词，相信贝思哲先生听得懂——订单式房地产模式！” 贝思哲一听这个名次就陷入了沉思，很显然，他隐约听懂了一点，可是对于房地产他也不太了解，但零售方面懂啊，因为沃尔玛做的就是订单式商业模式，订单式商业模式的好处非常明显，能够在市场供不应求时避免客户流失、争取客户订单、形成良性销售惯性，这也是沃尔玛为什么能够“天天平价”成功的原因之一，因为沃尔玛直接从厂商拿货，签订了订单式合同！ 而现在，张伟竟然要把这个模式拿到房地产上面去做？这简直闻所未闻，简直是让人感觉到不可思议！ 想了半响后，贝思哲渐渐明白了一点，激动道：“厉害！真厉害！”他已经从沃尔玛身上看到了张伟这种地产模式的成功可能性！ 反过来说一句，贝思哲也明白，张伟能够吐出这个名词，分明是看在卡斯滕面子上啊！ 光这一个名次就价值千金啊！ 虽然听的人可能不懂具体cao作模式，但是现在张伟家还没有真正开始房地产方面的订单模式，如果别外泄出去，肯定无数人会研究，会想办法抢夺市场！ 那么张伟凭什么冒着这样风险和贝思哲透露这个名次？甚至连保密合同都没签？在贝思哲看来，肯定是看在卡斯滕面子上，但卡斯滕夫妇却苦笑地明白，张伟其实看在斯嘉丽面子上！ 卡斯滕心头一块大石头落地了，总算询问到了最想知道的事情啊，他对张伟十分有信心，相信一个屡屡创造奇迹的人成功可能性比其他人更大，同样心里也在感慨卡斯滕面子够大啊，随即咂咂嘴从公文包里掏出一份合同，“来吧，我们先把鹿家嘴这边的合同签了，接下来继续商量你嘴里说的订单式房地产模式，我觉得我们有必要在签完这份合同好好谈谈。” 与此同时，张爱国也传来哈哈大笑声，“黄董爽气，行，我们现在就签合同。” 张伟和老爸说了一声，然后看着老爸拿着公章签合同起来。 而坐在一旁的卡斯滕夫妇面面相觑，心里自然清楚张伟刚才为什么这么爽快告诉贝思哲。 但他们不知道的是，张伟根本不怕这个名词会泄露出去，即便有人研究又怎么样？万达用了二十几年时间才摸索出来的商业模式，怎么可能因为这些人听到一个名词就能研究出来？就算能够研究出来，所花费的时间也足够张伟抢占先机，从而让研究者像后世那些学习万达的房地产商那样铩羽而归。 要不是早就听到贝思哲和卡斯滕夫妇聊天，他可能在贝思哲一开口询问的时候就回答了，既然卡斯滕夫妇是斯嘉丽父母，张伟只要几句话就能让贝思哲欠卡斯滕一个人情，何乐而不为？最主要，得让这夫妻俩别在老爸面前乱讲啊，算是变相收买！