第七百零五章 诺基亚3310不被市场看好？
大家都拿着方案在看。 正巧，手机铃声响了，拿起来一看是诺基亚直沽那边打来的，估计是看到传真了。 张伟接通后才意外得知，打电话来的竟然是诺基亚总裁埃洛普，也不知道什么时候过来的，张伟当着众人面给埃洛普介绍道：“这部手机我暂定名字为诺基亚3310，是一款传统型直板手机，具体方面也没什么差别，大概就是GSM制式，用900/1800双频技术。” 这边，威克斯转头。 刘青华和其他人也看了过来，他们竖起耳朵听张伟介绍。 张伟口若悬河介绍下去，“或许你觉得这样很单调不够突出，那我可以告诉你，错了，这款手机和普通手机不一样，虽说使用的技术都是这两年的，没有显示出怎么超群，甚至手机壳也是塑料制造，但这款手机的卖点是结实，非同一般的解释，我敢保证，你拿来砸核桃也没事，并且制作成本可能只要几百块，试想一下，一款制作成本只要几百块rmb，售价却可以达到两三千块的手机，摔不坏砸不烂，用户们会多欣赏？”他眼睛瞟向了在场的人。 厉害吧？ 服不服气？ 手机砸核桃啊！ 张伟咂咂嘴停了下来想看看大家是不是惊为天人，是不是一脸震惊，可未曾想到的是，众人惊是惊，可不是惊为天人，而是吓坏了！ 电话那头埃洛普：“……” 刘青华惊愕道：“这手机？” 张伟嗯道：“怎么样？” 伊莎贝拉倒抽了一口冷气，“我……我被你的想法吓呆了！” 张伟嗨道：“有什么好吓的，不就我说的这样吗？研发难度不高，还实用。” 埃洛普半天才憋出一句话，“可这么一款普通的手机好像没什么太大优势，除了价格比较便宜比较实用。” 张伟道：“实用和便宜就是最大的优势啊，你们要知道不是谁都舍得花万儿八百去买手机的，而且很多人都知道手机这玩意是易碎品，哪怕是几千块钱对于不少人来说都是一笔大数字，不少人肯定都担心，要花几千块的手机不经用坏了怎么办？对吧？所以呢，这款手机从价格上诱惑用户们，能让很多舍不得买手机的人都动心，然后实用耐用敲定购买欲！” 老吴抹抹额头冷汗道：“可这手机太普通……” 那边的埃洛普还是不太支持，“那你想过吗？不是我们说耐用用户就认为耐用，而且这么便宜的手机能让用户们放心？刚才你也说了，成本可能只要花几百块，外壳是不是塑料这一块不讨论，里面的材料呢？几百块钱成本的手机能耐用到什么地步？如果成本多一点，像你上一款替我公司设计的那款手机制作那么精良，我肯定二话不说同意这个方案，哪怕配置上面降低些要求，我们设计个低配版出来，也能吸引不少人购买，好歹那款手机已经在市场上证明过自己。” 张伟耐心解释道：“降低配置能降低多少？我可以很负责任说一句，即便是降低配置，设计成本也不会很低廉，然后售价高达上万元rmb和外界现有的那些手机有什么区别？我们现在做的是真正低档市场，不是以前那些伪低档，什么八千、六千你认为就是低档了？你可以找人市场上调研一下，有多少人愿意掏这么多钱出来？可要是只要三千块左右就不一样了，这在大家承担范围之内。” 埃洛普坚持道：“我觉得这款手机不太好！” 张伟不恼，反问道：“你觉得哪里不好？制作成本太低？我家也是做企业的，巴不得生产成本低一点薄利多销，可为什么你觉得成本低一定做不出好产品，还是认为别人不认可手机耐用程度？那没事，我自己掏钱开个新品发布会展示下耐用程度不就得了？” 埃洛普继续反驳，“一个新品发布会能有什么花样？能展现什么耐用程度？产品无非就是日积月累的使用，再发现有没有问题。” 张伟把手机换了个耳朵，“要展示很简单，你认为不可能是因为你不知道我新品发布会的展示手段，我记得移动电话刚刚出来的时候售价比现在高昂了不止一倍吧？那为什么现在有人能够接受七八千的手机，就不能接受两三千的手机？” 两人在电话里争论了起来。 但结果很显而易见，埃洛普哪里说得过张伟，三言两语后就完败。 摩托罗拉这边的威克斯和老吴等人不可能因为这些问题和张伟驳斥什么，一方面他们知道这和他们没有直接关系，另一方面，小张这厮的嘴皮子一般人说得过？这货在中华百强峰会企业里可是力战上百企业老总啊，每个都是能说会道的主，那些人愣是被小张说的哑口无言，谁还会自讨没趣？所以他们对这款手机无语归无语，也暗暗偷笑电话那头的人不明情况自讨苦吃。 其实张伟也很无语，诺基亚3310这么无敌的手机创意，怎么大家都不看好？这玩笑开得有点大吧？要是说上一款土豪专用机大家觉得不好张伟还能理解，毕竟造价那么昂贵，售出价格更被誉为添加，这很正常，但现在这可是诺基亚3310啊，这款手机创造过销量奇迹啊，即便在发行十几年后都有人在使用，你们摩托罗拉和诺基亚两个手机行业的超级巨头竟然没人想得通其中的好？ 好笑啊！ 我可能认识了两个假手机行业的巨头啊！ 张伟仔细想了一下，大约明白怎么回事，这款手机照理说应该在明年才发行出来，而今年正是廉价手机诞生的萌芽，不少大型手机商在看见低价手机也能卖的那么好以后才涉足，不论是诺基亚还是摩托罗拉这样的大公司都希望稳一点，大公司不会去赌博，因为如果输了可不仅仅是一款手机问题，很有可能市场份额都被别人抢了。 市场份额有多重要不用说，等今年再过段时间廉价手机遍地开花以后，那些大型手机商才会坐不住，因为知道有用户基础，张伟也经历过那个时代，知道廉价手机的好处，同时也早已经想好怎么打开这款手机的销售市场，所以内心期待，可是另一点，后世的低价手机卖得不好吗？小米手机贵吗？三星没做低端市场吗？哪怕是苹果也推出过苹果SE想要抢夺低端市场，可依旧定价过高没人买账，所以低端市场的潜力是无容置疑的。 可现在这个社会呢？ 人们对手机的认知还处在奢侈品行列，所谓的低端市场也是指六千、八千这样的手机，即便是大哥大已经濒临淘汰，售价也高达上万元，至于低于五千块的手机，一个都没有。 没有证明过市场！ 大家都不敢去想象！ 在这个时代里，可能一直因为手机价格昂贵也卖得不错，所以大家潜意识之中都认为低端市场也就那样，不可能再低了，为什么？因为再低设计出来的是垃圾啊，没有钱就没有精良的配置，没有上好的材料，不是垃圾是什么？这点张伟心里也很明白，比如说后世苹果4出来的时候，大家听见那么昂贵的价格都一致认为里面都是好东西，也确实，苹果4里面大部分都是上等材料和配置，但反过来说，苹果4成本才多少？500rmb左右！ 时代不一样，理解也不一样，所以现在这样也很正常。 摩托罗拉和诺基亚都认为，研发手机必须舍得投入，低端市场也是如此，他们所谓的低端可不是张伟说的低端，一款几百块成本的手机做不出好的手机啊，这是在砸手机牌子，这是在作死，是在挑战整个手机行业的威信！ 砸手机牌子？ 用户们会不喜欢吗？ 估计现今这个时代也只有张伟敢拍着胸脯说不是这样的，只是因为你们这些做手机的人被思维局限了，根本不知道许多用户们期盼的是什么样的产品，这些在后世都已经证明过，用户们对于低档手机十分认可，甚至是喜爱和推崇，特别在这个年代，张伟敢拿脑袋打赌，大家更喜欢耐用低价的手机，比后世人对于低档手机更热衷，这可能是因为张伟以前也是普通老百姓，普通用户，所以才能理解这点。 其实提前一年把这款手机弄出来，能否被用户们认可张伟一点都不担心，上一款手机那些超前的设计不也成功了吗？液态金属按键不喜欢？特种玻璃屏幕没人称赞？同样，低价对于现在也是一种超前，但总要有人做第一个改变者，要都墨守成规行业还发展什么？这也是为什么后世手机技术日新月异，现在一两年才革新一个技术。 研发室里气氛沉默。 大家都不知道该说什么。 伊莎贝拉和施佳凤等人面面相觑。 这个手机方案怎么样？价格低肯定会吸引到更多用户，可是把行业底线都打破了啊！不好的地方还有很多，除了一句耐用，其他方面和别的手机也没什么区别，关键，价格这么便宜，全世界也没看见手机商这么大胆试水过啊！ 终于，埃洛普沉默良久后开口了，喊了两次“张”后才叹了口气，道：“我早就知道你胆子大，我今天算是知道什么叫敢为人知不敢为。” 张伟郑重道：“你或许不知道，在别人看来胆大包天的事情，都是我有百分之一百把握才去做的。” 摩托罗拉研发人员们都一阵无语，心说，你有那么多把握？你这绝对的让人没话说。 埃洛普略带深意道：“我们公司之所以让你替着研发手机的原因你也知道为什么，上一款手机我们原本并没有什么期待，可你带来了一个惊喜，所以董事那边对于现在你要设计的手机期盼很大，我直人快语是不太支持，但也不会这么轻易否决你，会找董事们高层们商量下，如果大家都否决了，那你再慢慢想个方案吧。”他倒是直接告诉张伟不支持了。 张伟非常坚定，道：“如果这款手机你们否决了，那请和我和平解约，我自己做这款手机，埃洛普先生，我虽和你有过不愉快，但专业素养还在，不会因为这些事情故意出工不出力，你见过我家做哪个行业失手吗？如果你们不信任我，我觉得合作下去也没什么意思。”事实上，张伟也不知道这款手机真的脱离大品牌依靠还能不能达到后世那种销售火爆的情况。 眼见张伟这么决然，埃洛普嗯道：“那我找董事们开个电话会议吧，等结果出来再通知你。”